穿越軍是誰？

穿越軍成立于2016年，是一家泛營地教育公司，致力于讓中國家庭發(fā)生改變。

穿越軍面向中國的高凈值家庭，搭建了15條IP線路，是教育場景搭建專家，為城市中的家庭提供了一個(gè)特殊的場景，讓這些高端家庭走出舒適區(qū)，走進(jìn)學(xué)習(xí)區(qū)，通過體驗(yàn)式旅行和體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，讓家庭成員走得更近，不斷互相理解，最終高效產(chǎn)出結(jié)果。

穿越軍開拓的這15條IP線路總稱為“穿越中國”：騰格里沙漠、呼倫貝爾草原、玄奘之路戈壁、麗江茶馬古道、江西井岡山、桂林山水、東北林海雪原、西雙版納雨林、騰沖高黎貢山、香港麥理浩徑、臺(tái)灣阿里山、新疆天山、海南環(huán)島、福建武夷山、云南哈巴雪山。

經(jīng)過5年的耕耘，穿越軍的穿越中國產(chǎn)品早已成為中國親子戶外領(lǐng)域超級(jí)IP。創(chuàng)始人呂付國曾說，走完這15條線路，就能看遍中國所有的地形地貌。

穿越中國的強(qiáng)烈而鮮明的價(jià)值觀讓穿越軍品牌熠熠生輝。他們認(rèn)為：身為一個(gè)中國人，你對(duì)自己祖國山河的熱愛、歷史的熱愛、文化的熱愛、傳統(tǒng)的熱愛、生活的熱愛，是別人尊重你的基礎(chǔ)。每個(gè)人的故土、傳統(tǒng)、文化，沒有優(yōu)劣高下之分，也沒有時(shí)髦落后的區(qū)別，每個(gè)人都注定有自己的血脈，它伴你出生，成長，直至一生。

穿越軍已經(jīng)舉辦活動(dòng)近千場，服務(wù)人次超過10萬。對(duì)于未來的業(yè)務(wù)發(fā)展，穿越軍正在籌劃各種青少年體育賽事，更多的青少年和高端家庭將加入穿越軍。

這種勵(lì)志體驗(yàn)式旅行的用戶不僅僅是孩子，還包括家長，這種產(chǎn)品對(duì)家長的觸動(dòng)同樣是非常巨大的，甚至于這種產(chǎn)品就是賣給家長的。一個(gè)孩子是家庭的一面鏡子，家庭教育是教育中最重要的一環(huán)。穿越軍一直固執(zhí)的堅(jiān)持親子活動(dòng)，孩子必須要家長陪伴。

我們想要孩子提升逆商，往往就是讓孩子獨(dú)自面對(duì)困難和挫折，但這樣做是不對(duì)的，我們要?jiǎng)?chuàng)造這個(gè)場景跟孩子一起去面對(duì)艱難困苦，所以穿越軍提出了：共同經(jīng)歷、共同成長、共同改變。

鮮明的價(jià)值觀讓穿越中國這個(gè)產(chǎn)品會(huì)說話，讓產(chǎn)品具備了強(qiáng)大的自營銷屬性，特別是在一、二線城市，本來并不是剛需產(chǎn)品，但逐漸成為高凈值家庭剛需產(chǎn)品。這種價(jià)值觀讓產(chǎn)品不斷具備了傳播屬性，各個(gè)家庭以苦為樂，以擁有這種非凡的的體驗(yàn)為榮。逐漸變?yōu)榭诒鄠鳎踔烈恍┘议L開玩笑說：“走一次，吹一年”。這種上癮模式和口口相傳，使得每一場活動(dòng)都是現(xiàn)象級(jí)的，帶來大量復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。

穿越軍的客單價(jià)在萬元以上，單場參賽數(shù)千人左右、營收在千萬元量級(jí)，此外還有運(yùn)動(dòng)裝備和廣告營收。2019年穿越軍營收超1000萬，2020年、2021年、營收年年翻，短短5年時(shí)間，營業(yè)收入便翻了近40倍，持續(xù)保持100%的年復(fù)合增長速度。呂付國表示，2023年公司預(yù)計(jì)營業(yè)收入將達(dá)億元以上。

穿越軍就像一個(gè)改變中國家庭的大雪球，具有相同理念的家庭不斷的加入，逐漸形成一個(gè)高凈值家庭的社交平臺(tái)，通過不斷的裂變和客戶黏性使得這個(gè)雪球越滾越大，使得穿越軍逐漸被資本所青睞。穿越軍的整個(gè)勢(shì)能已經(jīng)具備，至于能跑多快，我們拭目以待。

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