“不管去哪個商圈逛街，都能看到賣車的。”重慶市民李女士感嘆，在她的印象中，以前汽車入駐商場，只是找個空地擺放幾天，現(xiàn)在卻是裝修成專門的展廳，長期經(jīng)營。數(shù)據(jù)顯示，去年四季度，我市的商圈就迎來了31家汽車品牌門店。

1月9日，大渡口商圈又迎來了全新的銷售業(yè)態(tài)，重慶首家“汽車超市”正式開門迎客。不同于傳統(tǒng)4S店，這里將匯集多個品牌的熱銷車型，用戶看車就如同逛超市，一站就能近距離體驗多個品牌的各式熱銷車型。

匯集近20款熱銷車型

主城區(qū)核心商圈的購物中心，已逐漸成為了新能源汽車品牌的必爭之地。記者了解到，去年第4季度，理想、Zeekr、零跑、廣汽埃安等30余家新能源汽車品牌在渝布局，且無一例外地選址在主城區(qū)核心商圈的購物中心。

以光環(huán)購物公園為例，已匯集了小鵬、蔚來、上汽集團R汽車、理想汽車、Zeekr新能源車、高合汽車等。中央公園商圈的龍湖天街公園店、大悅廣場等，蔚來、哪吒汽車、AITO汽車等也密集開業(yè)。

1月9日，重慶市汽車商業(yè)協(xié)會聯(lián)合大渡口萬達廣場打造線下首個“汽車生活館暨百日購車狂歡節(jié)”活動。該汽車生活館，展廳面積1400平方米，匯集了時下主流品牌和熱銷車型，包括長安、福特、理想、小鵬、東風(fēng)日產(chǎn)啟辰、奇瑞、廣汽埃安、比亞迪、吉利等9個品牌、19款車型。大多數(shù)車型都是新能源車型，例如，小鵬P7、理想ONE、長安奔奔E-Star、比亞迪秦DM-i等。

“館內(nèi)將根據(jù)品牌新車上市發(fā)布節(jié)奏，展銷更多車型款式，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”重慶市汽車商業(yè)協(xié)會秘書長陳學(xué)勤表示，此次打造的汽車生活館，踐行了融合式商業(yè)模式，滿足汽車消費市場對入駐商超展示獲客的需求，也為廣大消費者提供購車新渠道。

“‘汽車超市’位于核心商圈，能為品牌獲取更多的客流，且較之單一品牌門店進駐商超的成本大幅降低，試駕線路可根據(jù)顧客需要進行調(diào)整，也更為靈活。”一入駐的汽車品牌銷售負(fù)責(zé)人表示。另一位入駐商場的汽車銷售顧問則介紹，該店試駕到訂單的轉(zhuǎn)化率可達40%。

傳統(tǒng)4S店將被取代?

汽車超市，一站式看車購車，看起來很美。這種模式是否會給傳統(tǒng)4S店帶來沖擊?

事實上，早在2017年，在新的《汽車銷售管理辦法》的利好刺激下，涌現(xiàn)出的阿里“汽車自動販賣機”、蘇寧汽車超市、國美門店布局汽車展廳等方式。不過，在高調(diào)入場之后，終究曇花一現(xiàn)，門可羅雀的場景隨處上演。

究其原因，還是在于汽車新零售尚未解決自身的“死穴”。

消費者購車時最看重的無外乎是售價和售后。然而，要引入眾多汽車品牌，汽車新零售平臺的裝修風(fēng)格就需符合不同汽車品牌的文化，這是眾多汽車品牌的硬性指標(biāo)之一。且銷售以及售后人員的培訓(xùn)成本將提高，成本上升的同時，原本某授權(quán)品牌的主機廠或?qū)⑷∠麅?yōu)惠支持。

同時，將不同品牌和檔次的汽車放在一起，相應(yīng)的汽車品牌價值必然會被稀釋，這對于汽車品牌的建設(shè)來說幾乎是致命的威脅。這就意味著，車源受限，價格也未見得比4S店優(yōu)惠。銷售人員的專業(yè)性不足，加之沒有試駕的場地，售后網(wǎng)絡(luò)干不過4S店和老牌維修廠，汽車新零售成為“空殼”。如此一來，新鮮感之后，就只剩下問津者寥廖。

單純靠交易產(chǎn)生的利潤容易被攤薄，汽車新零售平臺面臨著延展業(yè)務(wù)鏈的問題。

如何破解這些問題?重慶汽車商業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示，此次搭建的汽車生活館，多品牌集群化入駐商超，但不同品牌仍是相應(yīng)的品牌自行負(fù)責(zé)，分工也更為細(xì)致：產(chǎn)品專家只負(fù)責(zé)客戶接待、產(chǎn)品講解，銷售或展廳經(jīng)理只負(fù)責(zé)成交，交付專家則僅負(fù)責(zé)交車。

“汽車扎堆進商超無疑是廠商或經(jīng)銷商面對汽車消費市場的低谷，作出的主動變革動作。”重慶汽車商業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，從各大商場入駐的汽車品牌來看，搶占商區(qū)和地標(biāo)的品牌多數(shù)都是新勢力品牌。商超店相對于傳統(tǒng)4S店，曝光轉(zhuǎn)化率高，消費線索獲取成本更低，且更具有便捷性。

“至于傳統(tǒng)4S店模式能否被顛覆，還需要時間來見證。”該負(fù)責(zé)人稱，包容性的市場應(yīng)該具備多元化模式存在，未來一段時間，傳統(tǒng)模式與汽車超市并存才能體現(xiàn)一個成熟市場的穩(wěn)定性。(重慶商報-上游新聞記者 嚴(yán)薇)

關(guān)鍵詞： 模式提振 汽車超市 熱銷車型 新模式