楊彬

人物簡(jiǎn)介：

太平洋房屋總經(jīng)理

上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

上海云南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)

新滬商聯(lián)合會(huì)輪值主席

行業(yè)備案號(hào)為00001號(hào)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

在上海有十年以上二手房從業(yè)經(jīng)歷的人都會(huì)知道，太平洋房屋是具有港臺(tái)基因的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。行業(yè)內(nèi)人士絕大多數(shù)人或許不知道，大約1994年開(kāi)始，先后有不少的港臺(tái)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)大陸，為內(nèi)地的房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了新的行業(yè)，以及市場(chǎng)化的銷(xiāo)售模式。太平洋房屋也在其中，并且，留下了一個(gè)特殊的歷史記錄，其中介行業(yè)備案號(hào)為00001號(hào)，是上海首家規(guī)?；姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

或許更多人不知道的是，這家上海中介行業(yè)第1號(hào)的港臺(tái)企業(yè)，早被一家大陸企業(yè)家收購(gòu)了，收購(gòu)者就是“鐵娘子”楊彬，其膽略堪比撒切爾夫人。而楊彬在上海二手房中介行業(yè)的打拼經(jīng)歷，更顯其鋼骨柔情的風(fēng)采。

確實(shí)時(shí)代的發(fā)展，讓越來(lái)越多的女性在經(jīng)濟(jì)洪流中乘風(fēng)破浪，更是不斷有佼佼者，以她們的勇氣、智慧和獨(dú)特的人格魅力屹立在行業(yè)之巔，身處變革挑戰(zhàn)而逆勢(shì)向前，成為一個(gè)時(shí)代的記憶！

太平洋房屋總經(jīng)理?xiàng)畋蚓褪瞧渲幸晃?，身處傳統(tǒng)觀(guān)念中男性主導(dǎo)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，她用集女性細(xì)膩和改革者大刀闊斧般的銳氣，披荊斬棘為自己的企業(yè)發(fā)展鋪出一條持續(xù)的發(fā)展之路。

購(gòu)房遭遇，促使她轉(zhuǎn)行做起房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

“從2家門(mén)店7個(gè)人開(kāi)始，發(fā)展到員工近8000人，擁有650家門(mén)店的房地產(chǎn)中介企業(yè)，我整整用了20多年的時(shí)間。”楊彬很平靜地道出此言，足見(jiàn)其“無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”的氣概！

2000年左右，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)剛剛興起，行業(yè)處于早期蠻荒時(shí)代，行業(yè)需求得到巨大膨化。那幾年楊彬和她的先生在上海經(jīng)營(yíng)著建材生意，做得還算不錯(cuò)，在生意場(chǎng)收獲紅利的他倆便商量著投資房產(chǎn)。

然而，那時(shí)候的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)存在著從業(yè)者服務(wù)水平低下、職業(yè)道德意識(shí)薄弱等問(wèn)題。楊彬每看一套房需繳納15元不等，還愛(ài)看不愛(ài)，服務(wù)態(tài)度極差。好不容易看中，在簽訂合同時(shí)，“訂金”和“定金”一字之差，就直接損失了5萬(wàn)元。不如意的購(gòu)房遭遇，在楊彬心中埋下了一種莫名的感覺(jué)。

于是，楊彬決定花點(diǎn)時(shí)間研究研究這個(gè)行業(yè)。經(jīng)過(guò)自己的調(diào)研，以及之后的數(shù)次踩坑碰壁，眼光敏銳的她發(fā)現(xiàn)上海的二手房交易市場(chǎng)潛力巨大，可同時(shí)這個(gè)行業(yè)假房源、吃差價(jià)等行業(yè)亂象被消費(fèi)者詬病許久。她想力所能及地改變這種房產(chǎn)中介的亂象，讓大家可以安心、省心、放心地買(mǎi)房安家。

“做二手房，我不是心血來(lái)潮，而是有比較長(zhǎng)期的思考，做了挺多的準(zhǔn)備。”楊彬說(shuō)道，她自己從租房、新房、二手房都有做調(diào)研，最終選擇深耕二手房，更是因?yàn)榕c其它傳統(tǒng)行業(yè)相比，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是個(gè)特別不一樣的行業(yè)。

在考察過(guò)程中，因?yàn)樘?span id="p3jr355" class="keyword">平洋房屋源自臺(tái)灣標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)理念和服務(wù)流程，讓楊彬下定決心加盟了太平洋房屋。

通過(guò)幾年的積累，在楊彬的帶領(lǐng)下，太平洋房屋在中國(guó)大陸的運(yùn)營(yíng)飛速發(fā)展。后來(lái)?xiàng)畋蛉P(pán)接手，收購(gòu)了“太平洋房屋”品牌。“經(jīng)過(guò)20多年的沉浮，截至目前，太平洋房屋成為消費(fèi)者心中無(wú)法替代的上海社區(qū)房屋中介專(zhuān)家，累積交易金額達(dá)5000億元，消費(fèi)者滿(mǎn)意度達(dá)99.1%！”楊彬說(shuō)，她為太平洋房屋能做到如此經(jīng)營(yíng)規(guī)模和品牌價(jià)值，而感到欣慰和自豪。

業(yè)界“鐵娘子”首先提出百萬(wàn)保證金

因?yàn)閷?shí)干和果敢，業(yè)內(nèi)常將楊彬稱(chēng)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“鐵娘子”。而在公司員工眼中，楊彬是一個(gè)有魄力、勇于放手去干、值得尊敬的領(lǐng)袖人物。

剛進(jìn)入行業(yè)的那幾年，楊彬所運(yùn)營(yíng)的太平洋房屋越來(lái)越有起色?？稍?005年，在國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控下，上海的經(jīng)紀(jì)公司紛紛關(guān)店、倒閉，形成了行業(yè)歷史上的第一次關(guān)店風(fēng)潮，這也讓楊彬遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。公司的經(jīng)營(yíng)陷入虧損，現(xiàn)金流斷裂，一度瀕臨倒閉。每當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)快撐不下去的時(shí)候，都是靠楊彬變賣(mài)自己的資產(chǎn)，或者拿出自己的積蓄“拉拽”著公司強(qiáng)行地渡過(guò)危機(jī)。

回望過(guò)往，楊彬說(shuō)她特別珍惜這些年走過(guò)的歲月，“有太多故事，也不乏心酸，但我必須咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去。”經(jīng)過(guò)嚴(yán)峻市場(chǎng)歷練的楊彬即使現(xiàn)在面臨更大的風(fēng)雨，她也會(huì)有足夠的勇氣去面對(duì)危機(jī)與挑戰(zhàn)。

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念風(fēng)靡全國(guó)，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程也不斷加速。這一年對(duì)于楊彬，對(duì)于太平洋房屋而言，可謂是極其難忘的一年，更是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年。

談起2015年，新概念、新思維、新元素不斷碰撞著楊彬所在的這個(gè)行業(yè)，無(wú)論是房地產(chǎn)商，房產(chǎn)中介還是互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)平臺(tái)均動(dòng)作頻頻，紛紛加快布局轉(zhuǎn)型。諸如好屋中國(guó)、房多多、愛(ài)屋吉屋等房產(chǎn)電商企業(yè)，猛烈沖擊著傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的藩籬，上海的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)也面臨著重新洗牌。

市場(chǎng)雖難，楊彬還是憑著一股子不服輸?shù)捻g性打開(kāi)了局面，并把太平洋房屋帶上了正軌。她認(rèn)為:“在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+的大潮中，物競(jìng)天擇，適者生存，眾多企業(yè)都在主動(dòng)地尋求轉(zhuǎn)型，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但未來(lái)如何，無(wú)人可知。”面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的力量與市場(chǎng)的改變，楊彬有一顆堅(jiān)定往前走的勇者之心，她首先選擇順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，并加以變革去擁抱它，通過(guò)自己積累多年的線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)能力來(lái)打造自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

一方面，楊彬積極探索房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)+互聯(lián)網(wǎng)的模式，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的房源信息越來(lái)越公開(kāi)化。她決心建立屬于太平洋房屋自己的數(shù)字化平臺(tái)——太屋網(wǎng)，通過(guò)線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)節(jié)省時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。

另一方面，楊彬深知大多數(shù)購(gòu)房者最核心的需求痛點(diǎn)就是交易的“安全性”，二手房買(mǎi)賣(mài)低頻高價(jià)，周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)多，極易引發(fā)買(mǎi)賣(mài)雙方資金糾紛，一旦產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)資金風(fēng)險(xiǎn)對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)就是一輩子的事情。她提出，互聯(lián)網(wǎng)可以代替信息的透明度，但是不能代替服務(wù)價(jià)值，人員和服務(wù)不能弱化。太平洋房屋需深耕社區(qū)，提供更多的增值服務(wù)和延伸服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的交易需求。

也就在這一年，在不少“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的中介企業(yè)偃旗息鼓的時(shí)候，楊彬果斷選擇了逆勢(shì)擴(kuò)張，做出了加速擴(kuò)店的決定，抓住發(fā)展機(jī)遇，搶跑市場(chǎng)。因此，公司的業(yè)務(wù)量、業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率都得到增倍提升。楊彬的一系列措施使得太平洋房屋煥發(fā)新生，逐步從“追趕者”向“領(lǐng)跑者”的目標(biāo)大踏步前進(jìn)。

其實(shí)，一直以來(lái)，楊彬都在探尋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)價(jià)值，力求承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。早在2012年，太平洋房屋將百萬(wàn)保證金交由上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行資金監(jiān)管。若消費(fèi)者在市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)、消保委、工商管理局投訴，經(jīng)核查屬實(shí)，就會(huì)啟動(dòng)保證金先行賠付機(jī)制。同時(shí)承諾繼續(xù)注資補(bǔ)足行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)管的百萬(wàn)保證金，為客戶(hù)交易安全兜底。

2019年年初，太平洋房屋重磅推出“九鼎承諾”服務(wù)，無(wú)論是在買(mǎi)房、賣(mài)房，還是租房中出現(xiàn)了問(wèn)題，都有理可依、有款可賠。經(jīng)過(guò)多年的迭代升級(jí)，“九鼎承諾”服務(wù)的保障范圍也越來(lái)越廣，越來(lái)越全面。據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2021年12月31日，公司“九鼎承諾”服務(wù)已累計(jì)陪墊付9343筆，總金額超2億元。

在二手房交易中，資金安全問(wèn)題是最為常見(jiàn)的交易風(fēng)險(xiǎn)。為了建立起保障資金安全的護(hù)城河，2019年太平洋房屋首創(chuàng)推出“置尊保”服務(wù)，提供包含意向金、定金、購(gòu)房首付款、貸款，以及購(gòu)房尾款的全流程資金監(jiān)管服務(wù)，成為上海首家二手房交易資金監(jiān)管創(chuàng)新試點(diǎn)單位。買(mǎi)賣(mài)雙方在自愿的原則下，將所有資金直接由上海政府指定的資金監(jiān)管平臺(tái)進(jìn)行監(jiān)管，讓交易更加安全無(wú)憂(yōu)。

28年來(lái)，楊彬以“讓社會(huì)認(rèn)可，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓員工熱愛(ài)，讓同行敬畏”的使命，帶領(lǐng)太平洋房屋矯正著房地產(chǎn)行業(yè)的諸多陋習(xí)，發(fā)揮示范帶頭作用，不斷創(chuàng)新發(fā)展，打造健康正向的行業(yè)生態(tài)。如今的太平洋房屋深深獲得社會(huì)各界的高度肯定和廣泛好評(píng)，榮膺100多項(xiàng)企業(yè)榮譽(yù)，更是唯一蟬聯(lián)18次上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)最高榮譽(yù)“金橋獎(jiǎng)”的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。

“從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)初期的野蠻生長(zhǎng)，到如今回歸理性，我非常有幸參與了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的變化過(guò)程，也見(jiàn)證了眾多同業(yè)的興衰成敗。這么多年來(lái)，我和所有太平洋人始終初心不變，緊繃合法和合規(guī)之弦，不急功冒進(jìn)，而是堅(jiān)持有序發(fā)展，用心服務(wù)好消費(fèi)者，努力提升服務(wù)品質(zhì)。”楊彬說(shuō)道。

伴隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)入“服務(wù)時(shí)代”，消費(fèi)者對(duì)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)需求也在日益上升。楊彬認(rèn)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要如同上大學(xué)一般被職業(yè)教育。太平洋房屋是行業(yè)較早成立職業(yè)大學(xué)（太屋大學(xué)）的企業(yè)，開(kāi)設(shè)了完整系統(tǒng)的職業(yè)教育課程，培養(yǎng)了一代又一代專(zhuān)業(yè)化經(jīng)紀(jì)人，為消費(fèi)者和行業(yè)沉淀了一批又一批的職業(yè)化服務(wù)者。

正是楊彬這種遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的深度，對(duì)行業(yè)發(fā)展的洞見(jiàn)，推動(dòng)著太平洋房屋始終走在行業(yè)前列，推動(dòng)著整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的良性發(fā)展。

向善向上，力所能及幫助社區(qū)居民

社會(huì)對(duì)于成功的界定有很多種，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，一方面是創(chuàng)造財(cái)富，完成資本積累，贏(yíng)得聲譽(yù)；另一方面，則是擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，力所能及幫助更多的社會(huì)群體。

在采訪(fǎng)的過(guò)程中，楊彬不止一次把自己的談話(huà)重心放到了“向善向上”，她將自己的生活態(tài)度，價(jià)值情懷也都注入進(jìn)了太平洋房屋的企業(yè)文化中。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因?yàn)樾枰哳l與社區(qū)產(chǎn)生連接，可以有條件為社區(qū)居民提供多種力所能及的幫助。在楊彬的帶領(lǐng)下，太平洋房屋的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅是可信賴(lài)的房產(chǎn)顧問(wèn)，更是社區(qū)居民身邊最貼心的好鄰居、好幫手、好朋友。

“雖然我們一直努力清除行業(yè)痼疾，但是由于行業(yè)的特殊性，還是會(huì)出現(xiàn)個(gè)別人員違規(guī)違法的現(xiàn)象，擾亂了行業(yè)健康有序的發(fā)展。通過(guò)我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常做好人好事和社區(qū)公益的員工，在善行善舉中不斷提升自我，得到物質(zhì)和精神的雙重富足，進(jìn)而影響自己的身邊人，甚至整個(gè)社會(huì)。“楊彬解釋道。

一直以來(lái)，太平洋房屋始終將居民利益、社區(qū)利益放在首位，與社會(huì)公益組織、物業(yè)、居委會(huì)、街道和居民建立了深厚的鄰里關(guān)系，為平安社區(qū)、和諧社區(qū)的建設(shè)盡力。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2015年至今太平洋房屋累計(jì)服務(wù)639273小時(shí)，涉及紅馬甲服務(wù)、防疫、慰問(wèn)等志愿活動(dòng)。

“未來(lái)，太平洋房屋希望持續(xù)深耕市場(chǎng)，為中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的發(fā)展提供更有價(jià)值、更有益的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)讓‘太平洋房屋’這個(gè)品牌更加深入人心。”楊彬目光堅(jiān)定地說(shuō)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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