“全世界都在學(xué)中國(guó)話，孔夫子的話，越來越國(guó)際化”，十幾年前S.H.E的一首《中國(guó)話》火遍大江南北，放到現(xiàn)在來看，簡(jiǎn)直是預(yù)言般地唱出了商機(jī)。

新東方成立比鄰中文Blingo主攻海外中文教育，VIPKID旗下國(guó)際中文教育平臺(tái)Lingo Bus海外用戶持續(xù)增長(zhǎng)，此外，LingoAce、悟空中文、Super Chinese、T-LAB等聚焦中文教育出海賽道的創(chuàng)業(yè)公司也備受矚目。

伴隨全球漢語熱持續(xù)升溫，資本熱錢不斷涌入中文教育賽道。

前不久，海外中文在線教育平臺(tái)LingoAce宣布完成1.05億美元的C輪融資，由紅杉資本印度領(lǐng)投，貓頭鷹創(chuàng)投、順為資本和SWC Global跟投，截至目前，LingoAce累計(jì)對(duì)外募集資金1.8億美元。

1全球“漢語熱”

去年，特斯拉創(chuàng)始人馬斯克在他的推特賬號(hào)發(fā)文一首曹植的《七步詩(shī)》引發(fā)熱議，評(píng)論區(qū)直接炸開了鍋，無數(shù)的海外網(wǎng)友開始使用各式各樣的翻譯軟件，紛紛求解這首中文古詩(shī)。

不少人感嘆馬斯克精湛的中文水平，而實(shí)際上，熱愛中文的有影響力人士遠(yuǎn)不止他一人，臉書創(chuàng)始人扎克伯格、美國(guó)前總統(tǒng)特朗普的外孫女、前紐約市長(zhǎng)布隆伯格的小孫女、金融大亨羅杰斯的兩個(gè)女兒等都在努力學(xué)習(xí)中文，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起及中國(guó)文化傳播，學(xué)習(xí)中文已經(jīng)逐漸形成全球化趨勢(shì)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)國(guó)家漢辦統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，全球共有180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展中文教育，70多個(gè)國(guó)家將中文納入國(guó)民教育體系，外國(guó)正在學(xué)習(xí)中文的人數(shù)超過2000萬。

數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，全球約有18萬余考生參加了HSK、HSKK、BCT和YCT各級(jí)別考試，同比增長(zhǎng)近50%。

瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，像LingoAce這樣的中文教育平臺(tái)如雨后春筍般接連涌現(xiàn)。

LingoAce成立于2017年，專注于為4-15歲海外青少兒提供沉浸式、趣味化的中文學(xué)習(xí)體驗(yàn)，公司創(chuàng)始人兼CEO姚輝彼時(shí)年幼的兒子便是LingoAce的第一個(gè)客戶。

LingoAce創(chuàng)始人姚輝，圖源：網(wǎng)絡(luò)

公司總部位于新加坡，并在北京、武漢、成都、硅谷、雅加達(dá)、曼谷開設(shè)6家分公司，目前，LingoAce平臺(tái)已聚集4000+名中文教師，課程服務(wù)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。

LingoAce的教研團(tuán)隊(duì)在教育行業(yè)平均深耕十年以上，多為北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、南加州大學(xué)、新加坡國(guó)立大學(xué)等知名大學(xué)的碩博士，教育背景涵蓋外漢語、漢語言文學(xué)、教育學(xué)、兒童心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)；教學(xué)團(tuán)隊(duì)則平均擁有3年以上線上+線下、國(guó)內(nèi)+國(guó)外教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能在LingoAce平臺(tái)任教的中文老師也必須持有相關(guān)證書。

圖源：LingoAce公眾號(hào)

平臺(tái)根據(jù)學(xué)生的年齡與學(xué)習(xí)進(jìn)度設(shè)計(jì)出了逐步進(jìn)階的課程內(nèi)容體系，分別為啟蒙版、國(guó)際版、拓展版和進(jìn)階版，課件生產(chǎn)流程覆蓋教案輸出、課文拓展、游戲策劃、插畫設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)、課程測(cè)試、上線7個(gè)環(huán)節(jié)。

圖源：LingoAce公眾號(hào)

自2019年以來，由于人們對(duì)學(xué)習(xí)中文的熱情持續(xù)高漲，以及疫情影響下在線教育的快速普及，LingoAce的預(yù)定量增長(zhǎng)了近40倍，截至去年，平臺(tái)已擁有超過2萬名學(xué)員，學(xué)員人數(shù)累計(jì)超過10萬人，約60%新用戶來自推薦，并累計(jì)開展超過60萬節(jié)中文課程，目前，美國(guó)是其最大市場(chǎng)。公司還將利用新募集的資金繼續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展全球市場(chǎng)，并在美國(guó)、歐洲和東南亞進(jìn)行招聘以加強(qiáng)課程和產(chǎn)品開發(fā)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

此外，LingoAce計(jì)劃進(jìn)一步開發(fā)英語課程，以及探索其他科目，來滿足全球?qū)W(xué)習(xí)教育的持續(xù)需求。

值得注意的是，教育培訓(xùn)行業(yè)一直存在資金安全問題風(fēng)險(xiǎn)，許多公司在獲得預(yù)存學(xué)費(fèi)后，由于經(jīng)費(fèi)利用不當(dāng)，不得不新獲資金去填補(bǔ)舊坑，而當(dāng)資金鏈難以支撐時(shí)，平臺(tái)將面臨巨大考驗(yàn)。

例如2020年10月份暴雷的優(yōu)勝教育，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，光待退學(xué)費(fèi)就已達(dá)上億元，有的家長(zhǎng)繳了數(shù)十萬元退費(fèi)無門，還拖欠眾多教師和員工的工資未發(fā)。

預(yù)存學(xué)費(fèi)無法退還，一不小心容易引雷上身，海外家長(zhǎng)同樣也對(duì)購(gòu)買課程的資金安全問題十分關(guān)注，使得海外中文教育的獲客難度進(jìn)一步增大。

2教育巨頭紛紛入局

“雙減”政策下，如日中天的教培機(jī)構(gòu)被迫急剎，急需轉(zhuǎn)型，均紛紛將目光瞄準(zhǔn)海外中文教育。

教育巨頭新東方在政策落地次月，便成立了比鄰中文Blingo，面向海外華裔提供中文學(xué)習(xí)課程，并在美國(guó)加州舉辦線下活動(dòng)進(jìn)行課程推廣，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海，大多數(shù)是青少年華裔的父母。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

在美國(guó)學(xué)習(xí)中文的需求多來自華裔家庭，盡管孩子出生在美國(guó)，但在當(dāng)前的大環(huán)境，出于對(duì)孩子未來是否要回國(guó)的考量，不少父母堅(jiān)持讓孩子學(xué)習(xí)中文，以在將來獲得更多選擇機(jī)會(huì)、更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

比鄰中文Blingo線下推廣活動(dòng)，圖源：網(wǎng)絡(luò)

從“課桌椅捐給鄉(xiāng)村學(xué)?！钡健皠?chuàng)始人俞敏洪帶貨直播”，新東方這一路都頗受關(guān)注，作為教育界龍頭老大在政策變幻下見風(fēng)使舵，掉頭出海讓海外的孩子卷起來也不失為一計(jì)良策。

不過在“雙減”政策下，為呼應(yīng)教育部官方轉(zhuǎn)型建議中提及的“擴(kuò)大教育對(duì)外開放”“為全球?qū)W習(xí)者提供優(yōu)質(zhì)課程，培育教育服務(wù)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，像瓜瓜龍、伴魚少兒英語、VIPKID等國(guó)內(nèi)青少年在線英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始投身海外中文教育。

其中，VIPKID在2017年，就已經(jīng)推出面向4-15歲孩子的在線中文教育平臺(tái)Lingo Bus，并隨著“雙減”政策落實(shí)，將Lingo Bus作為公司的重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象，目前其用戶量已達(dá)10萬。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)前海外華人約6000多萬，中文教育滲透率不到10%，未來前景十分可觀，不過盡管海外中文教育市場(chǎng)伴隨旺盛需求進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，但其規(guī)模與國(guó)內(nèi)K12教育的龐大用戶基數(shù)相比，還是相差甚遠(yuǎn)，疊加教培機(jī)構(gòu)包括行業(yè)巨頭均紛紛入局，賽道將呈現(xiàn)十分擁擠的窘態(tài)。

3結(jié)語

起初，孔子學(xué)院是海外人士學(xué)習(xí)中文的重要途徑，隨著漢語課程需求日漸旺盛，民營(yíng)中文教育機(jī)構(gòu)的設(shè)立呼之欲出，加上政策面影響，國(guó)內(nèi)K12教培機(jī)構(gòu)不再被資本看好，在嚴(yán)重受阻的發(fā)展方向另辟新路勢(shì)在必行。

LingoAce作為扎根海外的中文教育平臺(tái)，較其他小型的海外中文教育機(jī)構(gòu)而言，占據(jù)資金優(yōu)勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不過當(dāng)前面臨國(guó)內(nèi)教培機(jī)構(gòu)爭(zhēng)先出海，要在賽道內(nèi)搶占一定市場(chǎng)份額還是具有較大挑戰(zhàn)。

本文來自微信公眾號(hào)“格隆匯新股”（ID:ipopress），作者：AG，來源：格隆匯IPO研究院，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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