在宋朝，人們將“柴米油鹽醬醋茶”七樣生活必需品歸納為“開門七件事”，指的是老百姓開門之后每天為生活為奔波的七件事。到了現(xiàn)在，這七樣?xùn)|西中依舊有很多是人們生活的必需品，例如米、油、鹽、醬油等。

生活必需品市場因其對民生的重要性，所以具備一定的穩(wěn)定性。例如國家會出臺政策調(diào)控米面價格，一方面避免出現(xiàn)“谷賤傷農(nóng)”的情況，一方面保障人們的正常生活。不過，也因為生活必需品受眾廣、消費(fèi)頻率高，市場規(guī)模很大。在這樣龐大的市場中，企業(yè)之間憑借什么競爭？憑借什么來獲取客戶？

我們可以深耕食用油市場多年的多力食用油為例，來看下食用油這一必需品的市場競爭情況。

龐大且分散的食用油市場，品質(zhì)才是核心競爭力

民以食為天，人們的一日三餐都離不開與油脂作伍，食用油自然成了日常生活的必需品。長久且穩(wěn)定的食用油消費(fèi)需求也由此催生出了巨大的市場規(guī)模。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年我國食用油的零售市場規(guī)模約有3000億元。

具體來看，國內(nèi)食用油的品種有豆油、菜籽油、花生油等消費(fèi)品類，其中豆油和菜籽油占國內(nèi)油脂消費(fèi)的76%左右。而隨著消費(fèi)升級和健康飲食的要求，人們對于食用油的要求也進(jìn)一步提高，尤其是葵花籽油等營養(yǎng)價值更高的食用油品種得到了市場熱烈的歡迎。

由此食用油品牌的市場競爭也變得更加激烈，以益海嘉里，魯花，中糧，多力為首的廠家在食用油的高端化、健康化等水平上試圖尋找新的增長點(diǎn)。而且這四大廠家在國內(nèi)食用油的市場占有率超過了70%，品牌最高的市場占有率為23.2%。

根據(jù)蘭徹斯特法則分析，食用油市場是典型的分散型市場，第一位占有率在26%以下，各公司市場占有率戰(zhàn)斗力關(guān)系在根號3之間，各品牌變動可能性極大，誰投入資源都可能改變競爭格局。

在這一市場格局下，各個食用油品牌均用盡渾身解數(shù)，或者是通過電視營銷，或是通過低價傾銷，希望投入資源改變市場競爭格局。而佳格集團(tuán)旗下食用油品牌多力，在投入資源方面與其他品牌不太一樣。

或許是因為佳格集團(tuán)創(chuàng)始人曹德風(fēng)先生是美國科羅拉大學(xué)食品工學(xué)博士出身，所以自成立后，多力食用油均是將重點(diǎn)資源投資在技術(shù)上，不斷推陳出新，保障產(chǎn)品品質(zhì)。

比如為了解決葵花籽油油煙重的問題，多力深下功夫，通過多次實驗終于找出葵花籽油油煙重以及易氧化聚合的原因，也由此獨(dú)創(chuàng)出葵花籽油的“7重精煉技術(shù)”，達(dá)到去除雜質(zhì)、提高煙點(diǎn)的目的；為了解決葵花籽油長久保存的問題，多力更是研發(fā)出了“充氮保鮮”技術(shù)，使葵花籽油不僅能夠長時間保存，更大幅提升了油質(zhì)品質(zhì)。

多力在技術(shù)上的積累和深耕，使其在食用油領(lǐng)域“以技術(shù)促品質(zhì)，以品質(zhì)促發(fā)展”，獲得了業(yè)內(nèi)重磅獎項的權(quán)威認(rèn)可。

近日，在“2020 年度中國糧油學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎”頒獎活動中，多力葵花籽油所在公司佳格與河南工業(yè)大學(xué)合作的“葵花籽油精準(zhǔn)適度加工與品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)應(yīng)用”項目榮獲特等獎，成為自該獎項 2004 年設(shè)立以來獲得第五個特等獎殊榮的企業(yè)，而這一獎項也是多力在技術(shù)上支持的有力驗證。

另外，多力還將在技術(shù)上的經(jīng)驗拓展至其他品類，在菜籽油、調(diào)味油領(lǐng)域堅持技術(shù)立身，為獲得行業(yè)認(rèn)可奠定堅實基礎(chǔ)。

多力憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù),不僅贏得了消費(fèi)者的信賴,更是獲譽(yù)無數(shù)。在今年第十五屆IOE世界油博會上，多力一舉斬獲三項金獎：多力葵花籽油榮獲精練技術(shù)創(chuàng)新金獎，多力清香芝麻油、多力醇香芝麻油榮獲創(chuàng)新風(fēng)味品質(zhì)金獎，多力川渝原香小榨菜籽油榮獲健康風(fēng)味金獎。

在11月16日第十一屆中國糧油榜獲獎名單中，多力繼續(xù)上榜。多力食用油品牌運(yùn)營方佳格集團(tuán)獲中國最具影響力糧油集團(tuán)獎，多力食用油獲中國糧油領(lǐng)軍品牌獎。在彰顯過硬科研實力、產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也反映出業(yè)界對產(chǎn)品的認(rèn)可與肯定。

在龐大且分散的食用油市場，多力食用油用技術(shù)保障品質(zhì)，因此才能在行業(yè)競爭中勝出。而多年堅持技術(shù)革新產(chǎn)品，良好的品質(zhì)自然也收獲到消費(fèi)者的喜愛。

健康深植品牌理念，行動實現(xiàn)社會價值

在國內(nèi)的葵花籽油市場里，多力的市場市場占有率仍是最高的，而且還保持著穩(wěn)定增長。多力的花生油和菜籽油也一直是市場銷售主力。除了前文提到的技術(shù)保障品質(zhì)，消費(fèi)者對于多力食用油喜愛的原因，還有以下幾點(diǎn)。

一是銷售渠道符合零售趨勢和消費(fèi)者習(xí)慣。

在各行各業(yè)流量紅利消失之時，通過場景促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化、留存成為各行各業(yè)的大趨勢，場景化消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。例如宜家將商品搭建出不同的臥室、電競房等場景，供消費(fèi)者在適宜的場景中購物；海爾專門推出場景化品牌三翼鳥，為消費(fèi)者提供成套智能家居解決方案。

多力在線下銷售渠道也進(jìn)行了場景革新，開發(fā)出聯(lián)名系列的食用油，結(jié)合線下場景吸引消費(fèi)者。例如2018年10月，多力與盒馬鮮生的聯(lián)名款食用油新品，采用小規(guī)格常換常新，加上多力的充氮保鮮技術(shù)，與盒馬鮮生主打新鮮的品牌理念相同；2019年6月，多力與北京餐廳聚德樓合作，尋找失傳百年美味的同時，為消費(fèi)者而推薦適合菜品的食用油。

在線上渠道，多力在京東渠道上重點(diǎn)發(fā)力。一方面是京東物流配送次日達(dá)符合消費(fèi)者對糧油類商品隨用隨買的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場景；另一方面，京東商城的高品質(zhì)商品口碑業(yè)余多力的品牌調(diào)性不謀而合。

除此之外，多力在11月初還上線了“點(diǎn)亮中國味，贏多力新年福袋”的活動，用戶在線下商超購買多力油品，通過小程序上傳小票就能領(lǐng)取2022年新年福袋,以新穎的線上互動內(nèi)容,吸引用戶關(guān)注，真實打通線上互動和線下場景,實現(xiàn)線上線下一體化。

二是健康的品牌理念符合消費(fèi)群體傾向的大健康趨勢。

隨著人們生活水平的提高，健康成為人們消費(fèi)的新趨勢，人們對于食用油的品質(zhì)也提出了新的要求。消費(fèi)者對于食用油的要求除了傳統(tǒng)的味道“香醇”外，還希望食用油具有相當(dāng)高的營養(yǎng)價值和健康屬性。

而多力原本的主力產(chǎn)品是葵花籽油，這類產(chǎn)品相較于大豆油、棉油等傳統(tǒng)食用油類，在抗氧化成分、易吸收等水平上有著更優(yōu)秀的表現(xiàn)，尤其是葵花籽亞油酸含量多，且亞油酸和維生素E更均衡。

本身產(chǎn)品就符合人們對健康消費(fèi)的需求，然后多力并沒有停滯不前，為了讓自家產(chǎn)品更符合消費(fèi)者健康需求，多力專注產(chǎn)品升級研發(fā)，上線了黃金3益葵花籽油，在原葵花籽油的基礎(chǔ)上，添加了維生素A、維生素E、磷脂營養(yǎng)元素。

今年，黃金3益系列產(chǎn)品再添新成員--多力黃金3益菜籽油。據(jù)悉，該產(chǎn)品精選芥酸含量低于2%的油菜籽，并沿用多力品牌的“低溫冷榨分子穩(wěn)定技術(shù)”，通過“充氮保鮮”等突破性科技工藝，保護(hù)黃金3元素（維生素A、維生素E、磷脂）不流失不被破壞。在保證產(chǎn)品風(fēng)味的同時，也呵護(hù)著消費(fèi)者的“心腦眼”健康。

另外，多力食用油不僅獲得國際食品安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證（IFS），還獲得了安全與質(zhì)量體系高標(biāo)準(zhǔn)（SQF）認(rèn)證。歐美食品安全雙重認(rèn)證，讓消費(fèi)者吃的健康、吃的放心。

三是助人者人恒助之，多力食用油舉辦的活動創(chuàng)造了大量社會價值，從企業(yè)文化層面感染消費(fèi)者。

多力一直提倡健康生活理念，也積極舉辦各種活動，呼吁更多的國人與多力一起參與到積極健康的生活中來。

從 2015 年起，多力連續(xù)多年發(fā)起全國廣場舞活動，舉辦了一場又一場的廣場舞比賽。今年雖然處在疫情下，多力仍舊持續(xù)關(guān)心廣場舞人群的健康，與中國營養(yǎng)學(xué)會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對廣場舞隊列研究和健康報告展開深度調(diào)研，并進(jìn)一步探討食用油、廣場舞和健康的關(guān)聯(lián)。

多力結(jié)合中國營養(yǎng)學(xué)會營養(yǎng)健康研究院的優(yōu)勢，探討廣場舞人群的不同運(yùn)動暴露水平、膳食攝入以及生活行為方式等因素對他們的心血管健康狀態(tài)、肌肉衰減情況和其他健康水平的影響舉辦廣場舞人群健康檢查，共覆蓋武漢，宜昌，襄陽，廈門，上海，北京，成都等七個城市參與人數(shù)將近3500 人。

今年，多力廣場舞系列活動宣布收官，其間對國人健康生活方式的帶動、對廣場舞人群健康水平的研究都已對國人產(chǎn)生了潛移默化的影響。這一活動也代表著多力對消費(fèi)者的健康守護(hù)從產(chǎn)品延伸到了社會活動，多力在積極推動國民健康的生活方式上盡了一份力。

此外，多力還是世界心臟日中國區(qū)合作伙伴，在支援河南抗洪救災(zāi)等公益行動上增磚添瓦。“活力每一天，健康全中國”，多力用行動踐行著自身愿景。

總的來說，在食用油這一必需品市場，多力食用油用技術(shù)革新保持產(chǎn)品健康、安全的品質(zhì)，“全家的營養(yǎng)健康伙伴”這一企業(yè)使命顯露出的健康品牌觀念又符合消費(fèi)群體趨勢，舉辦的廣場舞、世界心臟日等行動更是顯現(xiàn)出佳格集團(tuán)在社會中的擔(dān)當(dāng)。

憑借過硬的產(chǎn)品與健康的品牌理念，多力在中國糧油市場頗具影響力。相信堅持健康、安全、營養(yǎng)的多力食用油，會在龐大且分散的食用油市場中繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為社會創(chuàng)造更多價值。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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