幾乎所有關(guān)于中國(guó)香水市場(chǎng)的報(bào)告都在強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)、增長(zhǎng)、增長(zhǎng)，而支撐起這股「增長(zhǎng)」的新勢(shì)力，來(lái)自「小眾香水」——根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)的一份預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)香水零售額將達(dá)到300億人民幣，是全球市場(chǎng)增速的3倍，在這300億市場(chǎng)，「大眾香水」市場(chǎng)份額約會(huì)下降15%左右，小眾香水及其代表的高端市場(chǎng)將增長(zhǎng)18%。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，小眾香水又稱沙龍香水，它是指——除去時(shí)裝香水（如奢侈品大牌香水線）、名人香水（如金·卡戴珊的KKW BODY香水）、知名香水屋（如嬌蘭）之外的香水品牌。有別于大眾香水，在品牌建設(shè)上，「小眾香水」以獨(dú)立性、藝術(shù)性、差異化吸引了一批消費(fèi)者。

「小眾」也被當(dāng)作一種價(jià)值喚起，當(dāng)全球化的消費(fèi)生產(chǎn)變得越來(lái)越工業(yè)化，龐大化時(shí)，消費(fèi)者對(duì)「小眾香水」的向往注定會(huì)成為一股新動(dòng)力，這是一批渴望借「味道」張揚(yáng)自己的獨(dú)特審美能力的群體。

(相關(guān)資料圖)

「香水是一個(gè)affordable luxury，香氣可以取悅自己，同時(shí)也是自我個(gè)性表現(xiàn)的一種形式。它雖然不能作為社交屬性的奢侈品，但是可以作為精神屬性的奢侈品?！瓜闼I(lǐng)域資深從業(yè)者、品牌顧問(wèn)K先生告訴《案例》。

從2014年第一批來(lái)自歐美的小眾香水試水中國(guó)市場(chǎng)，到如今北京最繁華的三里屯南區(qū)以絲芙蘭為圓心，被小眾香水包圍，中國(guó)已經(jīng)擁有接近2億的香水消費(fèi)者，他們年齡大多在40歲以下，人均擁有3-4瓶香水，使用品牌數(shù)量2.6個(gè)，均客單價(jià)500元，遠(yuǎn)高于歐美國(guó)家。

這在全球都是一個(gè)極為特殊的現(xiàn)象。

這也是今天《案例》將目光聚焦在「小眾香水」的重要原因：如何在這個(gè)新的增長(zhǎng)市場(chǎng)打一場(chǎng)又美好又殘酷的戰(zhàn)役？

「美好」是指，所有小眾香水都要通過(guò)講述一個(gè)極具內(nèi)涵的品牌故事打動(dòng)消費(fèi)者，「殘酷」是指在這仍然是一個(gè)只有300億規(guī)模的小市場(chǎng)，來(lái)自中國(guó)的、歐美的新老玩家背后大多是資本、大集團(tuán)和品牌的角力。

「本身就是藝術(shù)品」

幾乎所有接受《案例》采訪的香水愛(ài)好者都認(rèn)為，最早進(jìn)入中國(guó)的第一批小眾香水，diptyque是建設(shè)品牌最具代表性的。

這個(gè)1961年由三個(gè)設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的小眾香水品牌在2014年進(jìn)入中國(guó)，彼時(shí)，中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大化妝品市場(chǎng)，而香水的消費(fèi)額只占整體美妝的5%。

diptyque三位創(chuàng)始人合照

「我們的運(yùn)營(yíng)模式堅(jiān)持品牌初心和理念，diptyque本身就是藝術(shù)品，不盲從商業(yè)趨勢(shì)，不商業(yè)催化，注重的是品牌價(jià)值的打造，以及與消費(fèi)者緊密的連接?！筪iptyque中國(guó)區(qū)品牌總經(jīng)理Blanca和《案例》解釋，這也成為很多進(jìn)入中國(guó)的小眾香水參考的策略：強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和多元性，珍惜品牌本身的價(jià)值。

「diptyque」一詞本身意為「雙聯(lián)畫(huà)」。其產(chǎn)品在瓶身正反面標(biāo)簽上印著來(lái)自于不同藝術(shù)家創(chuàng)作的不同畫(huà)像。

diptyque最早讓中國(guó)消費(fèi)者見(jiàn)識(shí)到什么叫「味道的藝術(shù)性」。

diptyque在上海太古匯店的黃銅天幕，靈感來(lái)自于南方的梯田，在成都太古里店則借用當(dāng)?shù)靥厣拇u瓦結(jié)構(gòu)修飾其立柱和墻面裝飾。

diptyque 上海興業(yè)太古匯精品店

diptyque 成都遠(yuǎn)洋太古里旗艦店

diptyque也會(huì)定期推出與藝術(shù)家合作的限量產(chǎn)品，全球統(tǒng)一發(fā)售并限時(shí)售賣(mài)，但這絕不是為了刻意制造稀缺，「我們不是為了限量而限量，因?yàn)閐iptyque的藝術(shù)性和創(chuàng)意性，比如和藝術(shù)工坊的合作，藝術(shù)家的手工制作等，產(chǎn)能有限。」Blanca說(shuō)，因?yàn)槠放频摹覆豢啥x性」，diptyque從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)過(guò)任何明星代言，近些年，有限合作KOL時(shí)也「不以流量為導(dǎo)向」，「我們更看重他的內(nèi)容、表述方式，以及粉絲是否和我們有共鳴，我們當(dāng)然希望有生意的增長(zhǎng)，但更希望是可持續(xù)發(fā)展的?！?/p>

接受《案例》訪談的diptyque團(tuán)隊(duì)在采訪最后引用了創(chuàng)始人的一段話：「我們是藝術(shù)家,我們聽(tīng)從激情、想象力、迸發(fā)的創(chuàng)造力與實(shí)現(xiàn)真實(shí)美好的意愿指引，而絕不是野心。」

「品牌高于一切?！笲lanca再次強(qiáng)調(diào)。

命運(yùn)分叉口：要名聲還是銷(xiāo)量 ?

和diptyque同批進(jìn)入中國(guó)的小眾香水，祖瑪瓏（Jo Malone）有著另外的打法——迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售。

祖瑪瓏是由同名創(chuàng)始人創(chuàng)立的英國(guó)香氛品牌，主打英倫田園風(fēng)，因2011年凱特王妃在婚禮上使用過(guò)此款香水而聲名大噪。

根據(jù)歐特歐國(guó)際咨詢公司統(tǒng)計(jì)：截止到2022年7月，祖瑪瓏在整個(gè)香水行業(yè)的銷(xiāo)售額占比為3.18%，和古馳（占比3.23%）、愛(ài)馬仕（占比3.69%）等商業(yè)香水持平。根據(jù)小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，祖瑪瓏在種草筆記月度投放洗護(hù)香氛品類(lèi)始終占據(jù)前五名。

從2014年進(jìn)入中國(guó)，八年間，祖瑪瓏在全國(guó)26個(gè)城市開(kāi)了57家店，第一家店在北京的SKP，而后從南寧到烏魯木齊，幾乎所有一線省會(huì)城市都可見(jiàn)到這個(gè)品牌。它選擇的代言人從劉昊然到蔡徐坤，無(wú)不是擁有大批女性粉絲的當(dāng)代頂流。

線上+線下高投入、在很多香水專業(yè)人士眼中，祖瑪瓏的「小眾香水」更像是一種營(yíng)銷(xiāo)概念。和diptyque背后私募股權(quán)投資公司Manzanita Capital背景不同，祖瑪瓏背后的資方是在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年的雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)——1999年，祖瑪瓏被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)。

兩年前，雅詩(shī)蘭黛又將旗下另外兩個(gè)高端香水品牌——馥馬爾香水出版社（Editions de Parfums Frederic Malle）和凱利安（By Kilian）投入到中國(guó)；歐萊雅集團(tuán)也在同一時(shí)期將旗下的小眾香水梅森·馬吉拉（Maison Margiela）送到中國(guó)，并官宣李宇春作為代言人；西班牙香水巨頭Puig集團(tuán)旗下的阿蒂仙（L"Artisan Parfumeur）、潘海利根（Penhaligon"s ）也進(jìn)入中國(guó)。

但與八年前，祖瑪瓏剛進(jìn)入中國(guó)只有不到一半的女性有使用香水的習(xí)慣相比，如今市場(chǎng)已培養(yǎng)出更多成熟的消費(fèi)者，這群人對(duì)所謂「小眾香水」更加挑剔。

祖瑪瓏被香水愛(ài)好者詬病較多的是：留香短、香味單一，配不上高價(jià)，有媒體發(fā)文：「曾經(jīng)的「沙龍香」之首祖瑪瓏如何一步步成為了「街香」？」，甚至揶揄：「你噴祖瑪瓏的樣子，真像我的5個(gè)前女友?！?/p>

資深香水博主「一本正經(jīng)的柿哥」認(rèn)為，祖瑪瓏剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)儼然以「小眾香水」的姿態(tài)迅速占領(lǐng)了消費(fèi)者的梳妝臺(tái)，吃了一波紅利后，品牌從小眾成為大眾，大眾成為爛俗，「吸引人的標(biāo)簽有時(shí)會(huì)成為扼住自己咽喉的繩索?！?/p>

「現(xiàn)在大家購(gòu)買(mǎi)的渠道比六七年前更豐富了，所以能接受到新事物的機(jī)會(huì)以及效率也更高，一旦有對(duì)比，消費(fèi)者們就會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的定價(jià)，可以買(mǎi)另外一個(gè)更有特點(diǎn)的，而不是去買(mǎi)一個(gè)她的閨蜜都在用的一款香水?！谷W(wǎng)粉絲300多萬(wàn)的香水博主「寶藏少女阿花」認(rèn)為，祖瑪瓏的危機(jī)就是從小眾走入大眾過(guò)程中品牌調(diào)性的脫節(jié)。

香水領(lǐng)域資深從業(yè)者K先生說(shuō)得更直接：祖瑪瓏在國(guó)外其實(shí)早已不是「沙龍香水」，那為什么在中國(guó)，它更像一個(gè)「小眾香水」？「這是一個(gè)大家的誤解，我只能這么說(shuō)。美麗的誤解。」

新入場(chǎng)者: 它的香氣「非常深邃」

幾乎所有接受訪談的香水行業(yè)KOL都表示：當(dāng)下講好一個(gè)品牌故事，支撐起小眾香水奢華的格調(diào)，杜絕被詬病「智商稅」——是品牌建設(shè)的重要目標(biāo)。

在這方面，進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地兩年多的法國(guó)品牌馥馬爾顯然希望做到極致。

馥馬爾，全名「馥馬爾香水出版社」，由Frédéric Malle于2000年成立，「匯聚14位頂級(jí)調(diào)香大師，賦予每一位調(diào)香大師絕對(duì)的創(chuàng)作自由，在沒(méi)有時(shí)間限制，沒(méi)有成本限制的前提下，打破局限」。

品牌創(chuàng)始人 Frédéric Malle

馥馬爾在中國(guó)的品牌團(tuán)隊(duì)告訴《案例》，在登陸中國(guó)內(nèi)地前，他們相信馥馬爾的品牌故事、理念以及產(chǎn)品是會(huì)吸引中國(guó)消費(fèi)者的。

馥馬爾的品牌故事充滿法國(guó)世家的傳奇色彩：創(chuàng)始人Frédéric Malle生于香氛世家，外祖父是迪奧香氛的創(chuàng)始人之一，母親是迪奧香氛的藝術(shù)總監(jiān)，在24歲成為收藏家，和最優(yōu)秀的調(diào)香師并肩工作多年后，F(xiàn)rédéric Malle在2000年創(chuàng)立了這個(gè)品牌，其理念是，「香水可以成為真正的奢侈品，它是永恒的，可以成為一生的伴侶」。

在被雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu)后，他仍深度參與經(jīng)營(yíng)，大到新品推出，小到每間門(mén)店的設(shè)計(jì)甚至以品牌名義發(fā)出的每一封郵件，都需要他本人最終審核，「我的編輯政策是由我個(gè)人的品味，以及對(duì)精致和優(yōu)雅的不斷追求所決定的」。

Frédéric Malle是首個(gè)將「調(diào)香師」的名字印在香水瓶身上的品牌創(chuàng)始人，這足以具象體現(xiàn)品牌的調(diào)性。在馥馬爾所有的線下店，都會(huì)在顯眼位置擺放調(diào)香師的介紹和創(chuàng)作理念。

馥馬爾的店鋪特色不止于此。這里還有特殊的裝置讓「探索香氣」變得更加容易。你可以在金屬圓盤(pán)的電子屏幕上看到所有產(chǎn)品的香調(diào)偏向，進(jìn)而找到自己喜歡的香味，還可以通過(guò)一個(gè)桶狀的「香氛探索艙」聞到熱門(mén)款香水的主調(diào)的味道。

在培訓(xùn)線下香氛設(shè)計(jì)師時(shí)，馥馬爾十分看重講故事的能力，除去講解香水原料，產(chǎn)品背后的創(chuàng)作靈感、創(chuàng)始人與調(diào)香師合作的細(xì)節(jié)等也是「必須分享給客人的」，「這是一個(gè)探尋的過(guò)程，我們一直建議客人不要著急，希望他們一邊聽(tīng)故事一邊慢慢體會(huì)」。

「很多品牌在花大力氣營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，卻對(duì)銷(xiāo)售相關(guān)培訓(xùn)不夠重視?！怪袊?guó)香水市場(chǎng)研究者K先生曾為許多香水品牌做過(guò)咨詢工作，他認(rèn)同馥馬爾這一策略，「小眾香水」就是一個(gè)不走尋常路徑的品類(lèi)。

在與《案例》交流時(shí)，馥馬爾中國(guó)團(tuán)隊(duì)分享了「no marketing」的理念：即不通過(guò)媒體廣告、明星代言等「千篇一律」的方式進(jìn)行大范圍營(yíng)銷(xiāo)。

比如在宣傳熱門(mén)產(chǎn)品「夜色玫瑰」時(shí)，馥馬爾聯(lián)合影像藝術(shù)家程然、唐潮，以香味為靈感進(jìn)行創(chuàng)作和線下展出；去年9月新品「綠野之境」上市時(shí)，與上海BANK畫(huà)廊策劃了未來(lái)叢林限時(shí)展，并邀請(qǐng)了法國(guó)先鋒跨界藝術(shù)家Ne?l Beloufa設(shè)計(jì)了沉浸式光影藝術(shù)裝置。

接受《案例》訪談的5個(gè)香水愛(ài)好者都會(huì)提到馥馬爾，大家一致認(rèn)為：這樣的香水是一定要「上點(diǎn)藝術(shù)價(jià)值」的。

馥馬爾中國(guó)團(tuán)隊(duì)以「夜色玫瑰」做講解：不同于市面上大多數(shù)香水選擇描繪玫瑰盛放的瞬間，「夜色玫瑰」通過(guò)前調(diào)、中調(diào)和后調(diào)的層層變化，描述玫瑰從生長(zhǎng)到凋落的生命過(guò)程。「這不是一般的玫瑰，這是一朵非常dark的、非常深邃的玫瑰」。

「我們希望每款產(chǎn)品都永遠(yuǎn)不會(huì)discontinue（下架）?！桂ヱR爾中國(guó)團(tuán)隊(duì)告訴《案例》。來(lái)華兩年多，馥馬爾至今線上售賣(mài)除了微信官方小程序外，暫時(shí)沒(méi)有任何其他渠道。

而打開(kāi)這一小程序，你不會(huì)立刻看到一系列產(chǎn)品介紹，而是要先完成一個(gè)小問(wèn)卷：你喜歡的配飾是什么樣的？理想中的環(huán)境是什么？你穿什么樣的鞋？什么樣的外套？你開(kāi)的是什么車(chē)？……

每個(gè)問(wèn)題都會(huì)附上十幾個(gè)特點(diǎn)各異的選項(xiàng)，配以由希臘藝術(shù)家Kakanias創(chuàng)作的精致小插畫(huà)。做完這個(gè)趣味測(cè)試，小程序才會(huì)推薦一款被認(rèn)為是最適合你的馥馬爾香水。整個(gè)過(guò)程耗時(shí)至少1分鐘。

會(huì)否馥馬爾只滿足做一個(gè)「小而美」的品牌呢？

「我們肯定要做一個(gè)美的市場(chǎng)，但是我覺(jué)得不能叫‘小而美’。我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于馥馬爾來(lái)講是有無(wú)限機(jī)會(huì)和無(wú)限潛力的?！?

中國(guó)香味新勢(shì)力：出海是必然?

來(lái)自中國(guó)本土的新勢(shì)力也瞄準(zhǔn)了小眾香水。

成立于2019年的觀夏，相繼獲得真格、紅杉的融資，2021年GMV已經(jīng)過(guò)億，成立于2021年的聞獻(xiàn)，去年7月首店一開(kāi)業(yè)即獲眾麟資本數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。

聞獻(xiàn)的創(chuàng)始人孟昭然生于1987年，大學(xué)時(shí)期曾在法國(guó)學(xué)習(xí)攝影，回國(guó)后從事公關(guān)工作，主要服務(wù)奢侈品和快消品牌。2014年，他在北京成立花藝設(shè)計(jì)工作室「MENGFLORA」，6年后決定搬到上海，創(chuàng)辦聞獻(xiàn)。

聞獻(xiàn)創(chuàng)始人孟昭然

根據(jù)聞獻(xiàn)官網(wǎng)的介紹，其特色為典型的東方原色：中國(guó)原料、中性極簡(jiǎn)、持久之香。目前除了推出12款香水，他們還推出了無(wú)火香薰、蠟燭等香氛產(chǎn)品。

在闡述聞獻(xiàn)的品牌策略時(shí)，孟昭然告訴《案例》：產(chǎn)品至上、高舉高打。

首先，價(jià)格要足夠高：聞獻(xiàn)香水30毫升850元（每毫升約28.3元）的定價(jià)已經(jīng)超過(guò)BYREDO（每毫升28元）和diptyque（每毫升18.6元）等絕大多數(shù)香水品牌。

「價(jià)位是一個(gè)社交名片」，孟昭然這樣和《案例》解釋，他不反對(duì)外界將「聞獻(xiàn)」看為奢侈品，「味道本身很主觀，但價(jià)格本身可以錨定用戶群體。更重要的是，高位的定價(jià)也給聞獻(xiàn)更大的創(chuàng)作空間，即更充分的時(shí)間投入、更好的人才配備和更高的研發(fā)預(yù)算?！?/p>

盡管「平替」和「平價(jià)」是不少國(guó)產(chǎn)香氛「求生」的路徑——根據(jù)鯨參謀發(fā)布的數(shù)據(jù)，走下沉市場(chǎng)的冰希黎（定價(jià)約4-5元/ml）在2021年Q1的季度銷(xiāo)量已經(jīng)超越迪奧、香奈兒等一線大牌，成為京東熱銷(xiāo)榜排名第一的香水，但孟昭然認(rèn)為，平替策略不可持續(xù)，他選擇不參與內(nèi)卷的下沉市場(chǎng)。

但沒(méi)有「血統(tǒng)純正」的歐洲背景、沒(méi)有大集團(tuán)雄厚的財(cái)力支持，以「聞獻(xiàn)」為代表的中國(guó)小眾香水怎么講好尊貴故事？

聚焦于產(chǎn)品——這是孟昭然給的解法。

產(chǎn)品不止指商品的氣味、功能、設(shè)計(jì)等，還有圍繞商品的體驗(yàn)—比如線下門(mén)店—尤為重要。

聞獻(xiàn)的店面大多設(shè)在高端商場(chǎng)，首家線下旗艦店「夜廟空間」開(kāi)在上?；春Ｖ新?，北京首家門(mén)店開(kāi)在SKP—S。

和巴黎世家、迪奧、古馳等一線大牌比鄰，自然提升中國(guó)小眾香水品牌的議價(jià)能力，「對(duì)高定價(jià)香水而言，品牌聲量未達(dá)到一定程度時(shí)，線下渠道的體驗(yàn)式消費(fèi)能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率?！姑险讶桓嬖V《案例》。

聞獻(xiàn)北京密窖空間

聞獻(xiàn)上海夜廟空間

孟昭然至今很自豪自己和SKP洽談時(shí)，只拿出一瓶香水就得到負(fù)責(zé)人的確認(rèn)，「商場(chǎng)看的不全是我們這一個(gè)品牌能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益，而品牌所能夠呈現(xiàn)的質(zhì)感和品質(zhì)才是必要條件。懂得人只需看一瓶香水的細(xì)節(jié)和體驗(yàn)就足以判斷一個(gè)品牌背后的格局和實(shí)力。」

比如聞獻(xiàn)標(biāo)志性的三角形的香水瓶蓋。孟昭然在每次采訪中都不厭其煩地解釋，其設(shè)計(jì)靈感來(lái)自中國(guó)傳統(tǒng)建筑的榫卯結(jié)構(gòu)。

什么人會(huì)購(gòu)「聞獻(xiàn)」這樣的國(guó)產(chǎn)小眾香水呢？

一二線城市有高價(jià)消費(fèi)習(xí)慣的群體，追求個(gè)性與潮流的九五后—這是孟昭然圈定的用戶畫(huà)像，「價(jià)格對(duì)他們不會(huì)是一種阻礙，反而是一種刺激。他們的消費(fèi)觀點(diǎn)不只是因?yàn)橘F，而是因?yàn)橛X(jué)得你好，年輕人是有著非常清晰的判斷能力的?！?/p>

孟拿聞獻(xiàn)即將推出的第三季「不省人事」系列舉例，這個(gè)系列分別以啤酒、香檳、中國(guó)白酒為靈感，基于團(tuán)隊(duì)對(duì)2022年都市青年的洞察，他們把產(chǎn)品「翻譯」成一種社會(huì)情緒，這種快速反應(yīng)也是中國(guó)團(tuán)隊(duì)區(qū)別國(guó)外競(jìng)品的策略。

即便市場(chǎng)出現(xiàn)一些質(zhì)疑的聲音，孟昭然自有一套完整的商業(yè)邏輯，他給《案例》算過(guò)一筆賬，現(xiàn)在最大的開(kāi)銷(xiāo)就是線下門(mén)店的選址、租金、店員和裝修，「如果能最大化地提高投資回報(bào)率，將這些點(diǎn)通過(guò)投入的方式去打好基礎(chǔ)，基本上就能實(shí)現(xiàn)單店盈利?！惯@是一個(gè)在孟昭然看來(lái)合理的商業(yè)模式，聞獻(xiàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也在于此，線下體驗(yàn)足夠好的空間設(shè)計(jì)，「雖然這聽(tīng)上去沒(méi)有任何創(chuàng)新可言，卻充滿優(yōu)化的細(xì)節(jié)空間?！?/p>

像歐美小眾香水品牌一樣，聞獻(xiàn)相信，這個(gè)賽道一定要秉持長(zhǎng)期主義。「我們的計(jì)劃都是長(zhǎng)期的，30年、50年甚至100年，聽(tīng)起來(lái)或許會(huì)有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但真的是這樣。」同時(shí)，他表達(dá)了自己審慎的野心，肯定要出海，去做一個(gè)代表中國(guó)青年當(dāng)代審美的國(guó)際化品牌。

對(duì)此，真格基金管理合伙人戴雨森告訴《案例》，要給中國(guó)小眾香水品牌更多耐心，「在這個(gè)賽道里，中國(guó)需要更有質(zhì)感、更有耐心的品牌。市場(chǎng)剛起步，消費(fèi)習(xí)慣正在培養(yǎng)，不能太短視。」

但與所有中國(guó)香水面臨的問(wèn)題一樣，高端香水的供應(yīng)鏈完全被全球四大香精公司——奇華頓（Givaudan）、芬美意（Firmenich）、IFF、德之馨（Symrise）壟斷。聞獻(xiàn)第一季香水是和奇華頓合作，第二季則是與芬美意合作——這些香精公司同時(shí)也是迪奧、Prada等香水的原料供應(yīng)商。

中國(guó)小眾香水行業(yè)還面臨另外一大挑戰(zhàn)：如果想一定程度擺脫巨頭供應(yīng)商的鉗制，就要培養(yǎng)國(guó)內(nèi)完整的供應(yīng)體系，從而豐富市場(chǎng)生態(tài)，爭(zhēng)奪更多的話語(yǔ)權(quán)。

一位行業(yè)內(nèi)不愿具名的人告訴《案例》，「中國(guó)的香水市場(chǎng)剛起步，相比行業(yè)巨頭成熟的配套，本土香精香料公司能為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)單一。」

這也會(huì)導(dǎo)致在很長(zhǎng)一段時(shí)間，香水行業(yè)仍然被四大香精公司占領(lǐng)話語(yǔ)權(quán)。

但隨著需求激增，中國(guó)必然會(huì)出現(xiàn)專業(yè)的調(diào)香行業(yè)，同時(shí)這也意味著小眾香水的競(jìng)爭(zhēng)注定會(huì)進(jìn)入「白熱化」階段。

但無(wú)論是背靠大集團(tuán)的歐美小眾香水，還是誕生于本土的中國(guó)品牌，無(wú)論是新入場(chǎng)者，還是已證明了成功的玩家——中國(guó)毋庸置疑是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的大市場(chǎng)，但如何在保持品牌獨(dú)特格調(diào)的同時(shí)，維持資金的健康，不因經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，黯然退場(chǎng)？

這是一道必須解答的題目，畢竟，香水究其本質(zhì)是一種原材料成本大多不超過(guò)20%的商品。

（本文部分采訪由劉奇、萬(wàn)珮完成，感謝香水博主是有南吶、hello哈嘍摩托、「香水沒(méi)毒」主理人u3、香評(píng)人李競(jìng)、香水愛(ài)好者Nolan等接受采訪，因篇幅有限，未能體現(xiàn)）

關(guān)鍵詞： 雅詩(shī)蘭黛 品牌故事