開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。

雖然說如今的年輕人越來越注重口腹之欲，但顯然，忙碌的工作一直擠壓著他們專注于生活的時(shí)間，想要深耕于廚房研究美食更是難上加難。有限的廚藝和挑剔的味蕾?zèng)_突，引得速食品賽道大爆發(fā)。

2020年疫情無疑又一次加速了自熱食品的發(fā)展。淘寶數(shù)據(jù)顯示，2020年初疫情爆發(fā)期間自熱米飯銷售同比增長(zhǎng)高達(dá)257.09%。市場(chǎng)上沖泡類米飯品類越來越多，但領(lǐng)頭羊卻未出現(xiàn)。

去年雙十一，王一博代言的筷手小廚干拌飯登榜天貓雙十一方便米飯類別熱賣榜、加購(gòu)榜及好評(píng)榜top1。激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，筷手小廚何以取得如此亮眼的成績(jī)？其他品牌方能否復(fù)刻它的成功？此次營(yíng)銷幕后的操盤手東娛傳媒，還有多少公眾不知道的驚喜？

一、對(duì)癥下藥，讓速食品“潮”起來

對(duì)于常規(guī)品牌來說，營(yíng)銷不僅要注重品牌聲量的擴(kuò)散，同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品實(shí)力的宣傳。尤其是速食品領(lǐng)域，口味決定一切，產(chǎn)品才是最好的媒介。

眾所周知，頤海國(guó)際是海底撈火鍋底料和調(diào)味品的核心供應(yīng)商，從誕生之日起就和海底撈深度綁定，不僅和海底撈共用創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，更是拿到了獨(dú)家、免費(fèi)、無限期的“海底撈”商標(biāo)使用權(quán)。作為頤海國(guó)際旗下的品牌，筷手小廚的產(chǎn)品實(shí)力不容小覷。針對(duì)這樣一個(gè)背景強(qiáng)大的年輕品牌，營(yíng)銷自然要另辟蹊徑。

在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不可否認(rèn)的是，品牌采用明星代言依然是觸達(dá)目標(biāo)群體的有效途徑。一方面，在洞悉品牌特性后，尋找代言人，與品牌調(diào)性達(dá)成雙重契合，能長(zhǎng)效賦能品牌建設(shè)，助力品牌實(shí)現(xiàn)多維度的成效增益；另一方面，借勢(shì)代言人的影響力，為品牌帶來持續(xù)曝光，快速助力品牌實(shí)現(xiàn)流量到銷量的轉(zhuǎn)化。

天下功夫，唯快不破。對(duì)于筷手小廚這樣一個(gè)年輕品牌，想要搶占新賽道，最好的方式就是找到一位合適的頂流代言人，借助頂流的號(hào)召力，在營(yíng)銷層面做到快、準(zhǔn)、狠，迅速消除品牌與消費(fèi)者之間的距離，從而完成營(yíng)銷層面的精準(zhǔn)觸達(dá)。因此，代言人的選擇尤為重要?；谝韵聨追矫娴目剂浚瑬|娛傳媒最終確定王一博為筷手小廚干拌飯的代言人。

1、王一博作為Z世代的先鋒性代表，舞蹈、表演、綜藝等多領(lǐng)域覆蓋，人氣頗高，深受年輕人的喜愛，粉絲基礎(chǔ)龐大。筷手小廚憑借王一博人氣收獲一大波與品牌受眾高度契合的的自然流量；

2、王一博一直能給品牌銷售轉(zhuǎn)化帶來很好的加持 。充裕的流量曝光之下，他的身份不僅能夠提升品牌形象，還可以把自己的高關(guān)注度轉(zhuǎn)移到品牌上，擴(kuò)大品牌宣傳的聲量，助力品牌快速出圈；

3、速食品如今在消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者之中扮演的角色越來越重要，所承擔(dān)的功能也更加趨向潮流化。而王一博拋開自身的偶像光環(huán)，其實(shí)和大多數(shù)年輕人一樣，接近廚房的機(jī)會(huì)少，偏偏又對(duì)美食格外挑剔，是筷手小廚干拌飯廣大受眾的一個(gè)縮影。共同的身份標(biāo)簽可以迅速消除品牌與消費(fèi)者之間的距離，幫助筷手小廚高效鎖定目標(biāo)用戶圈層，助力營(yíng)銷落地。

敲定代言人之后，東娛傳媒根據(jù)營(yíng)銷的不同階段，采取廣而告之、精準(zhǔn)傳達(dá)、強(qiáng)效種草的官宣三部曲，打出了一套漂亮的營(yíng)銷組合拳。打造一場(chǎng)屬于年輕人的狂歡，助力品牌與Z世代年輕人零距離的對(duì)話，成功激發(fā)年輕消費(fèi)者為美味買單，幫助筷手小廚一舉攻占市場(chǎng)陣地。

借勢(shì)頂流，解鎖品牌認(rèn)知新方式

在官宣期間，東娛傳媒圍繞王一博的頂流身份，借勢(shì)綜藝熱點(diǎn)，樹立王一博高質(zhì)量干飯人的形象，鋪排商業(yè)物料，打造自然向熱搜，使話題成功沖上微博熱搜榜第15位。在微博這個(gè)年輕人的主陣地，東娛傳媒還進(jìn)行了品牌向#筷手小廚 王一博有拌法#和產(chǎn)品向#拌飯就拌干拌飯#話題的強(qiáng)勢(shì)輸出，不僅強(qiáng)化了王一博“干飯人”的標(biāo)簽屬性，也讓代言人與筷手小廚形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，喚醒消費(fèi)者心智。與此同時(shí)，東娛傳媒錨定18+個(gè)年輕人集中的傳播渠道，進(jìn)行王一博開屏廣告的投放，擴(kuò)大應(yīng)援聲勢(shì)的同時(shí)，也迅速建立起消費(fèi)者對(duì)于干拌飯的品類認(rèn)知，形成第一波宣傳勢(shì)能。

妙趣橫生，趣味演繹品牌形象

在初步建立起品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)之上，東娛傳媒巧妙借力，以“拌”字為主題，將筷手小廚魔法小廚師的形象與王一博結(jié)合，開展趣味性十足的小廚涂鴉賽，通過比賽的形式觸發(fā)粉絲在全平臺(tái)UGC創(chuàng)作的熱情，無形之中強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌代言及IP形象的印象。配合雙十一購(gòu)物節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓筷手小廚占領(lǐng)曝光高地，影響力擊破更多圈層。

環(huán)環(huán)相扣，打造聲量擴(kuò)散新鏈路

想要牢牢抓住粉絲的心，并將明星粉轉(zhuǎn)為品牌用戶，單一層面的廣而告之顯然不夠。而東娛傳媒對(duì)癥下藥，精準(zhǔn)布局傳播渠道，使?fàn)I銷深度觸達(dá)用戶圈層。

在線下，東娛傳媒全面借助事件營(yíng)銷和廣告刷屏的營(yíng)銷策略，打造這場(chǎng)狂歡的重頭戲。

在上海、北京等地的繁華地段，東娛傳媒啟用戶外大屏并通過直播方式點(diǎn)亮，吸引粉絲前來打卡互動(dòng)，用大排面為王一博強(qiáng)勢(shì)應(yīng)援，展現(xiàn)出筷手小廚對(duì)于代言人的誠(chéng)意，怒刷了一波粉絲好感。在線上，一方面通過云邂逅的動(dòng)作，將流量引入直播間，另一方面則借助線下的合影打卡，引導(dǎo)粉絲進(jìn)行矩陣式的曬單應(yīng)援，粉圈的二創(chuàng)激情再一次引爆官宣的聲量勢(shì)能。

在營(yíng)銷勢(shì)能不斷爆發(fā)的階段，東娛傳媒敏銳地洞察到：快遞柜用戶與筷手小廚消費(fèi)者擁有高重合活動(dòng)場(chǎng)景，果斷再出奇招，利用雙十一快遞高峰，在全國(guó)各地大規(guī)模的豐巢快遞柜進(jìn)行廣告鋪排，撬動(dòng)粉絲的花式應(yīng)援，進(jìn)一步擴(kuò)大筷手小廚的線下影響范圍，有力幫助筷手小廚擊破圈層壁壘侵入更多消費(fèi)場(chǎng)景，將商業(yè)宣傳落地于無形。

在此基礎(chǔ)上，東娛傳媒精準(zhǔn)布局年輕人常駐的社交平臺(tái)，結(jié)合微博、抖音、小紅書等各平臺(tái)的特性打造種草內(nèi)容。在KOL、KOC矩陣聯(lián)動(dòng)之下，將產(chǎn)品種草擴(kuò)散至全平臺(tái)，打造出從粉圈到普通消費(fèi)者這一全方位的傳播鏈路，從而達(dá)到強(qiáng)效種草的目的。

線上線下聯(lián)動(dòng)，東娛傳媒發(fā)力娛樂營(yíng)銷，從根本上撬動(dòng)潛力巨大的新生代消費(fèi)群體，將營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為可觀的銷量，使筷手小廚在競(jìng)爭(zhēng)激烈的速食品賽道成功突圍，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷量的騰飛。

二、多效聯(lián)動(dòng)，深耕娛樂營(yíng)銷

縱觀東娛傳媒歷來成功的營(yíng)銷不難發(fā)現(xiàn)，能被800多個(gè)品牌青睞并不是偶然?？晔中N的成功，又一次印證了東娛傳媒在明星營(yíng)銷領(lǐng)域出類拔萃的專業(yè)水準(zhǔn)。憑借自身優(yōu)勢(shì)，東娛傳媒有的放矢，借助漂亮的營(yíng)銷組合拳，成功穩(wěn)固了自己在行業(yè)領(lǐng)跑者之一的地位。

1、高效精準(zhǔn)—洞悉品牌需求

此前，在東娛傳媒與SKG的品牌合作中，敏銳洞悉到SKG品牌年輕化的市場(chǎng)定位和面向的新生代消費(fèi)群體，先是在品牌logo上進(jìn)行整體視覺的升級(jí)，將原本的白金配色改成當(dāng)下流行的tiffany藍(lán)，高明度的主題色使得品牌不僅能夠輕易抓取消費(fèi)者的眼球，聚焦視線，同時(shí)也擺脫了舊有印象，更符合新世代年輕人的審美習(xí)慣。

其次，配合品牌的年輕定位，選擇了楊洋、王一博、娜扎三位藝人作為代言人，流量和質(zhì)感的有機(jī)結(jié)合來撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)；同時(shí)還推出藝人合作版“娜小古”，將產(chǎn)品植入各大熱門綜藝，多維度鋪排將種草推向高潮，在無形中強(qiáng)化了SKG作為按摩儀品牌的潮流屬性，使其迅速成為年輕人心中的按摩儀第一選擇。

2、創(chuàng)新探索—玩轉(zhuǎn)飯圈營(yíng)銷

傳統(tǒng)代言往往只著力于代言人的選擇以及宣傳片等物料的配合，但東娛傳媒卻在飯圈營(yíng)銷上走出了新道路。在與倍輕松的合作中，東娛傳媒將飯圈營(yíng)銷貫徹得淋漓盡致。在倍輕松品牌的營(yíng)銷方案中，借助肖戰(zhàn)的流量，打造“緩解疲勞，輕松應(yīng)戰(zhàn)”的熱搜話題，將倍輕松的產(chǎn)品特性和肖戰(zhàn)綁定在一起，一語雙關(guān)的話題引發(fā)討論的同時(shí)也將倍輕松的品牌理念深入用戶心智。

此外，東娛傳媒還將營(yíng)銷與應(yīng)援深度綁定，通過TVC局部花絮海報(bào)預(yù)埋懸念,進(jìn)行卡點(diǎn)告白、局部告白等花式預(yù)熱。在肖戰(zhàn)的家鄉(xiāng)重慶，東娛傳媒還借助大規(guī)模的廣告刷屏撬動(dòng)粉絲的花式應(yīng)援，粉絲二創(chuàng)的激情讓倍輕松的聲量持續(xù)發(fā)酵。在東娛傳媒的主導(dǎo)下，倍輕松的話題閱讀量高達(dá)22.2億，12小時(shí)內(nèi)tvc播放次數(shù)超4672萬次，成為播放記錄top1。

東娛傳媒對(duì)于娛樂營(yíng)銷的駕輕就熟，讓倍輕松在短時(shí)間內(nèi)聲量飆升，成功實(shí)現(xiàn)品牌效益的最大化。

3、快速聯(lián)營(yíng)—嫁接平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

自2005年成立至今，東娛傳媒在內(nèi)容的道路上不斷探索，已擁有10年的內(nèi)容出品經(jīng)驗(yàn)。不僅自制節(jié)目、微電影，還聯(lián)合各大平臺(tái)推出超一百部的S級(jí)綜藝節(jié)目。豐富的內(nèi)容出品及合作經(jīng)驗(yàn)為東娛傳媒積累了大量的平臺(tái)資源，使其具備與電視、視頻平臺(tái)以及直播平臺(tái)快速達(dá)成聯(lián)營(yíng)合作的能力，在明星營(yíng)銷過程中能夠有效嫁接各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，使品牌的傳播效果達(dá)到最大化。

東娛傳媒先進(jìn)的營(yíng)銷思路，不僅幫助品牌擴(kuò)大聲量，協(xié)助品牌與明星相互賦能，同樣也使自身贏得了口碑和贊譽(yù)，達(dá)到一石多鳥的效果。在營(yíng)銷逐漸程式化、套路化的今天，能夠設(shè)身處地為品牌考慮，量身定制策略實(shí)屬難得，能賦予消費(fèi)者主體更大的自由度，讓其購(gòu)買后依舊具有滿足感更是不易。隨著東娛傳媒不斷的進(jìn)化，相信會(huì)締造出更多的營(yíng)銷奇跡。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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