近日，懟天懟地的理想汽車(chē)CEO李想又在微博上與人互懟，對(duì)方是剛剛宣布要加入造車(chē)大軍的團(tuán)車(chē)網(wǎng)CEO聞偉?！罢媸撬⑿铝藙?chuàng)業(yè)者的底線”，李想怒斥。作為新勢(shì)力造車(chē)路上的“前輩”，李想隨后又毫不吝嗇地在微博上分享了自己兩次創(chuàng)業(yè)的武林秘笈，并“祝賀”自己在內(nèi)的造車(chē)三傻（蔚來(lái)、理想、小鵬）再一次穩(wěn)居新勢(shì)力前三，且逼近10萬(wàn)輛年銷(xiāo)量大關(guān)，進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段。

除了“蔚小理”，進(jìn)入1月份，各大造車(chē)新勢(shì)力品牌紛紛曬出2021年度車(chē)輛交付成績(jī)單。其中，小鵬汽車(chē)2021年累計(jì)交付98155輛新車(chē)，距躋身“10萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，只差臨門(mén)一腳。哪吒汽車(chē)以接近7萬(wàn)輛的銷(xiāo)量緊隨其后，位列第四，這代表著，雖然“活下去”依然是所有新勢(shì)力品牌需要面對(duì)的問(wèn)題，但“領(lǐng)頭羊”已經(jīng)與其他新勢(shì)力品牌拉開(kāi)了距離。

造車(chē)新勢(shì)力全年銷(xiāo)量排名數(shù)據(jù) | 制圖：車(chē)市物語(yǔ)

如果說(shuō)，從量變到質(zhì)變需要一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，那么，10萬(wàn)輛就是業(yè)內(nèi)普遍共識(shí)。以特斯拉為例，從2014年4月正式向中國(guó)用戶交付第一批車(chē)輛開(kāi)始，到2020年在華交付量首次超過(guò)10萬(wàn)輛，特斯拉用了7年的時(shí)間。但此后的一年時(shí)間，特斯拉在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量從2020年14.8萬(wàn)輛躍升至2021年的32.3萬(wàn)輛，并且連續(xù)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

當(dāng)頭部新勢(shì)力車(chē)企已經(jīng)要“撞線”年銷(xiāo)10萬(wàn)輛時(shí)，傳統(tǒng)車(chē)企自然也不甘人后。根據(jù)官方公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，大眾ID.家族電動(dòng)車(chē)自2021年陸續(xù)推出的9個(gè)月時(shí)間里，一汽-大眾與上汽大眾兩家合資公司在中國(guó)累計(jì)銷(xiāo)量超7萬(wàn)輛，在2022年追趕上新勢(shì)力品牌也并非沒(méi)有可能。

大眾ID.家族

在電動(dòng)車(chē)這一相同的賽道上，年銷(xiāo)10萬(wàn)輛雖不是第一個(gè)賽點(diǎn)，但對(duì)于傳統(tǒng)車(chē)企與新勢(shì)力品牌來(lái)說(shuō)，都是決定命運(yùn)的關(guān)鍵一局。特斯拉的發(fā)展軌跡已經(jīng)證明了“10萬(wàn)輛”拐點(diǎn)到來(lái)的重要意義。

2021年，新勢(shì)力品牌的排位賽出現(xiàn)了此前從未有過(guò)的銷(xiāo)量差距。未來(lái)幾年，當(dāng)新勢(shì)力品牌與傳統(tǒng)車(chē)企在電動(dòng)車(chē)賽道上正面交鋒，突破10萬(wàn)輛，或許將成為繼續(xù)“玩下去”的必要條件。

0110萬(wàn)輛是生死線嗎？

“年銷(xiāo)10萬(wàn)輛不是目標(biāo)，是現(xiàn)實(shí)”，威馬汽車(chē)創(chuàng)始人沈暉曾在2018年威馬首輛試裝車(chē)下線儀式上直言，對(duì)于新造車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，窗口期只有兩三年，在這兩三年里，若年銷(xiāo)量達(dá)不到10萬(wàn)輛，則很難生存。

沈暉補(bǔ)充道，把車(chē)造出來(lái)很容易，車(chē)也可以造得很酷炫。但如何將規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，則是難度所在，而10萬(wàn)輛就是及格線。

從傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)出身的沈暉，深諳10萬(wàn)輛對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義。不管是傳統(tǒng)車(chē)企的子品牌還是新勢(shì)力車(chē)企，幾乎每一家車(chē)企在中國(guó)市場(chǎng)的第一個(gè)“小目標(biāo)”都是年銷(xiāo)10萬(wàn)輛。甚至每一個(gè)新的汽車(chē)工廠，第一年的規(guī)劃產(chǎn)能也設(shè)定為10萬(wàn)輛。

一位汽車(chē)行業(yè)分析人士解釋道，一般來(lái)說(shuō)，一條生產(chǎn)線的產(chǎn)能是以10的倍數(shù)設(shè)計(jì)，因此滿負(fù)荷生產(chǎn)也是10的倍數(shù)。在理想狀態(tài)下，三班倒的常規(guī)裝配班次可以完成300~400輛的日產(chǎn)能，一年下來(lái)大約是10萬(wàn)輛的水平。換句話來(lái)說(shuō)，達(dá)到年產(chǎn)10萬(wàn)輛，證明一家工廠運(yùn)營(yíng)良好。

從新車(chē)銷(xiāo)售渠道來(lái)看，年銷(xiāo)10萬(wàn)輛也是維持渠道良好運(yùn)轉(zhuǎn)的重要前提。“業(yè)界普遍認(rèn)為，200家4S或者直營(yíng)店可以覆蓋全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)。以200家為例，一個(gè)汽車(chē)品牌10萬(wàn)以上的年銷(xiāo)量，才能讓渠道維持在一個(gè)相對(duì)健康的盈利水平。”一位流通行業(yè)的從業(yè)者說(shuō)道。

正因如此，中國(guó)市場(chǎng)的10萬(wàn)輛年銷(xiāo)量，不僅是一個(gè)汽車(chē)品牌成長(zhǎng)路上的里程碑，也是企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的晴雨表。反之亦然：只有良好的運(yùn)營(yíng)狀況與健康的渠道管理，才能支撐一個(gè)汽車(chē)品牌突破年銷(xiāo)10萬(wàn)輛的門(mén)檻。

傳統(tǒng)車(chē)企明白這個(gè)道理，對(duì)于新的汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，年銷(xiāo)10萬(wàn)輛也是創(chuàng)業(yè)者眼中從1邁向10的關(guān)鍵指標(biāo)。

“我個(gè)人認(rèn)為我們?cè)燔?chē)三傻（蔚來(lái)、理想、小鵬）在2021年完成了‘從0到1’的驗(yàn)證期，大家各自在自己細(xì)分市場(chǎng)吃到了3%左右的市場(chǎng)份額?！?理想汽車(chē)CEO李想在微博上發(fā)文表示，9萬(wàn)輛銷(xiāo)量對(duì)于一個(gè)成熟的汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不算什么，但是對(duì)于新勢(shì)力來(lái)說(shuō)，意味著他們即將邁向下一個(gè)階段。

0210萬(wàn)輛不是賽末點(diǎn)

2021年，小鵬汽車(chē)取代蔚來(lái)坐上了年銷(xiāo)量第一的寶座，并實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)263%。對(duì)比2020年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，新勢(shì)力企業(yè)間的差距從未如此大過(guò)。對(duì)此，也有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，小鵬可能是新勢(shì)力三強(qiáng)中對(duì)交付量最為看重的企業(yè)。通過(guò)各種方法沖銷(xiāo)量，就是它現(xiàn)階段的主要目標(biāo)。

去年9月，小鵬汽車(chē)旗下第三款新車(chē)小鵬P5上市。當(dāng)時(shí)，小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)何小鵬在接受媒體采訪時(shí)被問(wèn)到，小鵬P5的售價(jià)相比P7有所下降，但配置反而有所上升。這對(duì)于小鵬汽車(chē)來(lái)說(shuō)，是否會(huì)對(duì)新車(chē)?yán)麧?rùn)有所影響? 何小鵬直言，當(dāng)前對(duì)小鵬汽車(chē)來(lái)說(shuō)，活下去并且越來(lái)越強(qiáng)是最重要的。坐穩(wěn)前三或者前五的位置之后，再談追求利潤(rùn)率才有意義。

誠(chéng)然，10萬(wàn)輛是新老汽車(chē)品牌公認(rèn)的“生死線”。但是在不同的發(fā)展階段，每一家企業(yè)的側(cè)重也有所不同。

華人運(yùn)通高合汽車(chē)創(chuàng)始人丁磊在接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，和銷(xiāo)量抑或市占率相比，高端的產(chǎn)品定位才是護(hù)城河。2021年12月，售價(jià)57萬(wàn)元起步的高合HiPhi X取代保時(shí)捷Taycan，成為國(guó)內(nèi)售價(jià)50萬(wàn)元以上豪華品牌電動(dòng)車(chē)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量冠軍。

據(jù)丁磊介紹，高合HiPhi X在2021年的銷(xiāo)量一共是4237輛。他說(shuō)：“高合賣(mài)1000輛車(chē)，帶來(lái)7個(gè)億的銷(xiāo)售額。這代表著，我們每賣(mài)1000輛車(chē)，相對(duì)于賣(mài)出了7000輛10萬(wàn)元的車(chē)。”

不管是現(xiàn)階段追求銷(xiāo)量的何小鵬，還是保持高端產(chǎn)品定位的丁磊，從長(zhǎng)期來(lái)看，他們追求的都是規(guī)?；?yīng)帶來(lái)的利潤(rùn)率的增長(zhǎng)。以特斯拉的發(fā)展路徑為參考，這兩點(diǎn)正是支撐其市值一路走高的重要因素。

自2019年四季度開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)特斯拉Model 3銷(xiāo)量超過(guò)預(yù)期，特斯拉打開(kāi)了盈利與產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的利好局面，股價(jià)一路走高，由2019年12月的700億市值飆升至2021年的萬(wàn)億，這中間僅僅經(jīng)歷了不到兩年時(shí)間。

圖片來(lái)源：國(guó)信證券

國(guó)信證券分析師在研報(bào)中指出，從整體來(lái)看，新勢(shì)力品牌在6-18萬(wàn)輛年銷(xiāo)量階段會(huì)達(dá)到盈利平衡點(diǎn)，以連續(xù)實(shí)現(xiàn)5季度盈利的特斯拉為對(duì)照，國(guó)信證券分析師測(cè)算，蔚來(lái)、小鵬及理想汽車(chē)實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)的銷(xiāo)量分別為18萬(wàn)輛、12萬(wàn)輛及6萬(wàn)輛。2021年三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新勢(shì)力三強(qiáng)依然處在虧損階段，但理想汽車(chē)是其中唯一一個(gè)新車(chē)毛利率轉(zhuǎn)正的品牌。

10萬(wàn)輛或許是生死線，也可能是盈利平衡點(diǎn)，但10 萬(wàn)輛一定不是賽末點(diǎn)。正如李想所說(shuō)，完成了從0到1的驗(yàn)證，從1到10也很容易讓很多活下來(lái)的企業(yè)仍然走向失敗。

03傳統(tǒng)車(chē)企“不服”

與新勢(shì)力車(chē)企焦灼的排位賽一樣，傳統(tǒng)車(chē)企的電動(dòng)化轉(zhuǎn)型也同樣不易。

在已公布2021年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量的汽車(chē)品牌中，大眾的ID家族在9個(gè)月里累計(jì)銷(xiāo)量超7萬(wàn)輛；廣汽埃安宣布在2021年提前完成年銷(xiāo)10萬(wàn)輛的目標(biāo)；長(zhǎng)城旗下新能源品牌歐拉也在2021年實(shí)現(xiàn)了13.5萬(wàn)的銷(xiāo)量；比亞迪在近60萬(wàn)輛的新能源銷(xiāo)量成績(jī)中，純電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量超32萬(wàn)輛；上汽通用五菱僅憑借宏光MINI EV一款電動(dòng)車(chē)，2021年銷(xiāo)量已超過(guò)42.6萬(wàn)輛。

豐田和通用都在2021年提出了野心勃勃的百萬(wàn)輛電動(dòng)車(chē)的全球市場(chǎng)銷(xiāo)量目標(biāo)，只是2021年新能源車(chē)型的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)卻未對(duì)外公布。尤其是喊出“超越特斯拉”口號(hào)的通用汽車(chē)，在純電動(dòng)領(lǐng)域?qū)賹?shí)是有些凄慘，在第四季度僅交付了26輛電動(dòng)汽車(chē)，其中包括25輛雪佛蘭Bolt EV和1輛Hummer EV。對(duì)此，特斯拉CEO馬斯克在社交網(wǎng)絡(luò)上揶揄“還有進(jìn)步空間?！?/p>

馬斯克的揶揄

除此之外，大部分傳統(tǒng)車(chē)企的電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量也多在萬(wàn)輛及以下徘徊，距離10萬(wàn)輛還差之遠(yuǎn)矣。當(dāng)頭部新勢(shì)力已經(jīng)要突破10萬(wàn)輛，傳統(tǒng)車(chē)企能不焦慮嗎？

長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍近日就在接受媒體采訪時(shí)表露出自己的“不服”，他甚至直言“他們（新勢(shì)力）什么也不懂”。“長(zhǎng)城的高端品牌魏在轉(zhuǎn)型后之所以賣(mài)得不好，只是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)不到位。“傳統(tǒng)車(chē)企是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，新勢(shì)力是靠概念。”他說(shuō)道。

雖然心里不服氣，但傳統(tǒng)車(chē)企還是在電動(dòng)車(chē)轉(zhuǎn)型上鉚足了勁。就連一直“炮轟”電動(dòng)車(chē)的豐田掌門(mén)人豐田章男也在2021年底的搞了場(chǎng)聲勢(shì)浩大的發(fā)布會(huì)，一口氣發(fā)布了17款電動(dòng)車(chē)型，并宣布在2030年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)350萬(wàn)輛電動(dòng)車(chē)的目標(biāo)。

過(guò)去，傳統(tǒng)車(chē)企仰仗的技術(shù)家底、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)體系，在電動(dòng)化這一新賽道上也要重新開(kāi)始。魏建軍感慨，賽道變了，但不代表傳統(tǒng)車(chē)企轉(zhuǎn)型不能成功。而是需要從0開(kāi)始，“轉(zhuǎn)負(fù)為正”。

傳統(tǒng)車(chē)企此前詬病特斯拉持續(xù)虧損，特斯拉用連續(xù)幾個(gè)季度的盈利證明這不再是個(gè)問(wèn)題。正如現(xiàn)在依然被外界質(zhì)疑能不能活過(guò)明天的新勢(shì)力車(chē)企，或許在未來(lái)的某一天，這個(gè)困擾也不復(fù)存在。不過(guò)，若是傳統(tǒng)車(chē)企還是堅(jiān)信“新勢(shì)力不過(guò)是玩概念”的觀點(diǎn)，那才是真正的危險(xiǎn)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “車(chē)市物語(yǔ)”（ID：autostinger），作者：張凌霄，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 造車(chē) 傳統(tǒng)