小秋畢業(yè)后進(jìn)入一家橡膠公司擔(dān)任跟單員，一待就是2年。結(jié)果上個(gè)月參加同學(xué)婚禮，小秋才發(fā)現(xiàn)和她一樣留在廣州打拼的同學(xué)，現(xiàn)在的工資基本都比剛畢業(yè)時(shí)翻了2-3倍。反觀自己增加的卻只有加班時(shí)間，小秋心里很不是滋味。

上班后，小秋找領(lǐng)導(dǎo)提加薪，沒想到領(lǐng)導(dǎo)一口回絕了。沖動(dòng)之下，小秋跟領(lǐng)導(dǎo)提了辭職，想以此“威脅”老板就范。

說完之后，小秋馬上后悔了?？烧f出去的話收不回來，領(lǐng)導(dǎo)也順勢(shì)同意了她的離職申請(qǐng)，一場(chǎng)加薪談判最后變成了離職悲劇。

在職場(chǎng)上，當(dāng)看到同齡人的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你，或者看到資歷比你淺的同事和你工資不相上下時(shí)，你心中難免會(huì)感到委屈，從而萌生出找領(lǐng)導(dǎo)提漲薪的沖動(dòng)。

但是很多人不知怎么和領(lǐng)導(dǎo)開口，或者沒有準(zhǔn)備好就著急忙慌地找領(lǐng)導(dǎo)談。前者可能會(huì)導(dǎo)致工資一直上不去，或者在長久的猶豫中喪失工作的熱情，后者則可能和小秋一樣被領(lǐng)導(dǎo)拒絕，沖動(dòng)之下離職。

其實(shí)，找領(lǐng)導(dǎo)談加薪，單憑一時(shí)的心血來潮往往會(huì)失敗，運(yùn)用一定的技巧，成功率才會(huì)更高。

1主動(dòng)提加薪，是有進(jìn)取心的表現(xiàn)

據(jù)調(diào)查，職場(chǎng)上有70%的人之所以沒有得到加薪的機(jī)會(huì)，是因?yàn)樗麄儚膩頉]有向老板主動(dòng)申請(qǐng)過加薪。

大部分職場(chǎng)人不敢主動(dòng)談漲薪，是擔(dān)心遭到領(lǐng)導(dǎo)拒絕，會(huì)打破原有的關(guān)系，影響自己的位置。還有部分人不自信，覺得自己能力不行，沒有資格向領(lǐng)導(dǎo)提加薪。

所以他們一直在等，希望領(lǐng)導(dǎo)某天注意到他們，給他們漲薪，這是典型的“被動(dòng)漲薪”的想法。

俗話說“會(huì)哭的孩子有奶吃”，在職場(chǎng)中提加薪，是每個(gè)員工的權(quán)益，是一件再正常不過的事。

越是大型的、正規(guī)、前景好的公司，越不害怕員工提加薪。

因?yàn)檫@些公司需要努力上進(jìn)的員工，而在薪資上有要求的人，往往在工作上也有追求，對(duì)于這種員工的合理申請(qǐng)，領(lǐng)導(dǎo)一般都會(huì)批準(zhǔn)，且更可能重用他。

即使加薪不成功，你至少在領(lǐng)導(dǎo)面前留下了一個(gè)印象，讓他知道了你的價(jià)值所在，這樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在心理上對(duì)你留有潛意識(shí)的“愧疚”，下次有好機(jī)會(huì)的時(shí)候，或許第一個(gè)會(huì)想到你。

甚至一些領(lǐng)導(dǎo)會(huì)告訴你，你的不足在那里，需要怎么努力，才有加薪機(jī)會(huì)，幫助你找到明確的努力方向。

看到加薪有這么多好處，很多職場(chǎng)人開始蠢蠢欲動(dòng)，先不要急，提加薪是需要講究方法和技巧的，否則加薪不成，反而可能像小秋一樣，沒了工作。

2談加薪三大誤區(qū)，千萬別踩

向領(lǐng)導(dǎo)提出加薪時(shí)，最忌諱以下三種行為，這些行為不但說服不了領(lǐng)導(dǎo)加薪，還會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你在挑事。

01 和其他同事對(duì)比

無論是和老同事還是和新人，都千萬不要進(jìn)行橫向比較。

幾乎每家公司都有自己的一套薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)，工資漲不漲，很大程度取決于你自身的工作能力，你能漲薪的基礎(chǔ)是你能力的提升要匹配上要漲的薪水。

02 倚老賣老

很多職場(chǎng)人都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己作為一個(gè)老員工，資歷跟工作經(jīng)驗(yàn)都比較豐富，工資理所應(yīng)當(dāng)比新人高。

我們要明白，工資和在公司的時(shí)間有關(guān)系，但不是正比關(guān)系。

被譽(yù)為“經(jīng)營之神”的日本著名企業(yè)家稻盛和夫曾總結(jié)過一個(gè)公式：一個(gè)人的工作績效=工作態(tài)度*工作能力。

這個(gè)公式揭露的加薪的底層邏輯，想要加薪，工作能力才是關(guān)鍵能力不夠態(tài)度來湊，而不是靠著年資大，倚老賣老，就給你漲薪資。

無論任何時(shí)候，請(qǐng)記得：在職場(chǎng)上，最終看的是結(jié)果，是產(chǎn)出。

03 以離職來威脅領(lǐng)導(dǎo)

“不給加薪就離職”，很多職場(chǎng)人在加薪時(shí)都會(huì)犯的錯(cuò)誤，這是一個(gè)非常大的禁區(qū)，一旦提出會(huì)讓你陷入非常尷尬的處境。

沒有人喜歡被威脅，領(lǐng)導(dǎo)也一樣，更何況領(lǐng)導(dǎo)最不怕的就是威脅，畢竟求職市場(chǎng)上求職者多的是。

即使領(lǐng)導(dǎo)給你加薪把你留下來了，你也要注意，是這個(gè)崗位真的離不開你，還是領(lǐng)導(dǎo)在緩沖招人替補(bǔ)你的崗位。

因?yàn)楫?dāng)你以辭職要挾領(lǐng)導(dǎo)為你加薪時(shí)，你們之間的關(guān)系就變味了。

34招教你輕松漲薪

想要成功加薪，除了避免了以上的坑，還要一步步來，學(xué)會(huì)以下四招，會(huì)讓你事半功倍。

01 表達(dá)感謝

公司和個(gè)人是相互成就的，找領(lǐng)導(dǎo)談漲薪前，首先要做到認(rèn)同，認(rèn)同公司的文化、企業(yè)的價(jià)值、領(lǐng)導(dǎo)的管理方式等。在認(rèn)同中表達(dá)對(duì)公司和領(lǐng)導(dǎo)的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，給領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)好印象，方便后面的談話。

但注意語氣一定要真誠，不要顯得過度諂媚，否則會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你別有用心，

02 展示業(yè)績

在談漲薪時(shí)，要選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，比如你剛完成某個(gè)重大的項(xiàng)目，或者公司的業(yè)績顯著提升時(shí)。

這種情況，領(lǐng)導(dǎo)的心情通常都比較愉悅，作為公司的一員，你的努力在這個(gè)時(shí)候更容易被老板看到，這時(shí)候進(jìn)行漲薪溝通，只要在合理的范疇。領(lǐng)導(dǎo)一般都會(huì)考慮。

在談判的過程中，一定要做到有理有據(jù)，最好把你一年以來的業(yè)績進(jìn)行一個(gè)梳理，做成專題報(bào)告，讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然看到你的貢獻(xiàn)。

千萬不要在沒有任何功勞的情況下找領(lǐng)導(dǎo)談漲薪，否則會(huì)適得其反，比如領(lǐng)導(dǎo)之前沒有注意到你，你現(xiàn)在找他，反而讓他注意到公司有一個(gè)拿著工資不辦事的人，然后將你辭退。

03 暢想未來

入職前領(lǐng)導(dǎo)通常會(huì)給你畫大餅，入職后則會(huì)跟你談感情、講學(xué)習(xí)、聊發(fā)展。

既然領(lǐng)導(dǎo)給你“畫餅”，你也可以給領(lǐng)導(dǎo)“畫餅”，比如暢談未來如何去發(fā)展公司的新業(yè)務(wù)，開拓新市場(chǎng)。

總之要讓領(lǐng)導(dǎo)覺得，你對(duì)公司很忠誠，真心在為公司著想，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，如果領(lǐng)導(dǎo)愿意給你這個(gè)機(jī)會(huì)，那么日后你會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

這不但給足了領(lǐng)導(dǎo)安全感，還會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來充滿期待。

當(dāng)然不能干說不練，說了也要努力去實(shí)踐自己的承諾，否則領(lǐng)導(dǎo)也不傻，下次再用這招就不靈了。

04 表明訴求

在和領(lǐng)導(dǎo)談判時(shí)，我們一定要明確表達(dá)自己的訴求，讓領(lǐng)導(dǎo)知道我們想要什么。不要避重就輕，半天說不到重點(diǎn)。

最好在展示完你過去的成績和暢談公司未來后，直接拋出你的漲薪需求。

這里注意，一定要講期望金額，如果你不講具體金額，領(lǐng)導(dǎo)心里拿不準(zhǔn)，很容易否定你的提議。但這個(gè)金額一定不能太高，如果超出公司的正常調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)，也容易吃閉門羹。

談漲薪是每一個(gè)員工的權(quán)利，但漲薪的前提是成長。

如果你沒有成長，那么升職加薪的機(jī)會(huì)微乎其微，甚至在危機(jī)到來之時(shí)，毫無招架之力。

想要漲薪，就必須不斷成長，提升自己的能力，承擔(dān)更大的責(zé)任。

畢竟在職場(chǎng)上，苦勞決定了你薪水的下限，功勞決定了你薪水的上限。

本文來自微信公眾號(hào) “獵聘”（ID：liepinwang），作者：八二沙袋，責(zé)編：多多 ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 這四 輕松 領(lǐng)導(dǎo)