“去年年報顯示公司銷售模式以學(xué)術(shù)推廣為主,銷售費用高達(dá)2.67億。請問其中學(xué)術(shù)推廣會用多少億?”“如此高的銷售費用占比會不會成為反腐重點對象?”
(資料圖)
隨著醫(yī)藥反腐持續(xù)推進(jìn),醫(yī)藥企業(yè)的高額銷售費用受到廣泛關(guān)注,也成為了高懸在企業(yè)頭上的“達(dá)摩克里斯之劍”。那么,醫(yī)藥企業(yè)的銷售費用中究竟有什么“貓膩”?最終去了哪兒?
一年花掉3200億元
近40家上市醫(yī)藥企業(yè)銷售費用占總營收比超50%
中新財經(jīng)根據(jù)公開數(shù)據(jù)梳理,A股市場中醫(yī)療保健類企業(yè)共有502家,剔除今年上市的5家,其余497家醫(yī)療企業(yè)2022年花掉的銷售費用為3248.91億元,平均每家公司花費約6.54億元,遠(yuǎn)高于整A股的平均銷售費用率。
在這些A股上市醫(yī)藥企業(yè)中,近40家2022年的銷售費用占營收比重的50%以上。其中亞虹醫(yī)藥、邁威生物、盟科藥業(yè)銷售費用率超過100%。
而在40家待審核的IPO企業(yè)中,津同仁、百神藥業(yè)、科瑞德、賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新7家公司2022年銷售費用占營收比例在40%以上。
上海醫(yī)藥2022年財報顯示,報告期內(nèi)其銷售費用為142.79億元。
從銷售費用總金額來看,超過30億的公司達(dá)到26家。其中,上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、華東醫(yī)藥的銷售費用位居前列,分別為142.79億元、91.71億元、74.84億元、73.48億元、63.35億元。
多家醫(yī)藥企業(yè)財報顯示,在這些數(shù)十億甚至上百億的銷售費用中,占比最高的是“市場推廣費及維護(hù)費”、“市場、學(xué)術(shù)推廣費及咨詢費”等類似項目。
2022年11月,市場監(jiān)管總局曾指出,隨著對商業(yè)賄賂案件查處力度不斷加大,一些醫(yī)藥企業(yè)采取更為隱蔽、復(fù)雜的手段,為其賄賂行為披上“合法外衣”。而贊助科研經(jīng)費、學(xué)術(shù)會議費,就是不法利益輸送的手段之一。
一年1300余場會議
多家醫(yī)藥企業(yè)因銷售費用遭問詢
在醫(yī)藥反腐風(fēng)暴下,廣譽遠(yuǎn)、沃森生物、ST天圣、一品紅等多家醫(yī)藥企業(yè)近日被投資者詢問高額銷售費用事宜。
實際上,此前就有多家企業(yè)因高額銷售費用收到監(jiān)管函。
2022年,老牌中藥企業(yè)廣譽遠(yuǎn)收到上交所年報監(jiān)管函,要求其說明在銷售人員人數(shù)未有較大變化的情況下,銷售費用與營業(yè)收入變動方向不一致的原因及合理性等。
廣譽遠(yuǎn)2021年年報顯示,其銷售費用達(dá)7.82億元,創(chuàng)歷史新高。相較2021年半年報時新增5.46億元,且在全年營業(yè)收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%。全年銷售費用率為91.57%,同比增加38.92個百分點,遠(yuǎn)高于中藥行業(yè)平均水平,而公司銷售人員人數(shù)同比未有較大變化。銷售費用的主要構(gòu)成為市場推廣費、廣告費和職工薪酬。
2023年5月,四環(huán)生物收到深交所年報問詢函,因其報告期內(nèi)廣告宣傳推廣費金額為1.16億元,在銷售費用中占比達(dá)到92.54%,被要求說明廣告宣傳推廣費的明細(xì)情況,以及公司是否存在為他方墊付資金、承擔(dān)費用等變相利益輸送情況。
益佰制藥回復(fù)上交所年報監(jiān)管函。
2023年6月,益佰制藥收到上交所年報監(jiān)管函,被要求補充披露銷售費用前五大支付對象;學(xué)術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用主要核算內(nèi)容明細(xì)情況;銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方或其他利益相關(guān)方等相關(guān)信息。
益佰制藥年報顯示,公司2022年銷售費用11.96億元,銷售費用率為43.72%,處于中藥行業(yè)較高水平。銷售費用的主要構(gòu)成為學(xué)術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用,發(fā)生金額8.33億元,占比為69.65%。
益佰制藥在回復(fù)中披露,公司2022年通過線上、線下、線上與線下相結(jié)合的方式,共開展學(xué)術(shù)會、科室會、內(nèi)訓(xùn)會等推廣會議1300余場、線下累計參會人數(shù)12萬余人。其中,學(xué)術(shù)會(專家、醫(yī)生等參與的學(xué)術(shù)交流會議)700 余場,科室會(醫(yī)藥代表與醫(yī)生交流、介紹公司產(chǎn)品相關(guān)信息)600余場;內(nèi)訓(xùn)會(銷售人員內(nèi)部培訓(xùn))80場。
值得一提的是,貴州省貴陽市中級人民法院此前公布的判決書顯示,原益佰制藥實控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監(jiān)局醫(yī)療器械處副處長、藥品注冊處處長羅某行賄100多萬元。
爭議漩渦中的學(xué)術(shù)會議:
學(xué)術(shù)回歸本質(zhì)也不應(yīng)過度妖魔化
部分醫(yī)療學(xué)術(shù)會議成為企業(yè)不法利益輸送的外衣,也讓學(xué)術(shù)會議本身陷入爭議。近期,部分學(xué)術(shù)會議宣布暫?;蜓悠谂e辦,也引發(fā)了社會關(guān)注。
部分醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)W術(shù)會議的舉辦方發(fā)布相關(guān)學(xué)術(shù)會議延期的公告。
此前,有專家向媒體表示,學(xué)術(shù)會議是除醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)之外的另一大調(diào)查重點,且由于“紅線”和“越界”的行為判定標(biāo)準(zhǔn)還不明確,相關(guān)學(xué)術(shù)會議的組織者和擬參與者都不能保證沒有任何風(fēng)險,自然就想著不要在這段時間“拋頭露面”了。贊助會議的企業(yè)或基金會也會開始退縮,所以就出現(xiàn)了延期現(xiàn)象。
15日,國家衛(wèi)健委發(fā)布全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作有關(guān)問答。其中提及,注意到了媒體反映一些學(xué)術(shù)會議在醫(yī)藥領(lǐng)域反腐的形勢下宣布暫停、延期,同時也了解到一些學(xué)術(shù)會議正常進(jìn)行、未受影響。
答問指出,醫(yī)藥行業(yè)的學(xué)術(shù)會議是學(xué)術(shù)交流、經(jīng)驗分享、促進(jìn)醫(yī)藥技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺,按照國家有關(guān)規(guī)定,規(guī)范開展的學(xué)術(shù)會議和正常醫(yī)學(xué)活動是要大力支持、積極鼓勵的。需要整治的是那些無中生有、編造虛假學(xué)術(shù)會議的名頭,進(jìn)行違法違規(guī)利益輸送,或者違規(guī)將學(xué)術(shù)會議贊助費私分的不法行為。
在力度空前的醫(yī)藥反腐背景下,外界期盼醫(yī)療學(xué)術(shù)會議正本清源,回歸學(xué)術(shù)的本質(zhì)與初心;醫(yī)藥企業(yè)擺脫銷售費用的沉重負(fù)擔(dān),回歸創(chuàng)新能力和產(chǎn)品力的良性競爭。
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(文章來源:中國新聞網(wǎng))
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