iPhone的同一個套路,消費者還會“中招”嗎?
隨著iPhone 13系列以及降價后的iPhone 12系列熱賣,蘋果再一次拿下了國內(nèi)5G手機的銷量冠軍。根據(jù)著名市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research 的最新數(shù)據(jù),2021年11月,iPhone占中國智能手機銷量的23.6%,比 2021 年 10 月的 22% 有所提高。
另外根據(jù)博主@小乙Max的統(tǒng)計數(shù)據(jù),2021年12月的京東手機銷量榜中,iPhone穩(wěn)穩(wěn)拿下了前五名中的四個席位,總銷量接近150萬臺??梢哉f在高端手機市場中,iPhone已經(jīng)徹底沒有一位像樣的對手。
但蘋果作為最會“賺錢”的企業(yè),怎么可能會滿足于此呢?據(jù)悉,有權(quán)威人士爆料蘋果早已開始準(zhǔn)備推出一款定位和售價都更低的5G iPhone,而這臺iPhone 正是iPhone SE的第三代產(chǎn)品,不出意外的話會在今年上半年的蘋果春季發(fā)布會上與我們見面。
鑒于第二代iPhone SE國行定價3299元起,iPhone SE3的售價有望進一步下探至3000元附近,再次拉低iPhone的售價下限。那么這款定位中端的iPhone SE 3能否滿足用戶的需求,又能否達到蘋果的預(yù)期?
又是割韭菜還是真香機?
根據(jù)外媒的爆料,iPhone SE 3的外觀設(shè)計與上一代保持一致,依舊為4.7英寸LCD屏加Home鍵設(shè)計,這一設(shè)計放在當(dāng)下確實有些落伍了。
處理器方面,不出意外的話iPhone SE 3將會搭載iPhone 13同款的“殘血”版A15處理器,外掛驍龍X60M基帶,支持雙模5G網(wǎng)絡(luò)。A15處理器的加入大幅降低了用戶購買5G版iPhone的成本,這也是iPhone SE 3最大的賣點之一。
其他配置方面,iPhone SE 3依舊采用左上角1200萬像素單攝設(shè)計,不過得益于A15處理器的加持,在影像方面的表現(xiàn)相比上一代應(yīng)該會有一定程度的提升,其他配置與iPhone SE 2相比幾乎沒有任何差距。總結(jié)一句話:除了性能外,余下配置全面閹割!
如果外媒爆料的消息屬實,那么我們完全可以認為這就是iPhone SE 2的換芯版,賣點也只剩下A15處理器和3000元左右的售價。而之前傳出的將采用iPhone XR/11模具的設(shè)計,或?qū)七t到2024年才能與大家見面。
看到這里,相信有很多讀者會認為“這不就是一臺割韭菜的機器嗎,能有多少人買呢?”其實小雷一開始也這么認為,但在查詢完iPhone SE 2的銷量數(shù)據(jù)后,才發(fā)現(xiàn)事實恰恰相反。
Omdia統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,在2020年的全球手機銷量排行榜中,iPhone SE 2的銷量排到了全球第二,甚至比最新的iPhone 12還要高上一些。雖說iPhone SE 2的總銷量在同期iPhone中不算特別好,但也遠超千萬級別,這個成績對于任何一家安卓廠商來說都是可望而不可即的。
圖源水印
因此,就iPhone SE 3的銷量方面,小雷個人認為還是不用過于看衰的,原因主要有二,第一,不出意外的話,蘋果將會砍掉iPhone 14系列中的mini機型,這會讓那些鐘愛小屏旗艦的用戶又少了一個選擇,因此iPhone SE 3就成了一個為數(shù)不多的好選擇。
第二也是最關(guān)鍵的因素,價格,前文曾提到,iPhone SE 3的售價大概率會在3000元上下,遠比如今的iPhone 13 mini便宜不少,這也是為何iPhone SE 2的銷量遠比同期的iPhone 12 mini賣得更好的原因之一。
iPhone難以下探到中端市場
為什么小雷會認為身為高端王者的iPhone卻難以下探到中端市場,很大原因在于,蘋果就不是做中低端手機的料。蘋果并不是沒有推出過中端產(chǎn)品,而是他們不明白中低端市場的消費者到底需要一款怎么樣的手機。
2013年,蘋果曾推出過iPhone 5c,起售價相比同期推出的iPhone 5s,要便宜將近1000元。蘋果表示這個后綴的“c”是“Colorful”,即多彩的意思。但市場卻不這么認為,他們認為iPhone 5c中的“c”代表的是“cheap”,畢竟這是當(dāng)時最便宜的iPhone。
雖說iPhone 5c的定位相比5s要低一些,但實際上兩者的價格差距僅為800元。加上800元就能用上蘋果最新的旗艦手機,為什么要選擇iPhone 5c呢?
正因如此,iPhone 5c的市場表現(xiàn)并不未達到蘋果預(yù)期,當(dāng)時有機構(gòu)統(tǒng)計,在兩款手機發(fā)布一個月后,iPhone 5c的銷量占比僅為27%,價格更貴的iPhone 5s則占到總銷量的64%。按理說更便宜的iPhone應(yīng)該賣得更多才對,但是用戶卻用真金白銀投票表示不吃蘋果這套。不出意外,隨后蘋果就直接砍掉了整個c系列產(chǎn)品線。
但蘋果并不死心,在2016年,蘋果拿出了一款“性能小鋼炮”iPhone SE,再次殺入中端市場。相比當(dāng)年同期上市銷售的iPhone 6系列,iPhone SE的起售價僅為3288元,相比同期的iPhone 6要低兩千元?;蛟S是經(jīng)過3年的反思,本次的廉價iPhone相比主力旗艦售價要便宜得多。不過,即便是大幅拉開了售價,iPhone SE第一代也賣得并不好。
雖然iPhone SE在配置上與iPhone 6s相差無幾,但其外形卻采用的是iPhone 5s的模具。更重要的是,2016年時,整個手機市場已經(jīng)開始往大屏設(shè)計發(fā)展,喜歡小屏手機的用戶只是少數(shù)。
外媒給出的銷量榜單顯示,截止到2020年3月份,iPhone SE的銷量恰好排在第十五名,具體為3000萬臺。這個成績甚至比“老大哥的老大哥”iPhone 3GS還要少上500萬臺。
通過前面的梳理,我們不難發(fā)現(xiàn),蘋果并不是不想挺進中低端市場,但是在經(jīng)歷了iPhone 5c、iPhone SE 以及iPhone mini系列的失敗之后,我們不難得出一個結(jié)論,蘋果并不擅長做中端手機。
這一結(jié)論說實話讓小雷一時間難以接受,畢竟按照常理來說,一個原本就穩(wěn)坐高端市場的廠商,要想拿下中低端市場,那么它只需要稍稍降低一點售價,就能暴打無數(shù)對手,也就是我們常說的“降維打擊”。不過,蘋果過去在中端市場的努力告訴我們,事情并沒有那么簡單。
蘋果從2013年以來,一直在嘗試著將iPhone價格降低,從而吸引更多的用戶,擴大市場份額。不過從目前的情況來看,蘋果這七八年以來的努力,并沒有達到應(yīng)有的效果。
雖然我們都知道蘋果在全球的市場份額并不算低,但正因為iPhone的定位和售價一直是手機市場中最高的一批,所以iPhone的受眾群體反而不如三星華為小米這類既會做高端旗艦,中端產(chǎn)品也是信手拈來的手機廠商。
所以,雖然蘋果的市值雖然達到了第一,但是其全球市場份額卻一直難以成功登頂。
所謂的智能手機高端市場,拼的是品牌影響力、創(chuàng)新力以及引領(lǐng)潮流的能力,目前來看能完全符合這些要求的也只有蘋果。但中低端手機市場的邏輯卻完全不同,中端手機的面向人群會更看重手機的配置和價格,簡單來說就是更在意性價比。
所以,在中低端市場,打價格戰(zhàn)是必不可少的,講性價比是必備的,這一點從國內(nèi)手機廠商的愈發(fā)嚴重的內(nèi)卷程度就能看出,但是做慣了高端市場的蘋果明顯都不擅長這些,而且這也和外界對蘋果的定位相悖。
雖然如今蘋果的創(chuàng)新幅度相對于安卓手機廠商來說,已然不擁有絕對優(yōu)勢。不過,總體來看,大眾、媒體以及業(yè)界對于蘋果的期待,仍然是那個引領(lǐng)者的角色。作為引領(lǐng)者,使命是做出跨時代、更酷的iPhone,而不是到中低端市場上去和其他手機廠商通過打價格戰(zhàn)來爭奪市場份額。這種期待和自身品牌定位,是蘋果的宿命,也是蘋果新機無法滲入中低端市場的關(guān)鍵所在。
因此就iPhone SE 3這款手機而言,小雷認為它的銷量成績依然會讓不少安卓廠商眼紅,但它的受眾人群局限性還是相當(dāng)大的,并不能對國內(nèi)手機市場造成什么影響。
假如iPhone SE 3采用iPhone XR或是iPhone 11的模具,且售價在三四千元上下的話,那么它絕對會給國內(nèi)手機市場帶來不小的沖擊。但是蘋果還是蘋果,它絕對不會搬起石頭砸自己的腳,萬一性價比極高的iPhone SE 3影響到iPhone 12甚至是iPhone 13的銷量了呢,那絕對是得不償失。
圖為渲染圖
當(dāng)然,小雷不否認身邊仍會有一部分朋友會購買iPhone SE 3,但這些愿意為iPhone SE 3買單的人,難以養(yǎng)活蘋果的一條SE 產(chǎn)品線。至于那些經(jīng)常在網(wǎng)上高呼希望蘋果盡快推出新款iPhone SE的網(wǎng)友們,其實也只是希望能以一個比較劃算價格買到一臺體驗和當(dāng)代iPhone差不多的產(chǎn)品罷了。
但蘋果真的會在意這部分群體嗎,并不會,蘋果只是單純想清清庫存好多賺錢罷了。
本文來自微信公眾號“雷科技”(ID:leitech),編輯:定西,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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