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家電竄貨亂價(jià)是毒藥 家電品牌為什么不能禁止竄貨呢? 2022-05-16 11:18:40  來源:家電人

竄貨亂價(jià)對(duì)于任何一個(gè)家電品牌都是難以長(zhǎng)期接受的。因?yàn)楦Z貨亂價(jià)可以導(dǎo)致一個(gè)品牌的價(jià)格體系出現(xiàn)問題,由此引發(fā)經(jīng)銷商家對(duì)品牌正規(guī)出貨渠道的不信任。竄貨惡性循環(huán),好似罌粟花有毒,最終結(jié)果是品牌家電整體出貨受限,利潤率降低。

很多家電商家要問,既然如此家電品牌為什么不能禁止竄貨呢?

“家電人”認(rèn)為,家電產(chǎn)品竄貨屢禁不止有多重原因,而且這一頑疾成害不是一時(shí)之功。

原因之一就是竄貨在不同時(shí)期對(duì)廠家的影響程度不同,品牌上升期縱容竄貨。

竄貨產(chǎn)品往往是集中在知名品牌,該品牌影響力處于快速上升時(shí)期,這時(shí)候廠家為了促使銷量快速增長(zhǎng),鼓勵(lì)多渠道出貨,同時(shí)在區(qū)域與價(jià)格限定上睜一只眼睛,閉一只眼,也就是說只要你大批量出貨,其他條件都可以談。在這個(gè)時(shí)期,大電商平臺(tái)、線下大批發(fā)商都可以大的訂貨量拿到低價(jià)產(chǎn)品,然后再加價(jià)放出去。

原因之二,廠家內(nèi)部管理有漏洞,要嚴(yán)禁還得從內(nèi)部開刀。

據(jù)“家電人”觀察,現(xiàn)在線下家電經(jīng)銷商無論大小都有不同的竄貨渠道,各種竄貨群每天都會(huì)更新產(chǎn)品價(jià)格信息,這些價(jià)格確實(shí)要比線下進(jìn)貨渠道要低。

這些竄貨商既不是線上大電商平臺(tái),也不是線下大家電連鎖,他們的低價(jià)貨源是從哪里來的?很多大型竄貨商自稱在廠家有出貨關(guān)系,雖然這些信息不完全可信,但廠家對(duì)出貨后期監(jiān)管不嚴(yán),這是不能否認(rèn)的事實(shí)。出現(xiàn)這樣的問題是不想管還是不敢管?這都需要廠家需要刮骨療毒的勇氣,要想真正禁止竄貨,先要從出貨源頭抓起,正本清源,每臺(tái)產(chǎn)品都可以做到能追溯,敢追溯,并要對(duì)違規(guī)者從重處罰,只有要違規(guī)者得處罰感覺到痛,而且在經(jīng)濟(jì)效益上得不償失,竄貨才能徹底禁止。

竄貨在品牌上升期有利于提升出貨量,但當(dāng)品牌真正崛起時(shí),竄貨反而會(huì)成為品牌利潤提升的殺手。

竄貨打亂了品牌固有的價(jià)格體系,特別是在互聯(lián)網(wǎng)信息一呼百應(yīng)的當(dāng)下,一個(gè)低價(jià)信息用不了半天就可以在自己的渠道商中轉(zhuǎn)一圈。竄貨價(jià)與正軌渠道上貨價(jià)一對(duì)比,線下經(jīng)銷商對(duì)品牌信心受損,會(huì)嚴(yán)重影響后期產(chǎn)品出貨。同時(shí),因?yàn)楦Z貨猖獗,將會(huì)拉低整個(gè)品牌產(chǎn)品的均價(jià),沖擊品牌的利潤率。

據(jù)“家電人”觀察,近期竄貨主要集中在空調(diào)等品類上,這類產(chǎn)品利潤空間相對(duì)于彩電要有操作空間,而且銷售時(shí)間集中,有利于竄貨商快進(jìn)快出,風(fēng)險(xiǎn)小收益大。

近期關(guān)于美的、格力空調(diào)重罰竄貨商的消息頻頻爆出,這說明竄貨已經(jīng)嚴(yán)重影響到了行業(yè)的健康有序發(fā)展。各大家電品牌為了打擊竄貨,進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品溯源管理,并對(duì)違規(guī)者重罰,這種“堵”的嚴(yán)打只是第一步。要想真正禁止竄貨,還需要從內(nèi)部源頭開刀,真正切斷竄貨的利益鏈條才是根本。

竄貨亂價(jià)對(duì)于任何一個(gè)家電品牌都是難以長(zhǎng)期接受的。因?yàn)楦Z貨亂價(jià)可以導(dǎo)致一個(gè)品牌的價(jià)格體系出現(xiàn)問題,由此引發(fā)經(jīng)銷商家對(duì)品牌正規(guī)出貨渠道的不信任。竄貨惡性循環(huán),好似罌粟花有毒,最終結(jié)果是品牌家電整體出貨受限,利潤率降低。

很多家電商家要問,既然如此家電品牌為什么不能禁止竄貨呢?

“家電人”認(rèn)為,家電產(chǎn)品竄貨屢禁不止有多重原因,而且這一頑疾成害不是一時(shí)之功。

原因之一就是竄貨在不同時(shí)期對(duì)廠家的影響程度不同,品牌上升期縱容竄貨。

竄貨產(chǎn)品往往是集中在知名品牌,該品牌影響力處于快速上升時(shí)期,這時(shí)候廠家為了促使銷量快速增長(zhǎng),鼓勵(lì)多渠道出貨,同時(shí)在區(qū)域與價(jià)格限定上睜一只眼睛,閉一只眼,也就是說只要你大批量出貨,其他條件都可以談。在這個(gè)時(shí)期,大電商平臺(tái)、線下大批發(fā)商都可以大的訂貨量拿到低價(jià)產(chǎn)品,然后再加價(jià)放出去。

原因之二,廠家內(nèi)部管理有漏洞,要嚴(yán)禁還得從內(nèi)部開刀。

據(jù)“家電人”觀察,現(xiàn)在線下家電經(jīng)銷商無論大小都有不同的竄貨渠道,各種竄貨群每天都會(huì)更新產(chǎn)品價(jià)格信息,這些價(jià)格確實(shí)要比線下進(jìn)貨渠道要低。

這些竄貨商既不是線上大電商平臺(tái),也不是線下大家電連鎖,他們的低價(jià)貨源是從哪里來的?很多大型竄貨商自稱在廠家有出貨關(guān)系,雖然這些信息不完全可信,但廠家對(duì)出貨后期監(jiān)管不嚴(yán),這是不能否認(rèn)的事實(shí)。出現(xiàn)這樣的問題是不想管還是不敢管?這都需要廠家需要刮骨療毒的勇氣,要想真正禁止竄貨,先要從出貨源頭抓起,正本清源,每臺(tái)產(chǎn)品都可以做到能追溯,敢追溯,并要對(duì)違規(guī)者從重處罰,只有要違規(guī)者得處罰感覺到痛,而且在經(jīng)濟(jì)效益上得不償失,竄貨才能徹底禁止。

竄貨在品牌上升期有利于提升出貨量,但當(dāng)品牌真正崛起時(shí),竄貨反而會(huì)成為品牌利潤提升的殺手。

竄貨打亂了品牌固有的價(jià)格體系,特別是在互聯(lián)網(wǎng)信息一呼百應(yīng)的當(dāng)下,一個(gè)低價(jià)信息用不了半天就可以在自己的渠道商中轉(zhuǎn)一圈。竄貨價(jià)與正軌渠道上貨價(jià)一對(duì)比,線下經(jīng)銷商對(duì)品牌信心受損,會(huì)嚴(yán)重影響后期產(chǎn)品出貨。同時(shí),因?yàn)楦Z貨猖獗,將會(huì)拉低整個(gè)品牌產(chǎn)品的均價(jià),沖擊品牌的利潤率。

據(jù)“家電人”觀察,近期竄貨主要集中在空調(diào)等品類上,這類產(chǎn)品利潤空間相對(duì)于彩電要有操作空間,而且銷售時(shí)間集中,有利于竄貨商快進(jìn)快出,風(fēng)險(xiǎn)小收益大。

近期關(guān)于美的、格力空調(diào)重罰竄貨商的消息頻頻爆出,這說明竄貨已經(jīng)嚴(yán)重影響到了行業(yè)的健康有序發(fā)展。各大家電品牌為了打擊竄貨,進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品溯源管理,并對(duì)違規(guī)者重罰,這種“堵”的嚴(yán)打只是第一步。要想真正禁止竄貨,還需要從內(nèi)部源頭開刀,真正切斷竄貨的利益鏈條才是根本。

關(guān)鍵詞: 家電竄貨 家電品牌 家電產(chǎn)品 品牌正規(guī)出貨渠道

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