隨著監(jiān)管的趨嚴(yán)和教育部“雙減”政策的推進(jìn)，校外培訓(xùn)的監(jiān)管工作成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。而從資本市場來看，K12培訓(xùn)賽道正在面臨融資遇冷的現(xiàn)象。截至4月14日，據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，教培行業(yè)2021年完成的融資超60起，而K12領(lǐng)域的融資事件僅為5起，不足1/10的比例讓本就是教培業(yè)最大賽道的K12學(xué)科培訓(xùn)不斷降溫。對機(jī)構(gòu)來說，如何在擁抱監(jiān)管的背景下保存量，并在業(yè)務(wù)上進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整成為關(guān)鍵。

融資遇冷

據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)和IT桔子數(shù)據(jù)顯示，自2021年開年以來，發(fā)生在教培行業(yè)一級市場的融資事件超過60起，融資總額超過120億元。其中，大部分融資事件都屬于早期投資，為企業(yè)A輪及之前的融資，或者戰(zhàn)略融資。

其中，此前最受資本追捧的K12賽道相對冷寂，從1月至今僅出現(xiàn)5起融資事件，融資額在13億元左右，僅占總?cè)谫Y額的10%左右。其中，金額最大的一筆融資為火花思維在今年1月完成的E+輪融資，由摯信資本領(lǐng)投1.5億美元。不管是和去年同期相比，還是和其他賽道相比，2021年春天，曾經(jīng)火熱的K12賽道，在資本熱的退潮下開始降溫。

K12賽道的遇冷，與日趨嚴(yán)厲的政策監(jiān)管關(guān)系密切。在此前教育部召開的新聞發(fā)布會上，教育部基礎(chǔ)教育司司長呂玉剛曾表示，把對校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管治理列入今年的重點(diǎn)工作任務(wù)。而從線上教育和線下教育分別來看，超前教學(xué)、教師資格都成為監(jiān)察的重點(diǎn)內(nèi)容。

值得一提的是，日前印發(fā)的《幼兒園入學(xué)準(zhǔn)備教育指導(dǎo)要點(diǎn)》中也特別提示，學(xué)齡前兒童連續(xù)使用電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品的時(shí)間不超過15分鐘，且不得進(jìn)行超前教學(xué)，旨在整頓當(dāng)下幼小銜接及針對學(xué)齡前兒童的不合規(guī)在線培訓(xùn)。而在線下培訓(xùn)方面，在春季學(xué)期開學(xué)后，以北京地區(qū)為例，線下機(jī)構(gòu)需向區(qū)教委申請才可復(fù)課，截至4月，北京市線下K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課不足百家。

“目前來看，從嚴(yán)審批、監(jiān)管收費(fèi)和預(yù)付費(fèi)安全，都是治理校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的趨勢。”北京民辦教育協(xié)會副會長馬學(xué)雷表示。

新熱點(diǎn)集中三大領(lǐng)域

不少投資人表示，像去年那樣大規(guī)模資金入場K12的場面再難復(fù)制，更有投資人表示，下一次的教培領(lǐng)域投資熱潮，將伴隨著再一次的教育形態(tài)更新和技術(shù)迭代而來。

幾家歡喜幾家愁。在K12降溫之后，職業(yè)教育、教育信息化和素質(zhì)教育這三大板塊贏得了資本的青睞。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年發(fā)生于上述領(lǐng)域的融資事件超過40起，在整個(gè)教培行業(yè)的融資事件中占比過半。同時(shí)，這三大板塊，也正是目前政策導(dǎo)向利好的領(lǐng)域。而從三大賽道獲得融資公司的具體業(yè)務(wù)來看，考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、少兒編程、少兒美術(shù)、面向?qū)W?；蚱髽I(yè)提供信息化平臺是企業(yè)探索較多的幾個(gè)方向。

北京商報(bào)記者在對比過今年上述三大賽道企業(yè)的融資情況后發(fā)現(xiàn)，金額最高的三筆融資分別為：粉筆教育獲3.9億美元A輪融資、核桃編程獲2億美元C輪融資、云學(xué)堂獲1.9億美元E+輪融資。而其他企業(yè)的融資金額都在幾百萬至上億元之間。

對此，多鯨資本合伙人葛文偉在接受采訪時(shí)分析表示，實(shí)際上，今年整個(gè)教培市場都在降溫。“雖然現(xiàn)在大家都在關(guān)注教育信息化、素質(zhì)教育、職業(yè)教育等方面，但是這幾個(gè)賽道加起來都比不過K12，所以當(dāng)K12這個(gè)占據(jù)最大市場份額的賽道出現(xiàn)資本出清甚至資本遠(yuǎn)離的時(shí)候，整個(gè)教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資就會降溫。所以也不太會有巨額融資的出現(xiàn)。”

突圍機(jī)會在哪

資本、政策雙雙遇冷，以K12為代表的教培行業(yè)企業(yè)的突圍機(jī)會在哪?實(shí)際上，轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。去年頻獲巨額融資的猿輔導(dǎo)于近日宣布，將原有品牌“斑馬AI課”更名為“斑馬”，并將拓科至寫字、音樂等更多素質(zhì)類科目。據(jù)了解，目前斑馬、瓜瓜龍啟蒙、小貍AI課均已上線美術(shù)課，向素質(zhì)科目方向發(fā)展。

此外，也有不少業(yè)內(nèi)人士開始研究校企合作的可能，以及從C端轉(zhuǎn)至B端保住增長的可行性。但值得注意的是，轉(zhuǎn)頭的生意并不好做。“機(jī)構(gòu)找出路，可以去做to B的生意，但不能把這個(gè)市場想得過于完美或者過于理想。”中關(guān)村教育投資管理合伙人于進(jìn)勇指出，很多機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型都會去進(jìn)攻B端，實(shí)際上原本的市場中已經(jīng)存在很多供應(yīng)商，此時(shí)再加入新玩家，與老玩家PK的時(shí)候，新入局者往往大部分都處于劣勢。“此外，如果面向?qū)W校提供服務(wù)，學(xué)校的經(jīng)費(fèi)非常有限，周期也很長，機(jī)構(gòu)貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)市場競爭不是好選擇。”于進(jìn)勇談道。

葛文偉也表示，在和公立校合作的過程中，機(jī)構(gòu)面臨的問題還有從公立校獲得的數(shù)據(jù)是否能夠合理合法地使用。“在和公立系統(tǒng)一起教研、合作之后，機(jī)構(gòu)獲得的數(shù)據(jù)需要洗白才能使用，否則將會有數(shù)據(jù)不安全的嫌疑。”

關(guān)鍵詞： 校外培訓(xùn)