中國(guó)家居風(fēng)雨激蕩20年,“全屋定制”已經(jīng)成為一個(gè)家喻戶曉的名詞了。以柜類起家的企業(yè)逐漸占據(jù)了頭部位置。

時(shí)至今日,全屋定制行業(yè)暗流涌動(dòng):柜類企業(yè)開始涉及到門墻;做門墻的企業(yè)開始整合柜類資源;軟裝家具也開始全屋整合?？梢?ldquo;全屋定制”大有可為。

成立于2011年的大自然木門,成立第一天就開始布局全屋定制。大自然木門十年戰(zhàn)略布局,2011年以木門、窗套、埡口、踢腳線打開市場(chǎng);2014年增加墻板產(chǎn)品線,獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可后,2017年,增加柜體產(chǎn)品線,但還存在產(chǎn)品無法風(fēng)格一體化問題,經(jīng)過4年打磨,2021年,大自然門墻柜完成從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn),到安裝、服務(wù)一體化布局,重新定義全屋定制。

消費(fèi)者痛點(diǎn):全屋定制不是全屋配齊

全屋定制是不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)所趨:地產(chǎn)精裝化、消費(fèi)者一站式購(gòu)物和頭部企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張需求,這三股力量正在改變著行業(yè)格局,其中一個(gè)變化,就是品類之間的邊界被不斷打破。

目前,柜類企業(yè)、整裝企業(yè)、家具、軟裝甚至窗簾企業(yè)、瓷磚企業(yè)等紛紛加入全屋定制的混戰(zhàn)。但消費(fèi)者依然陷入到迷茫、痛苦之中,還是東家買門、西家買柜、北家買墻板、南家買軟裝,部分號(hào)稱可以一站購(gòu)齊,但其實(shí)風(fēng)格、元素、設(shè)計(jì)、花色、紋理,材質(zhì)等都不一致,叫全屋配齊更加合適。

設(shè)計(jì)思維破局:從入口開始的全屋定制思維

全屋要的不是簡(jiǎn)單的配齊、配套,而是真正一體化。目前所遇到的困境,恰恰凸顯了全屋定制較高的門檻:第一,真正全屋定制需要強(qiáng)大資金實(shí)力、供應(yīng)鏈體系和資源整合能力,這個(gè)需要大家居企業(yè)、大品牌扛旗;第二,真正全屋定制需要的是行業(yè)深耕的經(jīng)驗(yàn),這種基因和經(jīng)驗(yàn)的要求又把大批企業(yè)攔在門外;第三,真正的全屋定制,要從意識(shí)上、從研發(fā)開始,就具備一體化的思維。

在大自然木門看來,“全屋定制”首先要打通關(guān)鍵的一步,是包含門墻柜在內(nèi)的空間立面定制一體化。從現(xiàn)在看,門墻和柜依然是脫離的。這其中是企業(yè)習(xí)慣根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買決策先后分階段提供產(chǎn)品。如門墻是在裝修前端,柜體在裝修后端。但恰恰是“門墻柜”一體化

是全屋風(fēng)格一體化的基礎(chǔ)。通過這種定制彌補(bǔ)墻面的空曠感知,在空間塑造上創(chuàng)造了無限的可能,滿足高端消費(fèi)人群追求個(gè)性、審美和生活需求。

大自然以門為入口,將“門墻柜”視作一個(gè)整體,甚至是將其當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、安裝及服務(wù),真正打通空間立面系統(tǒng)一體化,真正實(shí)現(xiàn)“門、墻、柜”同一設(shè)計(jì),同一款式、統(tǒng)一風(fēng)格,更夠在整體上給人更和諧的感覺,能夠根據(jù)主人生活需求和習(xí)慣設(shè)計(jì)消費(fèi)者的家。

打通全屋定制三大系統(tǒng),大自然全屋十年戰(zhàn)略布局背后

縱觀大自然木門十年發(fā)展,這個(gè)企業(yè)一開始就不打算做一個(gè)單一的木門品牌,而是不斷將根往全屋定制深扎:2011年成立就開始發(fā)育,經(jīng)營(yíng)門類配套系統(tǒng),包含全品類門類、窗套、埡口、五金等;2014年開始進(jìn)入第二階段,門墻系統(tǒng)打造,推出八爪魚盈利模式,包含木門 窗套、墻板、埡口等;2017年開始正式打造門墻柜一體化系統(tǒng),陸續(xù)推出沁園等多套產(chǎn)品;隨著2021年大自然投入數(shù)十億打造大家居三大生產(chǎn)基地建設(shè),大自然木門全屋定制正式引爆。大自然木門將門、墻、柜三大系統(tǒng)分別打造,最終形成一統(tǒng),整整花了10年時(shí)間。這個(gè)需要足夠的戰(zhàn)略定理和深耕耐心。

十年過程雖然漫長(zhǎng),但作為大自然木門經(jīng)銷商,已經(jīng)嘗過了”門墻柜“一體化的甜頭,如浙江某個(gè)經(jīng)銷商,平均單值從之前的1.5萬,到現(xiàn)在的5萬以上。

大自然木門全屋定制的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力除一體化設(shè)計(jì),還有:

一、在”擔(dān)環(huán)保責(zé)任、普健康生活、做健康家居“的使命驅(qū)動(dòng)下,大自然木門·全屋定制整合了大自然”零醛智造”、“高分子水漆”等多項(xiàng)技術(shù),其產(chǎn)品可達(dá)到國(guó)家E1、國(guó)際E0和歐洲最高EN300標(biāo)準(zhǔn);

二、大自然木門繼承了大自然家居27年木作產(chǎn)品品質(zhì)基因,除美觀外,其產(chǎn)品隔音、隔熱、保溫、抗變形等物理性能非常突出;

三、大自然木門全屋定制整合打通了造易、躺平、酷家樂等多個(gè)IT系統(tǒng),使定制在生產(chǎn)、銷售、展示中更加簡(jiǎn)單和便捷。

相對(duì)全屋定制來說,大自然在全屋定制的探索意義重大,在看似穩(wěn)定的全屋定制格局中,重新定義行業(yè)格局。未來下個(gè)十年怎么樣,我們一起期待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 發(fā)起 全屋 定制