價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）在此前的“復(fù)盤2021”系列文章中就說過，過去一年國內(nèi)新經(jīng)濟領(lǐng)域哀鴻遍野，如果要從中挑幾條發(fā)展得最好、潛力最大的賽道，企業(yè)級服務(wù)絕對榜上有名。

海比研究院在去年12月底發(fā)布的《2022中國企業(yè)數(shù)智服務(wù)市場趨勢洞察報告》中指出，國內(nèi)企業(yè)級服務(wù)市場正處在高速增長狀態(tài)，截止2021年底總體市場規(guī)模達到3.6萬億，今年年底預(yù)期突破4萬億，且預(yù)計2020-2025年期間年均復(fù)合增長率將達到20%。

由于疫情蔓延打亂企業(yè)的線下經(jīng)營節(jié)奏，加上5G商用化和云計算技術(shù)的進步奠定數(shù)據(jù)傳輸、算力基礎(chǔ)，數(shù)智化成為大多數(shù)企業(yè)的共同追求。根據(jù)海比研究院統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，截止2021年8月，有超過83.5%的受訪企業(yè)已經(jīng)進入企業(yè)級服務(wù)市場，和相應(yīng)的服務(wù)提供商建立合作。

（圖片來自海比研究院）

在此背景下，價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）相信，未來一年國內(nèi)企業(yè)級服務(wù)市場會迎來更加繁榮的局面。至于具體的發(fā)展?fàn)顩r，我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)了十個主要趨勢：

1.“數(shù)實融合”加速

2.獨角獸上市集結(jié)號吹響

3.產(chǎn)業(yè)智能化進入深水區(qū)

4.垂直型服務(wù)商迎來豐收季

5.企業(yè)級服務(wù)也要下沉

6.公有云告別一家獨大

7.SaaS服務(wù)商向頭部集中

8.應(yīng)用型PaaS崛起

9.低代碼進一步繁榮

10.企業(yè)IM“三國殺”

下面就讓我們逐一了解這些趨勢，在2022年將給企業(yè)級服務(wù)市場帶來哪些變化。

趨勢一：“數(shù)實融合”加速

首先，我們要明白一點：企業(yè)級服務(wù)的全面崛起，終極使命還是要回歸到賦能實體經(jīng)濟上。從這個角度講，“數(shù)實結(jié)合”，是未來一年最值得期待的趨勢。

一方面，當(dāng)前國內(nèi)實體經(jīng)濟數(shù)字化程度相比國外還有一定差距，進步空間很大，但傳統(tǒng)行業(yè)往云上走、實行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐已經(jīng)明顯加快。

數(shù)據(jù)顯示，零售業(yè)、制造業(yè)和能源采礦業(yè)的實體企業(yè)數(shù)字化滲透率都超過了10%，分別為31.6%、29%和10.3%，在各大行業(yè)中名列前茅。此外，交通運輸業(yè)、汽車制造業(yè)、建筑與房地產(chǎn)業(yè)還有餐飲業(yè)也都在加速上云。

根據(jù)億歐智庫統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，截止2021年上半年，國內(nèi)注冊的實體企業(yè)數(shù)量達3000萬家以上，但云端服務(wù)滲透率剛剛達到20%水平線。從云端服務(wù)的用戶普及率、用戶體量來看，無論公有云、私有云還是混合云都是增量用戶多于存量用戶，增長潛力巨大。

（圖片來自億歐網(wǎng)）

另一方面，各大巨頭已經(jīng)加緊布局，將面向B端實體經(jīng)濟企業(yè)的企業(yè)級服務(wù)業(yè)務(wù)視為其發(fā)展重點。

其中，騰訊就在去年年底發(fā)布全新的集團品牌片，喊出“以數(shù)字技術(shù)，助力實體經(jīng)濟”的口號。目前，騰訊已經(jīng)在交通、制造、零售等行業(yè)進行布局，加速實體經(jīng)濟的數(shù)字化進程。比如智慧交通領(lǐng)域，騰訊為廣州地鐵打造的智能軌道交通操作系統(tǒng)是全球首創(chuàng)，幫助廣州地鐵實現(xiàn)了智慧運營，也大大提升了用戶的出行體驗。

拼多多則在去年提出“百億農(nóng)研專項計劃”，為最傳統(tǒng)、也最基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。根據(jù)二十一世紀(jì)經(jīng)濟報道統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，在數(shù)字化手段的推動下，過去5年拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額一直保持著100%以上的年均增長率，目前已連接超過1200萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。通過云端數(shù)據(jù)將原本十分分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)連接在一起，加上農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)等數(shù)字化手段的輔助，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)具備了數(shù)智化雛形。

翻看騰訊的業(yè)務(wù)版圖可以發(fā)現(xiàn)，實體經(jīng)濟的戲份的確是越來越重了。從AI質(zhì)檢到智慧零售，再到智慧金融和前面提及的智慧交通，騰訊統(tǒng)統(tǒng)都有涉及。在這群科技巨頭身體力行的推動下，“數(shù)實融合”這個大趨勢必然會在2022年得到延續(xù)，助力中國實體經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量增長和可持續(xù)發(fā)展。

趨勢二：獨角獸上市集結(jié)號吹響

其次，承接去年的主流趨勢，價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為企業(yè)級服務(wù)市場的融資會變得更加火爆，也會有更多獨角獸加速上市進程。

IT桔子統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2021年12月，企業(yè)服務(wù)市場總共完成了107起融資事件，在所有新經(jīng)濟賽道中排名第三，僅次于先進制造和醫(yī)療健康行業(yè)。而在企業(yè)級服務(wù)市場的三個細(xì)分領(lǐng)域中，SaaS領(lǐng)域涌現(xiàn)的初創(chuàng)企業(yè)最多，融資也最為活躍。

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2021年上半年，國內(nèi)企業(yè)級SaaS服務(wù)供應(yīng)商共完成173起融資事件，2018-2020全年分別為304、239和237起。雖然2021年下半年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)尚未出爐，但按照上半年這個火爆程度，超越前幾年的成績是完全沒有問題的。

（圖片來自IT桔子）

撇開過去的輝煌不談，在價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來，外界之所以一致看好企業(yè)級服務(wù)供應(yīng)商在2022年的融資前景，有充足的理據(jù)。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)大廠都在加緊跑馬圈地，就算不能親自下場開干也會通過投資并購的方式劃分勢力版圖。

同樣以當(dāng)下最熱的SaaS企業(yè)級服務(wù)市場為例，根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，阿里、騰訊、百度自2016年以來就不斷加大對該行業(yè)的投資。尤其是騰訊，已經(jīng)連續(xù)多年為零售電商、醫(yī)療、物流等垂直領(lǐng)域的企業(yè)級SaaS服務(wù)商慷慨送錢，投資力度在BAT三巨頭中遙遙領(lǐng)先。

（圖片來自艾瑞咨詢）

另一方面，國家有關(guān)部門在政策上，也十分支持資本進入企業(yè)級服務(wù)市場——這和大部分互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分賽道“抑制資本無序擴張”的基調(diào)背道而馳，更凸顯了政策層對數(shù)字化、智能化大潮的重視。

國務(wù)院印發(fā)的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》中就提到，支持符合條件的數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)進入多層次資本市場進行融資，預(yù)計到2025年幫助數(shù)字經(jīng)濟邁向全面擴展期，穩(wěn)步提升我國的數(shù)字經(jīng)濟競爭力和影響力。

面對一片大好的形勢，上市，相信已經(jīng)被不少獨角獸提上日程。價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為，下面幾家獨角獸企業(yè)尤為值得期待。

電商SaaS服務(wù)提供商慧策集團，不久前剛?cè)脒x胡潤全球獨角獸排行榜，去年已完成由軟銀遠(yuǎn)景二號基金、高瓴創(chuàng)投、君聯(lián)資本等大鱷參與的3.12億美元D輪融資，從融資進程來說具備IPO上市的基礎(chǔ)。

1月10日已經(jīng)向港交所遞交招股書的人力資源管理解決方案提供商北森，是另一個值得留意的企服獨角獸。根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，中國是全球規(guī)模最大的HCM市場之一，市場規(guī)模預(yù)計在2026年達到8756億元，北森則是該賽道的資深玩家。根據(jù)招股書里提供的數(shù)據(jù)，截止去年第三季度，《財富》中國500強企業(yè)中，近七成都是北森的客戶。這些優(yōu)質(zhì)的中大型企業(yè)客戶，是北森最重要的護城河，也是其征服資本市場的重要武器。

在大熱的醫(yī)藥行業(yè)，太美醫(yī)療科技也已經(jīng)將上市提上日程。專注于臨床研究、藥物警戒、醫(yī)藥市場營銷SaaS產(chǎn)品研發(fā)、銷售的太美醫(yī)療，過去7年內(nèi)完成了已經(jīng)完成了8輪融資，過去三年營收復(fù)合增長率達到124.75%。長江商報提供的數(shù)據(jù)，太美醫(yī)療目前在國內(nèi)生命科學(xué)研發(fā)信息企業(yè)級系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商中市占率排名第一，達到14.5%。

總而言之，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的集體入場，加上國家政策的扶持，企業(yè)級服務(wù)市場的融資、IPO，相信都會繼續(xù)升溫。

（圖片來自UNsplash）

趨勢三：產(chǎn)業(yè)智能化進入深水區(qū)

企業(yè)級服務(wù)不是一成不變，相反，每一項技術(shù)革新、每一次風(fēng)口更迭都會第一時間反映在這個行業(yè)的發(fā)展變化中，也會有越來越多的高新技術(shù)被應(yīng)用在這個重要市場。

根據(jù)國際知名數(shù)據(jù)機構(gòu)弗若斯特沙利文提供的數(shù)據(jù)，2020至2025年期間，全球IT支出年均復(fù)合增長率預(yù)計為5.4%，人工智能有望成為推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動因素。弗若斯特沙利文指出，到2025年全球企業(yè)人工智能相關(guān)支出預(yù)計將達到7697億，未來五年年均復(fù)合增長率約為26.9%。

從各項數(shù)據(jù)來看，毫無疑問，AI技術(shù)將在企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中發(fā)揮重要作用。而不久前剛剛成功登陸港交所的“AI第一股”商湯科技，就為我們提供了AI技術(shù)賦能企業(yè)級服務(wù)的觀察藍(lán)本。

在商湯科技的四大主營業(yè)務(wù)中，智慧商業(yè)、智慧城市都明顯對準(zhǔn)B端市場，是名副其實的企業(yè)級服務(wù)業(yè)務(wù)。其中，前者主要為企業(yè)客戶提供人工智能模型在具體場景的應(yīng)用服務(wù)，比如以AI代替物業(yè)機構(gòu)的服務(wù)人員進行日常巡查、環(huán)境檢測；又或者向機場等人流密集、安全檢測標(biāo)準(zhǔn)極高的公眾場所提供智能安檢系統(tǒng)、人臉識別技術(shù)服務(wù)。后者則聚焦政企數(shù)字化改革，為政府交通、環(huán)境保護、應(yīng)急管理等部門提供AI智能化服務(wù)。

根據(jù)商湯科技的招股書，報告期內(nèi)，智慧商業(yè)和智慧城市這兩項B端業(yè)務(wù)合計為其貢獻近9成營收，是其最主要的現(xiàn)金牛。而商湯科技靠B端業(yè)務(wù)撐起了如今超2200億港元市值，更是給外界展示了AI技術(shù)在企業(yè)級服務(wù)市場的廣袤增長空間。

（圖片來自UNsplash）

值得一提的是，1月3日，緊隨商湯科技之后，另一AI獨角獸創(chuàng)新奇智也像港交所提交的招股書，擬在香港主板上市。成立不過短短3年多的創(chuàng)新奇智，專注于為企業(yè)提供AI技術(shù)驅(qū)動型解決方案，目前已經(jīng)申請了634項相關(guān)專利，其中發(fā)明專利79項。

隨著AI技術(shù)在企業(yè)級服務(wù)市場的應(yīng)用范圍不斷擴大，加上整個市場規(guī)模的持續(xù)增長，在商湯科技、創(chuàng)新奇智之外，2022年我們或許有機會看到更多聚焦B端的AI獨角獸沖刺IPO。

趨勢四：垂直型服務(wù)商迎來豐收季

在市場整體高速增長、獨角獸排隊上市的大環(huán)境下，企業(yè)級服務(wù)行業(yè)內(nèi)部的各個細(xì)分領(lǐng)域卻呈現(xiàn)了不同的發(fā)展態(tài)勢。就目前而言，和通用型企業(yè)級服務(wù)提供商相比，行業(yè)垂直型服務(wù)商市場規(guī)模落后，但2022年后者增長速度預(yù)計會加快。

中國信通院統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截止2021年上半年，通用型企業(yè)級服務(wù)產(chǎn)值規(guī)模超過60%，涉及企業(yè)人力資源管理、財務(wù)管理、協(xié)同辦公、客服管理和客戶管理等領(lǐng)域的企業(yè)市占率領(lǐng)先。在軟件及服務(wù)市場，市場份額最高的通用類SaaS服務(wù)供應(yīng)商為經(jīng)營管理類，占比達39.3%。

但與之對照的是，在一級融資市場，行業(yè)垂直類企業(yè)級服務(wù)供應(yīng)商更受資本青睞。同樣以國內(nèi)最火熱的軟件及服務(wù)SaaS廠商為例。根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)，截止2021年7月相關(guān)企業(yè)已完成49起融資，涉及金額高達104億；易觀千帆的統(tǒng)計則顯示，當(dāng)前國內(nèi)估值排名前十的SaaS廠商中，行業(yè)垂直型廠商占據(jù)6席，優(yōu)勢突出。

（圖片來自Pixabay）

價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為，行業(yè)垂直型企業(yè)級服務(wù)供應(yīng)商之所以能獲得更多增長動能、更快的增長速度，和各個行業(yè)對數(shù)智化升級迫切程度不一致，有很大關(guān)系。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告就顯示，過去五年國內(nèi)企業(yè)級服務(wù)滲透率提升最快的行業(yè)，一直集中在金融、教育、制造、房地產(chǎn)和建筑等領(lǐng)域。其中，制造業(yè)的數(shù)智化企業(yè)級服務(wù)滲透率曾在2018-2019連續(xù)兩年拔得頭籌，當(dāng)前滲透率已經(jīng)高于20%。

艾瑞咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)也指出，截止2021年第一季度，行業(yè)垂直型SaaS市場規(guī)模約為246.5億，諸如零售電商行業(yè)的有贊、微盟，酒旅行業(yè)的直客通、泰坦云，教育行業(yè)的校管家、布卡、云朵課堂，還有制造業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域的黑湖智造、蘑菇物聯(lián)、大方工業(yè)云、美云智數(shù)等頭部廠商都獲得了不錯增長。

以房地產(chǎn)行業(yè)為例，畢馬威在去年第三季度發(fā)布的調(diào)查報告就顯示，中國58%的房地產(chǎn)企業(yè)都在加大數(shù)智化轉(zhuǎn)型力度，尋求和SaaS服務(wù)提供商的合作，這一比例遠(yuǎn)高于過去幾年的水平。

（圖片來自艾瑞咨詢）

歸根結(jié)底，制造業(yè)、房地產(chǎn)、工業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)本身數(shù)智化程度不高，且重線下輕線上的經(jīng)營模式更容易受疫情等不可控力影響，決定了它們必須更堅決、更快速地?fù)肀?shù)字化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)級服務(wù)供應(yīng)商提供生意。

過去一年，Blend、Procore和Toast等行業(yè)垂直型企業(yè)級SaaS服務(wù)供應(yīng)商紛紛成功IPO，對于其同行和資本市場來說肯定是一種刺激，我們也相信行業(yè)垂直型企業(yè)級服務(wù)供應(yīng)商會在2022年獲得更大增長空間。

趨勢五：企業(yè)級服務(wù)也要下沉

最近兩年，國內(nèi)各個新經(jīng)濟賽道有一個共同特點：萬物皆可下沉。從電商到新消費，從新造車到智能手機，無一例外都在瞄準(zhǔn)下沉市場這個最后的藍(lán)海。企業(yè)級服務(wù)市場，自然也不例外。

價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為，2022年下沉市場之所以有望實現(xiàn)爆發(fā)，主要出于兩個方面的考量。

第一，消費者需求正在主導(dǎo)中小企業(yè)的數(shù)字化升級。

根據(jù)QuestMobile的報告，在零售消費、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)，下沉市場用戶對商家數(shù)字化程度提出了越來越高的要求。以餐飲行業(yè)為例，截止2021年上半年，數(shù)據(jù)顯示，三至五線城市、中小型餐飲商家的數(shù)字化覆蓋率同比激增107.9%。艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)則顯示，2021年前三季度，下沉市場、中老年用戶都成為餐飲業(yè)數(shù)字化主要推動力，掃碼點餐、門店自主取餐等服務(wù)在眾多低線城市的小型商戶中得到普及。

其次，隨著企業(yè)級服務(wù)供應(yīng)商產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)增加，更多高性價比的產(chǎn)品涌現(xiàn)，這對于中小型企業(yè)來說具備很大的吸引力。

價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）就認(rèn)為，對于中小型企業(yè)，尤其是第三產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，數(shù)智化企業(yè)級服務(wù)一直是剛需。比如零售企業(yè)需要應(yīng)對C端消費者消費品味、習(xí)慣的不斷變化，還要面對產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、發(fā)貨、物流和營銷等各個環(huán)節(jié)繁瑣工作，數(shù)字化能大大提高它們的運營效率。

在過往，價格、上手難度或許都是阻礙它們投身企業(yè)級服務(wù)市場的絆腳石。但經(jīng)過最近幾年的發(fā)展和進步之后，這些問題都已經(jīng)得到明顯改善。

1月9日，被譽為“農(nóng)村版淘寶”的企業(yè)級交易服務(wù)平臺匯通達正式通過港交所聆訊，有望成為SaaS行業(yè)2022年開年首筆大型IPO。

將匯通達“抬進”港交所大門的，正式下沉市場數(shù)以百萬計的夫妻老婆店。在業(yè)務(wù)上，匯通達為下沉市場小型便利商戶提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，目前已經(jīng)累計鏈接超過16萬家零售門店、1萬家供應(yīng)商和2萬家渠道合作客戶，84.1%的活躍會員零售店都位于三至五線下沉市場。

有這些成功經(jīng)驗作為參考，相信未來一年會有更多企業(yè)級服務(wù)供應(yīng)商撬開下沉市場這塊掘金寶地，尋找更多增量。

趨勢六：公有云告別一家獨大

正如前文所說，在過去很長一段時間，SaaS都是各路媒體報道企業(yè)級服務(wù)市場時重點提及的主角，無論融資金額、誕生的明星企業(yè)數(shù)量似乎都要領(lǐng)先于PaaS和IaaS。

但需要知道的是，IaaS才是企業(yè)級服務(wù)的基礎(chǔ)，在整個企業(yè)級服務(wù)市場的地位也是無可取代的。而IaaS賽道的融資之所以沒有SaaS那么活躍，歸根結(jié)底還是由行業(yè)格局決定的：和百家爭鳴的SaaS行業(yè)不同，IaaS行業(yè)是典型的寡頭統(tǒng)治模式。

目前，國內(nèi)公有云市場主要被阿里、騰訊、華為、百度幾大巨頭壟斷，而且哪怕放眼全球，頭部效應(yīng)也比SaaS市場要明顯得多——Gartner統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截止2020年全球TOP 5公有云廠商市占率合計超過80%。雖然2021年的數(shù)據(jù)尚未公布，但按照各個頭部廠商財報里傳遞的數(shù)據(jù)，其統(tǒng)治地位相信依然無可撼動。

（圖片來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

競爭格局的差異，是由多方因素共同造成的，比如較高的技術(shù)壁壘和研發(fā)支出規(guī)模。和SaaS不一樣，IaaS服務(wù)商作為企業(yè)級服務(wù)基礎(chǔ)算力、系統(tǒng)的供應(yīng)方，技術(shù)要求更高，需要投入的資源、資金都非前者可比，巨頭壟斷無可避免。阿里巴巴就在財報里指出，阿里云研發(fā)投入規(guī)模在千億水平。

不過在價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來， IaaS雖不會出現(xiàn)SaaS那種百花爭艷的盛況，但隨著企業(yè)級服務(wù)市場大盤的不斷增長，依然會有更多玩家選擇進入這個領(lǐng)域。

艾瑞咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國整體云服務(wù)市場規(guī)模約為1620億元，同比增長38.3%，公有云增速則高達48.8%，占中國整體云服務(wù)市場的76.2%。在大盤不斷擴容的情況下，價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為，頭部云廠商的市場份額其實有被稀釋的可能。

（圖片來自艾瑞咨詢）

看到機會的候場玩家，不可能無動于衷。

其中，字節(jié)跳動就在去年宣布正式進軍B端市場，推出包含計算、儲存和網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的云計算IaaS服務(wù)。

事實上，早在2020年6月份，字節(jié)旗下的火山引擎就推出了針對云計算應(yīng)用層和中間層的產(chǎn)品和服務(wù)，切入SaaS和PaaS市場。由此看來，字節(jié)跳動此次高調(diào)宣布進軍IaaS市場并不令人意外，反倒可以說是早有預(yù)謀。根據(jù)當(dāng)前規(guī)劃，字節(jié)跳動將云業(yè)務(wù)的發(fā)展重心對準(zhǔn)零售、文旅、金融和泛互聯(lián)網(wǎng)等賽道，難免要迎來和阿里云、騰訊云、華為云的正面競爭。

但競爭不一定是壞事。相反，價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為，在頭部玩家的你追我趕中，2022年的IaaS市場還有一個更值得關(guān)注的趨勢：為了爭奪市場份額，巨頭們會通過技術(shù)升級為企業(yè)提供更穩(wěn)定的服務(wù)。

巨頭掌握主導(dǎo)權(quán)的優(yōu)點或許就在于，可以集中力量搞研發(fā)，提高技術(shù)水平。

Gartnet去年年底發(fā)布的報告就顯示，阿里巴巴在其11月進行的全球IaaS服務(wù)供應(yīng)商基礎(chǔ)技術(shù)能力評比中首次超過亞馬遜，位列第一。

在Gartnet的測評里，阿里云在云計算、云儲存、網(wǎng)絡(luò)、安全四項核心指標(biāo)中都斬獲了最高分，只有軟件運營和治理落后于亞馬遜和谷歌。尤其在安全性能這方面，阿里云的云端縱深防御架構(gòu)每天能成功抵擋60億次惡性攻擊，防護了國內(nèi)超50%的大流量DDoS攻擊。

如今，隨著字節(jié)等重磅競爭對手的加入，我們或許能夠看到IaaS服務(wù)商們更殘酷的技術(shù)內(nèi)卷。

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趨勢七：SaaS服務(wù)商向頭部集中

和巨頭占據(jù)壟斷地位的IaaS領(lǐng)域不同，這幾年紅紅火火SaaS賽道上，還沒有跑出一家具備王者氣質(zhì)的企業(yè)。根據(jù)IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，截止去年6月，國內(nèi)企業(yè)級SaaS市場份額前五廠商分別為金蝶、用友、Salesforce、騰訊和SAP，占比最高的金蝶市占率也才不過5.8%，用友和Salesforce都為5.3%，市場集中度并不高且頭部廠商優(yōu)勢微弱。

這一現(xiàn)象，和海外市場有顯著差異。IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截止2020年，在美國企業(yè)級SaaS服務(wù)供應(yīng)商市場占有率排名前五的微軟、salesforce等企業(yè)，營收合計占比超過50%，行業(yè)集中度頗高。放眼全球，SAP、Oracle和微軟在ERP市場的占有率分別達到22%、15%和10%，三者合計占據(jù)近半壁江山。

之所以出現(xiàn)這種差異，價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為主要有兩個原因。一是國內(nèi)企業(yè)級服務(wù)市場起步慢，無論通用型還是行業(yè)垂直型SaaS市場，都還處于起量階段。換句話說，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)級SaaS服務(wù)商都是在最近幾年才崛起或轉(zhuǎn)型的，缺乏深厚的技術(shù)、客戶資源積累，短時間內(nèi)自然難以形成壟斷優(yōu)勢。

其次，和IaaS、PaaS相比，企業(yè)級SaaS行業(yè)技術(shù)壁壘不高、進入門檻也較低，直接導(dǎo)致近年來各個垂直領(lǐng)域都涌現(xiàn)了一大批初創(chuàng)企業(yè)，彼此蠶食對方市場份額。在這個階段，玩家持續(xù)增加、巨頭依次入局投資加上市場風(fēng)向不斷調(diào)整，都會導(dǎo)致行業(yè)格局不斷洗牌。

（圖片來自Pexels）

但正如前文所說，在資本的加持下不少垂直領(lǐng)域的頭部企業(yè)級SaaS服務(wù)供應(yīng)商都開始沖刺IPO，逐漸拉開和其他競爭者之間的差距。

艾瑞咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)就顯示，2015年至今企業(yè)級SaaS服務(wù)商出現(xiàn)種子輪融資的比例明顯下降，取而代之的是B輪及以上融資比例的逐年增加。這個變化意味著，資本對初創(chuàng)企業(yè)的態(tài)度已經(jīng)沒有從前那么友好，行業(yè)準(zhǔn)入門檻在提升，高質(zhì)量企業(yè)能獲得更多資源。

（圖片來自艾瑞咨詢）

在此背景下，價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為，未來一年某些垂直領(lǐng)域的頭部效應(yīng)有望得到提升，且有機會跑出具備一定統(tǒng)治力行業(yè)獨角獸。前文提及的醫(yī)藥SaaS第一股太美醫(yī)療，就是一個很好的例子。

除此之外，零售電商行業(yè)的有贊、微盟、慧策，社交營銷領(lǐng)域的塵鋒也都在各自領(lǐng)域掌握了一定話語權(quán)。隨著行業(yè)垂直型企業(yè)級SaaS服務(wù)市場的進一步發(fā)展，更多深耕垂直領(lǐng)域的獨角獸都有望脫穎而出。

趨勢八：應(yīng)用型PaaS崛起

PaaS市場的情況，和IaaS有一些相似之處——技術(shù)升級，是未來一年的主旋律。

在價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來，聚焦技術(shù)賦能的AI PaaS、大數(shù)據(jù)PaaS、通信PaaS服務(wù)提供商，以及深耕應(yīng)用開發(fā)平臺研發(fā)推廣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)PaaS、BPM服務(wù)商，應(yīng)用開發(fā)效率和技術(shù)水平也都有一定改善——尤其是應(yīng)用型PaaS市場。

價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為，當(dāng)前國內(nèi)發(fā)展得最好的技術(shù)賦能性PaaS市場，主要賣點在于將基礎(chǔ)的數(shù)智化技術(shù)鏈接到前端應(yīng)用和業(yè)務(wù)上，本質(zhì)上在于降低SaaS等前端服務(wù)供應(yīng)商的技術(shù)開發(fā)門檻。而應(yīng)用開發(fā)型PaaS是在技術(shù)賦能性PaaS的基礎(chǔ)上更進一步：其最終目的是提升應(yīng)用開發(fā)效率。

（圖片來自UNsplash）

在企業(yè)級服務(wù)市場度過初創(chuàng)期、來到成熟期，底層技術(shù)基本完成普及、推廣，前端開放商掌握了一定的技術(shù)基礎(chǔ)之后，提高開發(fā)效率就會成為它們的新追求，這也是應(yīng)用型PaaS崛起的關(guān)鍵。

事實上，在金蝶、騰訊、百度先后入局后無論低代碼/無代碼底層技術(shù)，還是數(shù)據(jù)中臺的標(biāo)準(zhǔn)化程度都得到明顯提升。

技術(shù)升級帶來的最直接效果，就是PaaS市場規(guī)模和市占率的提升。海比研究院統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截止2021年8月，應(yīng)用開發(fā)型PaaS市占率從一年前的24.8%提升至26%，預(yù)計到2025年會進一步增長至29.9%。整體規(guī)模上，預(yù)計中國PaaS市場規(guī)模會在2025年突破7000億，占全球市場的比重達到28.6%。

市場整體向好，自然會有更多獨角獸嶄露頭角。以華為軟件供應(yīng)商的身份走紅，聚焦小屏幕IoT產(chǎn)品PaaS開發(fā)平臺研發(fā)和推廣的泰輯科技就在日前收獲了由朗峰資本、七牛云領(lǐng)投的B/B+輪近億元融資。作為泰輯科技老股東的七牛云也明確表示，未來會和前者在IoT PaaS平臺的研發(fā)上進行深度合作，為IoT企業(yè)提供更靈活、易上手的PaaS操作服務(wù)。

（圖片來自海比研究院）

如今，國外的谷歌、亞馬遜、微軟、IBM、salesforce等巨頭都已紛紛布局PaaS市場，表明這個市場的潛力正在進一步釋放。在國內(nèi)，截止去年上半年阿里云PaaS業(yè)務(wù)營收38.2億，領(lǐng)先騰訊云的12.9億和華為云的10.5億，但這差距和IaaS公有云市場相比要小得多。

可以預(yù)見，未來一年云計算巨頭們必然會圍繞PaaS市場展開更加激烈的競爭。

趨勢九：低代碼進一步繁榮

說到IaaS和PaaS的技術(shù)升級，相信有人會問了：在技術(shù)不斷進步，越來越開放的情況下，作為基礎(chǔ)的底層代碼是不是也會得到同等程度的發(fā)展？

價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為，這個推論其實很有道理，低代碼對上層服務(wù)商的作用本就不容忽視。

尤其是對于很多在疫情爆發(fā)之后，才爭先恐后進行數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的中小型企業(yè)來說，高性價比、高靈活度的企業(yè)服務(wù)，是它們的共同追求。低代碼的繁榮，則可以降低企業(yè)級服務(wù)供應(yīng)商的開發(fā)門檻，降低時間、人力、資金成本，適應(yīng)市場發(fā)展需求。

Gartnet在其研報中預(yù)測，到2024年將有65%的應(yīng)用程序開放活動在低代碼平臺完成，75%以上的大型企業(yè)將至少同時使用四種低代碼開發(fā)工具，以滿足產(chǎn)品更新迭代的需求。海比研究院的報告則預(yù)計，2020-2025年中國低代碼/無代碼市場規(guī)模將保持50%的年均復(fù)合增長率，全球低代碼/無代碼市場規(guī)模預(yù)計最遲在2023年突破200億美元。

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事實上，一個優(yōu)質(zhì)的低代碼平臺對于上層技術(shù)、軟件服務(wù)開發(fā)商來說是如虎添翼——為后者提供穩(wěn)定、容易上手的軟件開發(fā)框架，降低開發(fā)技術(shù)難度和技術(shù)部門與客戶之間的溝通難度。

在國外，微軟等企服巨頭很清楚低代碼的戰(zhàn)略意義，且一早進行了針對性布局。其中，投入大量資源開發(fā)面向所有企業(yè)員工提供的低代碼/無代碼工具Power Platform，就被CEO納德拉稱為“微軟2019年以后最大的賭注之一”。

在國內(nèi)，低代碼還處于發(fā)展初期，但騰訊、阿里等巨頭已經(jīng)意識到這項技術(shù)的重要性。

前些天的企業(yè)微信2022新品發(fā)布會上，低代碼服務(wù)商伙伴云被前者授予年度十大優(yōu)秀合作伙伴獎項，體現(xiàn)了企業(yè)微信這一類上層服務(wù)商對其低代碼服務(wù)的肯定。在和企業(yè)微信合作的過程中，伙伴云為前者提供的低代碼數(shù)據(jù)協(xié)作平臺，可以幫助企業(yè)搭建管理系統(tǒng)，滿足客戶的基礎(chǔ)連接需求。

阿里則以垂直領(lǐng)域作為切入口，先后推出了vPaaS低代碼音視頻工廠等產(chǎn)品。阿里云的vPaaS低代碼音視頻工廠，最大賣點就是方便：3步集成、10行代碼、小時級接入，使用這項服務(wù)的企業(yè)最快能在15分鐘內(nèi)搭建好自己的音視頻業(yè)務(wù)平臺。

和PaaS、IaaS等領(lǐng)域一樣，在巨頭的帶動下，相信國內(nèi)低代碼市場也會迎來嶄新的一頁。

（圖片來自UNsplash）

趨勢十：企業(yè)IM“三國殺”

作為企業(yè)級服務(wù)市場的大熱賽道，移動辦公正在告別一家獨大，進入“三國廝殺”時代。

從用戶規(guī)模看，阿里旗下的釘釘仍處于領(lǐng)先位置，市占率的優(yōu)勢卻已較巔峰時期大幅縮小。

在釘釘占有率最夸張的2018年，根據(jù)CBNData提供的數(shù)據(jù)，其市場份額、活躍用戶數(shù)超過第二至第十名的總和。而且無論是超大型企業(yè)、大型企業(yè)、中小型企業(yè)還是微型企業(yè)客戶數(shù)量，都保持強勁增長。QuestMobile的數(shù)據(jù)則顯示，截止2021年6月份，釘釘月活為1.93億，排在身后的企業(yè)微信和飛書分別為8364萬和431萬，差距巨大。

但現(xiàn)在，情況大不相同了，企業(yè)微信和字節(jié)跳動旗下的飛書都在崛起。

企業(yè)微信這邊，在1月11日舉行的新品發(fā)布會上公布了一系列足以震懾釘釘?shù)臄?shù)據(jù)：躍用戶數(shù)達到1.8億，連接微信活躍用戶超過5億，企業(yè)微信上活躍的真實企業(yè)和組織數(shù)量也超過1000萬。和一年前相比，企業(yè)微信的活躍用戶數(shù)增長近1億，在企業(yè)微信上開通私域運營的企業(yè)數(shù)量增長超過450萬家，數(shù)據(jù)上的進步肉眼可見。

飛書這邊，或許是因為和字節(jié)跳動的氣質(zhì)太過契合，其客戶群體也顯得更加垂直——和字節(jié)一樣成立時間不長但增長極快，且深耕互聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)的巨頭、獨角獸。從雷軍帶頭向小米系企業(yè)推銷飛書，到新能源車三巨頭“蔚小理”紛紛來投，過去半年飛書也絕對是人氣急升。

雖然市場上還有如流、WeLink等玩家，但它們和頭部平臺的差距已非常明顯。釘釘處于領(lǐng)跑位置，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢、也擁有最龐大的用戶群，企業(yè)微信、飛書則在全力追趕：前者高舉融合+開放兩大戰(zhàn)略，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、智能客服等功能加強企業(yè)、員工、客戶之間的連接，吸引更多用戶；后者則在積極補強短板，擺脫功能過于依賴外部開發(fā)商、產(chǎn)品庫不及釘釘、企業(yè)微信豐富的弊端。

可以肯定的是，釘釘一家獨大的時期已經(jīng)過去，“三國鼎立”格局隱隱可現(xiàn)。

寫在最后

在最后，價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）還是想提醒大家一句：在看到市場的繁榮、增長之余，我們也要正視當(dāng)前面臨的問題——和國外相比，國內(nèi)企服市場還有很大差距。

艾瑞咨詢的報告顯示，截止2021年底中國企業(yè)級服務(wù)市場滲透率、整體規(guī)模和美國5年前的水平相當(dāng)。以當(dāng)前發(fā)展得最好的SaaS行業(yè)為例，美國滲透率超60%，中國尚在10%左右徘徊；從市場規(guī)模來看，美國SaaS市場到2022年預(yù)計將突破萬億人民幣，是中國同期水平的十倍。至于亞馬遜、谷歌等國際巨頭占據(jù)統(tǒng)治地位IaaS市場，差距就更不用說了。

好在，國內(nèi)企業(yè)級服務(wù)廠商一直在努力補課，彌補自己的不足。隨著數(shù)字化大潮席卷全球，加上內(nèi)循環(huán)戰(zhàn)略推動國內(nèi)企服市場的更新、升級，在各種因素的共同推動下，我們相信國內(nèi)企業(yè)級服務(wù)市場絕對未來可期。

本文來自微信公眾號“價值研究所”（ID:jiazhiyanjiusuo），作者：Hernanderz，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 十大 勢不可擋 企業(yè)級