3月30日，蘇寧零售云宣布完成一季度600店開(kāi)店目標(biāo)，華中、西南、華東等地區(qū)下沉市場(chǎng)成為布局重點(diǎn)。據(jù)悉，3月份零售云單日最多有120店同天開(kāi)業(yè)，圍繞縣域消費(fèi)的“跑馬圈地”仍在加速。

面對(duì)市場(chǎng)空間極為廣闊的下沉市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)針對(duì)性推出的零售云市擴(kuò)張速度迅速，且業(yè)績(jī)較為亮眼。在零售形態(tài)不斷發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)格局之下，零售云的戰(zhàn)略地位更為突出。

拓展市場(chǎng)之外，零售云開(kāi)創(chuàng)性切入家居新賽道，將家電零售中積累的經(jīng)驗(yàn)“復(fù)制”到家居領(lǐng)域。通過(guò)家居與家電聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和增益效果能形成“低頻+高頻”的品類(lèi)補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)爆品通賣(mài)，也能改善門(mén)店經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。

不斷夯實(shí)下沉市場(chǎng)基礎(chǔ)的零售云，成為了蘇寧易購(gòu)的新增長(zhǎng)極。

深耕下沉市場(chǎng)“金礦” 零售云跨界開(kāi)辟新賽道

近年來(lái),傳統(tǒng)電商一二線(xiàn)城市的流量紅利見(jiàn)頂，下沉市場(chǎng)成為一塊頗具潛力的“金礦”。

據(jù)了解，下沉市場(chǎng)的指三線(xiàn)以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，去掉一二線(xiàn)城市的3.9億人口，下沉市場(chǎng)涵蓋約10億人口的市場(chǎng)規(guī)模。從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力反彈趨勢(shì)來(lái)看，低線(xiàn)城市購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)超越上海、北京等一線(xiàn)城市，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，用戶(hù)群體、差異化需求等均存在巨大的市場(chǎng)空間。

基于對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的調(diào)研和敏銳洞察，蘇寧易購(gòu)早已開(kāi)始對(duì)下沉市場(chǎng)進(jìn)行布局。2017年，蘇寧易購(gòu)啟動(dòng)零售云擴(kuò)張，通過(guò)全場(chǎng)景的數(shù)字化重構(gòu)和全價(jià)值鏈的平臺(tái)化賦能，來(lái)幫助縣鎮(zhèn)中小商戶(hù)完成智慧零售轉(zhuǎn)型。

零售云幫助縣鎮(zhèn)中小商戶(hù)完成智慧零售轉(zhuǎn)型，形成''供應(yīng)鏈+門(mén)店+社交電商''的新經(jīng)營(yíng)模式。

在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，蘇寧零售云在線(xiàn)下通過(guò)周期性促銷(xiāo)活動(dòng)、門(mén)店展陳和培訓(xùn)、刷墻廣告等方式幫助門(mén)店深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，提升消費(fèi)頻次。在線(xiàn)上，蘇寧零售云利用‘場(chǎng)景社交+社群+直播’組合拳的方式，提升門(mén)店流量，同時(shí)借助微店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團(tuán)、秒殺等多種社交玩法為門(mén)店二次消費(fèi)增長(zhǎng)提供空間。

在運(yùn)營(yíng)上，蘇寧通過(guò)全場(chǎng)景、全價(jià)值鏈的賦能，為門(mén)店提供從門(mén)店籌建、選品、陳列，到開(kāi)業(yè)宣傳、日常運(yùn)營(yíng)等全方位的專(zhuān)屬服務(wù)，同時(shí)輸出平臺(tái)線(xiàn)下線(xiàn)上零售經(jīng)驗(yàn)為商戶(hù)賦能。

同時(shí)，針對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店庫(kù)存壓力大、資金占用的狀況，蘇寧零售云推出“云倉(cāng)”工具，商戶(hù)通過(guò)“云倉(cāng)”完成訂貨，消費(fèi)者下單后再由“云倉(cāng)”一鍵發(fā)貨，不僅能夠提高線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售的靈活性，同時(shí)還兼具電商高效的特點(diǎn)，一舉讓門(mén)店實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)、輕庫(kù)存經(jīng)營(yíng)。可以說(shuō)，零售云是蘇寧易購(gòu)依靠自身優(yōu)勢(shì)為下沉市場(chǎng)的中小零售商量身打造的全新服務(wù)模式。

此外，不局限于現(xiàn)有業(yè)務(wù)，蘇寧易購(gòu)開(kāi)創(chuàng)性切入家居“賽道”，將家電零售中積累的成功經(jīng)驗(yàn)“復(fù)制”到家居領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“跨界”。事實(shí)上，家電及家裝行業(yè)有著天然的場(chǎng)景契合度，二者聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和增益效果，品類(lèi)結(jié)構(gòu)更加豐富。

從家電店到“家電+家居”合作店，零售云不斷捕捉縣鎮(zhèn)消費(fèi)需求刷新服務(wù)廣度和深度，助力門(mén)店實(shí)現(xiàn)品類(lèi)延展，通過(guò)規(guī)模化、品牌化發(fā)展路線(xiàn)實(shí)現(xiàn)對(duì)于縣鎮(zhèn)既有家居零售方式的降維打擊。

零售云集團(tuán)總裁助理張輝表示，零售云家居將聚焦1+X的發(fā)展策略，依托芝華仕+顧家、箭牌等家居衛(wèi)浴品牌的組合形式，以“家”為核心軸，全方位布局“客餐臥+衛(wèi)浴陽(yáng)”居家場(chǎng)景，打造“家電+家居”一站式購(gòu)物平臺(tái)。

蘇寧易購(gòu)聚焦零售 零售云占“C位”

聚焦零售，是蘇寧易購(gòu)發(fā)展的核心。在2020年的公司30周年公益慶生儀式上，蘇寧宣布在下個(gè)十年將聚焦零售主業(yè)，做精做深、做專(zhuān)做強(qiáng)、做好做優(yōu)。

零售云占據(jù)下沉市場(chǎng)零售業(yè)務(wù)的“C位”，是蘇寧易購(gòu)“聚焦零售”不可或缺的一部分。從業(yè)績(jī)表現(xiàn)上，也可以說(shuō)明零售云的地位。

2020年底數(shù)據(jù)，蘇寧零售云已經(jīng)突破8000家。蘇寧易購(gòu)業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，三四級(jí)市場(chǎng)蘇寧易購(gòu)零售云加盟店發(fā)展迅速，2020年新開(kāi)零售云門(mén)店3227家，業(yè)務(wù)規(guī)模保持快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到200億元，2020年零售云銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)95.53%，在下沉市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售超2000萬(wàn)件優(yōu)質(zhì)商品。

蘇寧零售云副總裁劉懷力指出，零售云在助力傳統(tǒng)門(mén)店低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)通過(guò)共享零售基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，這對(duì)于提升流通業(yè)整體效率意義重大。

而開(kāi)創(chuàng)性切入家居領(lǐng)域，零售云在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，成功開(kāi)辟了全新賽道，有望進(jìn)一步帶來(lái)業(yè)績(jī)的提升。

值得注意的是，蘇寧易購(gòu)在2月底成功引入深國(guó)際和鯤鵬資本兩家國(guó)有戰(zhàn)略投資者，未來(lái)與資源優(yōu)勢(shì)較為豐富的的兩家國(guó)資企業(yè)在業(yè)務(wù)上協(xié)同發(fā)展可能性極大。同時(shí)，從蘇寧易購(gòu)近期的資本運(yùn)作看，蘇寧易購(gòu)正在“蛻變”，除去引入國(guó)有戰(zhàn)略投資者之外，蘇寧易購(gòu)旗下子公司也曾完成60億元的A輪融資，并在近期與普洛斯達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立物流投資公司。

發(fā)展穩(wěn)健、有望成為蘇寧易購(gòu)發(fā)展極的零售云，未來(lái)將受到更多資本市場(chǎng)的關(guān)注。一季度開(kāi)店600家并不是終點(diǎn)，預(yù)計(jì)2021年底，蘇寧易購(gòu)零售云全國(guó)累計(jì)開(kāi)店數(shù)量將達(dá)到12000家。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 蘇寧 易購(gòu)新 增長(zhǎng)極