2月28日，由阿里媽媽主辦的m partner C 位私享會—— “新鮮感經(jīng)營專場“，超過50位來自全球和國內(nèi)頭部品牌UCCA Edge尤倫斯當代藝術(shù)中心，共同探討品牌經(jīng)營的“保鮮法則”。

阿里媽媽「新鮮感經(jīng)營」三大王牌

“儀式感造新節(jié)”、“概念化推新品”和“內(nèi)容化拉新客”

基于消費人群行為分析和數(shù)字技術(shù)洞察，阿里媽媽從變幻莫測的消費者需求中敏銳地總結(jié)出消費者決策的核心動力——“新鮮感”。如今，消費者更愿意為自造節(jié)日的儀式感消費，樂于主動嘗試新產(chǎn)品、新品牌和新概念，并對全網(wǎng)內(nèi)容平臺種草呈現(xiàn)更開放的態(tài)度?；诖耍⒗飲寢屘岢?ldquo;新鮮感經(jīng)營”新理念，并從場、貨、人三個視角，推出“儀式感造新節(jié)”“概念化推新品”“內(nèi)容化拉新客”三大經(jīng)營增長王牌，希望在這個新需求不斷涌現(xiàn)的春季煥新時刻，幫助商家把對消費者的關(guān)注落在日程生意經(jīng)營的實處，從而幫助品牌抓住多元營銷機會，打造生意經(jīng)營的新節(jié)奏。

首先，阿里媽媽主張在“場”的維度，利用“過節(jié)的儀式感”創(chuàng)造更多和消費者溝通的新節(jié)點，在社會節(jié)日、平臺性IP布局之外，錯峰打造品牌的專屬節(jié)日，通過Uni Desk實現(xiàn)全媒體投放、全場景拉新到站內(nèi)不同場景精準承接，而每次造節(jié)的數(shù)字和人群資產(chǎn)可沉淀至達摩盤，幫助品牌構(gòu)筑自己的數(shù)字私域，為品牌長周期的數(shù)智化經(jīng)營提供策略指導。其次，在“貨”的維度，阿里媽媽將會從產(chǎn)品成長的全周期進行賦能，助力品牌概念化推新品；在新品孵化期，利用全新的新品能力模型TIME幫助品牌發(fā)現(xiàn)專精細分需求，為品牌鎖定趨勢賽道，制定營銷周期和資源策略，并利用消費者反饋，幫助產(chǎn)品不斷調(diào)優(yōu)；在新品種草和打爆期，可通過站外Uni Desk全域種草和站內(nèi)引力魔方+直通車等產(chǎn)品的精準聯(lián)動，為全域的新品種草和概念推廣保駕護航，同時萬相臺貨品打爆能力的升級也將大大提升新品冷啟動和產(chǎn)品打爆效率。最后，在“人”的維度，阿里媽媽還提升了全域內(nèi)容運營能力，對站內(nèi)內(nèi)容場景下的超級直播、超級短視頻工具進行升級，升級了短直聯(lián)動高效拔草能力，站外的Uni Desk也將加強全域優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容的生產(chǎn)能力和因種草而獲得的人群數(shù)字資產(chǎn)向后鏈路的回流能力，幫助品牌提升內(nèi)容種草效率，實現(xiàn)人群拉新。

阿里媽媽市場部總經(jīng)理穆爾

阿里媽媽市場部總經(jīng)理穆爾在私享會現(xiàn)場表示：“阿里媽媽推出的「新鮮感經(jīng)營」三大王牌，是在2022年開年，基于消費者和品牌的實際需求，提供的一套可落地、有實際場景支撐的經(jīng)營方法，希望能幫助品牌在2022年掌握生意的主動權(quán)，打造自己的生意節(jié)奏。后續(xù)，阿里媽媽也將針對品牌的不同經(jīng)營需求、經(jīng)營場景，提供更具針對性的、可落地的經(jīng)營方法論，幫助品牌實現(xiàn)長效增長。”

阿里媽媽核心產(chǎn)品經(jīng)營力升級

直擊新客拉新和貨品成長痛點

為全面落地“新鮮感經(jīng)營”理念，強化新客拉新和貨品運營效率，阿里媽媽運營中心總經(jīng)理樹羊為與會嘉賓詳細介紹了運營側(cè)各項產(chǎn)品能力創(chuàng)新以及年度增長計劃。

阿里媽媽運營中心總經(jīng)理樹羊

作為阿里媽媽一站式智投產(chǎn)品，萬相臺今年進行了重磅升級，對應品牌多樣性營銷需求，將場景需求產(chǎn)品化，在消費者、貨品、活動三大核心運營場景的基礎(chǔ)上，集中加強了淘內(nèi)外品效追投、付費帶動免費流量、“M²超級袋貨官”、多經(jīng)營目標拿量和多場景競爭排名五大核心能力。不僅如此，超級直播和超級短視頻這兩大內(nèi)容商業(yè)化產(chǎn)品也進行了全方位升級，讓商業(yè)化營銷推廣撬動自然流量有效增長，提供雙目標優(yōu)化、看點推廣和短直聯(lián)動等新功能和新玩法，在內(nèi)容領(lǐng)域豐富品牌商家的營銷方式和效率。

另一大核心一站式人群經(jīng)營平臺——阿里媽媽引力魔方也基于淘內(nèi)最大種草場景推出升級，強化人群種草能力，融合Deeplink深鏈經(jīng)營將種草目標表達可視化，結(jié)合直通車打通搜索場景并對人群定向行業(yè)垂直化，從而提升流轉(zhuǎn)效率，進行人群沉淀和再營銷。此外，直通車和品牌專區(qū)兩大產(chǎn)品雙引擎驅(qū)動，在淘內(nèi)外趨勢種草能力和商家品牌搜索陣地能力方面進一步升級提效。

阿里媽媽以新客、新品為突破點，推出2022年五大重磅增長計劃——包括首次亮相的“百萬新客計劃”與“直播年框培育計劃”，以及阿里媽媽官方精選貨品IP“M2超級袋貨官”旗下的“戰(zhàn)略新品計劃”、“十萬爆品計劃”和“百萬新品計劃”。

其中，“百萬新客計劃”以確定性年度新客規(guī)模為交付，“直播年框培育計劃”憑借靈活的資源激勵政策為直播間輸入高效穩(wěn)定的商業(yè)流量；“戰(zhàn)略新品計劃”、“十萬爆品計劃”和“百萬新品計劃”分別在貨品運營維度進行各項能力和資源注入。“戰(zhàn)略新品計劃”聚焦品牌年度最受關(guān)注的戰(zhàn)略爆品，在該品上市時通過全量品牌資源入場，有效提升預算效率，進行品牌影響力聯(lián)合加速和單品極致爆發(fā)；“十萬爆品計劃”通過付費流量帶動免費流量，加速潛力單品爆發(fā)，提效類目滲透，超級爆品投放效率可提升50%；“百萬新品計劃”將打造全淘系最確定性新品成長能力，加速新品冷啟動，新品打爆時間可縮短一半。

Uni Desk內(nèi)容營銷開年4大重磅升級

全域內(nèi)容種草力推動經(jīng)營增長

基于全域內(nèi)容種草力提升，更好地服務新品經(jīng)營增長，Uni Desk內(nèi)容營銷圍繞內(nèi)容資產(chǎn)、產(chǎn)品能力、商業(yè)設計和營銷激勵推出4大重磅升級。第一，Uni Desk將在平臺開放合作上面向更廣范圍的頭部MCN機構(gòu)開放合作，鎖定頭部垂直媒體獨家資源，與淘系內(nèi)部內(nèi)容場景進行內(nèi)容資產(chǎn)上的聯(lián)動；第二，Uni Desk將繼續(xù)夯實一站式跨平臺投放產(chǎn)品能力，落實后鏈路數(shù)字技術(shù)回流與內(nèi)容人群資產(chǎn)沉淀；第三，Uni Desk在商業(yè)設計上也力爭更為靈活多元，拓展“平臺+商家”和“內(nèi)容+品效廣告”的聯(lián)合投放模式；第四，整體營銷激勵政策分層更完善、更明確，覆蓋從大客戶年框、代理商梯度合作到大促特殊激勵等政策。

作為阿里媽媽全域內(nèi)容種草的核心能力，Uni Desk全媒體營銷已完成互聯(lián)網(wǎng)頭部內(nèi)容媒體全覆蓋。Uni Desk內(nèi)容全產(chǎn)品矩陣基于“內(nèi)容基礎(chǔ)種草”和“創(chuàng)新種草聯(lián)投”之上，新推出了節(jié)點新品引爆解決方案，首先利用全網(wǎng)頭部平臺種草熱搜趨勢實現(xiàn)新品快引爆，再通過站內(nèi)外品效聯(lián)投進行種草后鏈接，并對高潛新客定向?qū)崿F(xiàn)精準轉(zhuǎn)化，最終沉淀于Uni Desk內(nèi)容營銷開放中臺，進行種草力指數(shù)判定和前后鏈路效果評估。

阿里媽媽UD內(nèi)容&大客專案營銷總監(jiān)啊不

阿里媽媽UD內(nèi)容&大客專案營銷總監(jiān)啊不表示：“Uni Desk依托與百家生態(tài)服務商開展合作，及逾千家頭部及新銳品牌內(nèi)容營銷合作的經(jīng)驗，將持續(xù)深耕‘定位-種草-回流-沉淀’的全鏈路內(nèi)容營銷服務，逐漸完善從前期策略和指數(shù)洞察的定位能力，內(nèi)容策劃及全平臺達人/熱搜的種草能力，淘內(nèi)承接優(yōu)化和私域通道的回流，以及效果及內(nèi)容資產(chǎn)的沉淀功能。”

阿里媽媽大客戶營銷中心總經(jīng)理王俊

閉門討論環(huán)節(jié)，多家頭部品牌負責人與阿里媽媽各業(yè)務代表分組共研，就新品貨品布局、消費者心智演進、高價值消費人群觸達等機會話題交換看法。阿里媽媽大客戶營銷中心總經(jīng)理王俊總結(jié)表示：“未來生意將會更以向消費者需求轉(zhuǎn)移為中心，需要創(chuàng)造更多自主經(jīng)營節(jié)奏。品牌商家不僅要把握大促機遇，還需重視日銷積累，持續(xù)樹立‘數(shù)字私域’的概念?？缙脚_管理消費者資產(chǎn)、生意數(shù)字資產(chǎn)，構(gòu)建全域消費者運營體系是另一大增長點。阿里媽媽將致力成為品牌商家更緊密的經(jīng)營伙伴，一起面向2022增長。”

數(shù)智化經(jīng)營時代，阿里媽媽不僅要解決品牌的營銷問題，更要在可持續(xù)經(jīng)營領(lǐng)域不斷沉淀新理念，探尋新通路。此次「新鮮感經(jīng)營」三大增長王牌的提出，正是契合消費者日益“追新”需求下的又一次經(jīng)營探索，為品牌生意增長提供打法范本。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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