今年以來，寧德石油改變直分銷策略，瞄準縣域市場，對準客戶需求，精準營銷，擴銷增量成效顯著。截至11月上旬，該公司成品油直分銷業(yè)務業(yè)績考核位居福建全省前列。

瞄準縣域市場，深挖潛力。由于市政重大工程受到疫情及資金問題影響，導致用油需求減少。該公司瞄準7個縣轄區(qū)的市場潛力，以中小工程、礦山、物流客戶等客戶為突破口，把上門走訪、電話回訪、微信維護作為提升客戶開發(fā)成功率的重要手段，緊盯客戶用油量，油品需求每噸必爭，積少成多，做大縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量和客戶群體。截至11月，該公司新開發(fā)縣域客戶74個，新增銷量1.5萬噸。

對準客戶需求，前移服務獲好評。為了應對成品油市場激烈競爭，該公司加強與客戶日常溝通，精準把握客戶需求、季節(jié)變化、政策調(diào)整等，前移服務，幫助客戶培訓油品管理員，在油品質(zhì)量檢驗、油罐水高檢測等方面，提高他們的管理水平和安全技能。同時，邀請客戶參加中國石化公眾開放日，讓客戶了解中國石化的油品數(shù)質(zhì)量管理和中國石化的企業(yè)文化，增進交流，加深合作，獲得了客戶高度好評。

精準營銷，擴量增效。該公司組建團隊，結合競爭對手、銷售人員、客戶、網(wǎng)絡信息等多渠道收集核實市場信息，通過每天銷售小組討論、定期經(jīng)營會議等形式，實現(xiàn)市場分析精準預判，量價平衡，不同時期靈活制定不同的營銷政策，實施精準營銷，提高客戶開發(fā)成功率，有效實現(xiàn)了淡季不淡、旺季更旺的目標。(曾鐘清)

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關鍵詞： 分銷 業(yè)績 提高