“人為什么要有儀式感？”《小王子》里說(shuō)：儀式感就是某一天與其他日子不同，使某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同。儀式感足以讓平凡的日子散發(fā)出光芒，也可以讓我們對(duì)在意的事情和人，懷有敬畏心理，喚醒我們對(duì)生活的尊重。每一個(gè)儀式感需求的背后，都藏著一份愛(ài)的表達(dá)，這種表達(dá)有時(shí)就藏在一個(gè)個(gè)樸實(shí)的美好心愿里。

“儀式感消費(fèi)”是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的產(chǎn)物，也是人們消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的鮮明體現(xiàn)。今年雙12“真快樂(lè)”力推“樂(lè)購(gòu)心愿節(jié)”，圍繞“心愿”主題，以心愿清單、心愿直播、心愿賽事的形式，通過(guò)“樂(lè)”“購(gòu)”雙向齊發(fā)力，打造不一樣的儀式感消費(fèi)體驗(yàn)，玩出雙12營(yíng)銷新高度。

“榜單+直播”齊發(fā)力 滿足不同群體品質(zhì)購(gòu)心愿

每到年終，盤點(diǎn)flag就成了一種全民極具儀式感的動(dòng)作，“真快樂(lè)”巧妙抓住這一特性，以“心愿”為紐帶，圍繞“吃”“美”“樂(lè)”“購(gòu)”四大方向，力推心愿清單專場(chǎng)和心愿直播，匯聚海量商品，通過(guò)細(xì)分人群需求，定向推廣心愿好物，讓買買買變成了一場(chǎng)有儀式感的心愿滿足之旅。

雙12期間，“真快樂(lè)”“吃的心愿”專注滿足美食群體愛(ài)好者的需求，“美麗心愿”助力顏控愛(ài)好者的變美追求，“歡樂(lè)心愿”解鎖了時(shí)尚潮玩控中意的數(shù)碼智能前沿好物，“全家心愿”則聚焦不同家庭群體想要的居家好物，四大心愿專場(chǎng)環(huán)環(huán)相扣，再配合四大心愿直播以及雙12當(dāng)天的“樂(lè)購(gòu)心愿夜”超級(jí)直播,集結(jié)心愿好物引爆全民狂歡。

例如活動(dòng)期間，吃貨喜愛(ài)的大希地潮汕正宗手打牛肉丸108g，68元可買10袋；潮玩控喜歡的麥博MicrolabQ3立體聲頭戴式藍(lán)牙耳機(jī)，原價(jià)215元，直播間專享價(jià)49元，直降166，2.3折到手；一家人都愛(ài)喝的蒙牛特侖蘇純牛奶,直播到手價(jià)49.9元一箱，折合一盒才3.1塊；“全家心愿”超級(jí)直播夜iPhone 12 128G，直降1200，4799元的超級(jí)驚喜多次引發(fā)搶斷潮，以及“樂(lè)購(gòu)心愿夜”直播間，5元就能搶的精品眉筆，都成了雙12期間的爆款搶?？梢哉f(shuō)，此次心愿節(jié)，“真快樂(lè)”圍繞不同群體需求，以件件低價(jià)的心愿好物，直擊消費(fèi)者心坎，全方位滿足大眾為自己為家人囤購(gòu)品質(zhì)好物的心愿。

心愿賽事再掀互動(dòng)熱潮 “儀式感”社交成效顯著

除了囤購(gòu)心愿好物，“真快樂(lè)”全新升級(jí)后，在聚焦構(gòu)建以賽事、榜單為特色的娛樂(lè)化內(nèi)容社交平臺(tái)的基礎(chǔ)上，發(fā)力賽事狂歡，升級(jí)社交新玩法。想必大家都還記得此前“真快樂(lè)”聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)新媒體發(fā)起的“曬出美好生活，賽出精彩人生”全民活動(dòng)有多火爆。上“真快樂(lè)”發(fā)起賽事或者參與賽事，已經(jīng)成為不少網(wǎng)友的快樂(lè)新源泉。

“真快樂(lè)”緊緊抓住年輕群體在“吃”“美”“樂(lè)”“家”這四大方向上的創(chuàng)作欲，推出“最想吃的神仙泡面”、“我心中的最佳男友臉”、“我想表個(gè)白”、“男女家居好物心愿榜”4大心愿挑戰(zhàn)賽，每個(gè)賽事形式新穎特別，互動(dòng)方式相當(dāng)讓人上頭。一時(shí)之間，“真快樂(lè)”上各種老饕上線解鎖泡面的N種神仙做法，大批集美紛紛開(kāi)啟直男審美改造行動(dòng)，土味情話表白以及錘娜麗莎同款情緒表白大法風(fēng)行，甚至還引發(fā)網(wǎng)友開(kāi)啟了各種奇葩小眾卻又非常實(shí)用的家居好物分享潮。

另外雙12期間，“真快樂(lè)”還同步解鎖大眾喜愛(ài)度高的美食賽事、美麗賽事、玩家賽事、全家賽事等繽紛類型，緊跟年輕群體的喜好，吸引大眾自發(fā)參賽。例如，美食賽事榜上的自制秋梨膏、牙簽插雞蛋、趣味and多樣早餐等賽事，網(wǎng)友參與得那叫一個(gè)興致盎然！

當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)，各種社交媒體占據(jù)了人們的大部分業(yè)余生活，一個(gè)富有儀式感的行為、一個(gè)能引起人們興趣的熱點(diǎn)話題往往會(huì)以爆炸式的速度在各自的社交空間迅速傳播。

“真快樂(lè)”APP作為一個(gè)新興平臺(tái)，緊緊抓住這一特性，以各種別具儀式感的賽事作為社交符號(hào)，激活年輕的人挑戰(zhàn)欲，持續(xù)引爆全民互動(dòng)潮。

“儀式感消費(fèi)”本質(zhì)上是消費(fèi)升級(jí)的一種表現(xiàn)，“真快樂(lè)”推出樂(lè)購(gòu)心愿節(jié)，從4大心愿榜單，再到5大心愿直播和4大心愿賽事，緊扣心愿命題，升級(jí)消費(fèi)的精神意義，進(jìn)而撬動(dòng)年輕消費(fèi)市場(chǎng)。這波極具儀式感的情感營(yíng)銷玩法，成為了雙12市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)景，最終獲得年輕群體的喜愛(ài)和打CALL，自然也不足為奇。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 消費(fèi) 新浪潮 引領(lǐng)